"Retour à La Maison" échoué: Les Vacances Extraordinaires D 'Un Projet Immobilier De Quatre Lignes

Après avoir "démobilisé" les vendeurs, Guo Wei n 'est toujours pas reposé.Il a besoin de surveiller les plates - formes du réseau tout en restant en contact étroit avec les services gouvernementaux et en communiquant en temps voulu les prescriptions relatives à la ? vaccination ? à ses collègues de garde.Dans le contexte de l 'épidémie de coronavirus, Guo Wei doit se concentrer sur la "vaccination", mais il essaie encore de minimiser les effets de l' épidémie.

Guo Wei est responsable d 'un grand projet immobilier dans le district de Mudan de Heze, dans la province du Shandong.Au cours des deux dernières années, Heze a lancé des travaux de rénovation à grande échelle des bidonvilles, ce qui a également contribué au développement rapide du marché immobilier local.Selon les données de l 'Institut chinois des indices, en décembre 2019, le prix moyen de l' échantillon de logements nouvellement construits dans la ville de Heze était de 5 610 yuan / m2, soit une augmentation de 9,1%.

Les sept districts de la ville de Heze comptent plus de 10 millions d'habitants par ménage et une population résidente de 8,7 millions d'habitants, soit à la fois une grande ville de population et une grande ville d'exportation de main - d'?uvre.

Cette caractéristique confère également de nouvelles caractéristiques à la ville de Heze.Selon Guo Wei, ces dernières années, le retour à la maison a constitué un besoin important dans la ville de Heze Building.Pendant les vacances annuelles de la fête nationale et de la fête du printemps (un mois avant et après la fête du printemps), l'achat de logements par les travailleurs expatriés s'est considérablement accru et, dans certains projets locaux, environ 20% des transactions sont effectuées chaque année pendant cette période.

Ainsi, avant la fête du printemps, Guo Wei lance des mesures de préchauffage marketing pour vendre des maisons aux "gens du voyage" qui rentrent chez eux.

Mais pendant la fête du printemps 2020, tout a été bouleversé par une épidémie.

Emergency closure

En tant que siège municipal, le district de pivoine attire, outre les acheteurs locaux, les acheteurs dans les districts qui relèvent de la municipalité de Heze, qui sont les plus actifs dans les transactions immobilières et où les prix sont les plus élevés.

Face à cette situation, et compte tenu de la brièveté des délais de prise de décisions pour les réinstallations pendant la fête du printemps, Guo Wei a mis au point une stratégie de marketing ciblée qui met l 'accent sur la promotion de ressources de qualité telles que l' éducation, la santé et les transports dans la Ville, Tout en faisant des concessions de prix.

A partir de décembre 2019, Guo Wei a lancé divers types d 'annonces de marketing au rythme, les premières réactions ont été relativement bonnes.En outre, Guo Wei pense que le marché de la fête du printemps peut attendre.

Le 31 décembre, la municipalité de Wuhan a publié sa première circulaire sur la pneumonie virale.Dans les jours qui ont suivi, des informations ont continué de circuler, le nombre de cas de maladies infectieuses a augmenté et le marché des fruits de mer de Chine du Sud soup?onné d'être une source d'infection virale a été fermé.

Mais Guo Wei n 'a pas eu le temps de suivre ces nouvelles, il s' est concentré principalement sur son travail.à l'époque, il y avait plus de demandes de renseignements téléphoniques et certains acheteurs avaient également pris rendez - vous.à partir de la mi - janvier 2020, à l'approche de la fête du printemps, le nombre de retours s'est accru, les locaux sont devenus de plus en plus fréquents et certains clients ont conclu des contrats.

Toutefois, la propagation du virus s'est également accélérée et les informations pertinentes sont constamment mises à jour.Le 21 janvier, le premier cas de pneumonie soup?onné d 'être une nouvelle infection coronarienne a été diagnostiqué dans le Shandong.Le 25 janvier, au début de l 'année, la ville de Heze a découvert le premier cas de pneumonie diagnostiqué d' une nouvelle infection coronarienne.

Guo Wei se sentait un peu mal, après la fête du printemps, il a demandé à ses collègues d 'acheter un peu plus de 84 désinfectants, pour augmenter la fréquence de désinfection dans les locaux de vente, les bureaux, les sites de projet, les quartiers, et a recommandé au marketing de première ligne "quelques questions supplémentaires".Si vous rencontrez des clients qui rentrent de Wuhan, il faut faire plus attention.

Par la suite, le nombre de cas diagnostiqués a augmenté.Le 28 janvier, 5 974 cas de pneumonie à nouveau coronavirus ont été diagnostiqués et, pour la première fois, le nombre de personnes infectées a dépassé celui du SRAS.Sept cas ont été diagnostiqués dans la ville de Heze, à plus de 600 kilomètres de Wuhan.L'information sur l'épidémie est désormais abondante.Après la fête du printemps, il y a très peu de gens dans la rue qui se rendent à des réunions et à des parents.

Guo Wei vend au magasin de menkero, "pas cinq par jour".Certains surveillants portaient un masque et se tenaient à distance des vendeurs.Guo Wei exigences, la sécurité, le personnel de vente et les services de l 'immobilier tous avec masque d' entrée en service.Comme il n'y avait que peu de visiteurs, certains vendeurs ont été autorisés à rentrer chez eux pour un an.

Le 29 janvier, la direction du logement et de la construction urbaine et rurale de la province du Shandong a publié un avis d'urgence suspendant les ventes centralisées de maisons de marchandises, y compris les ventes au comptoir.Le lendemain, Guo Wei a re?u des notifications du Siège de la société, de l 'association locale de l' immobilier, de la Chambre de commerce, du Département de la construction, de l 'Office des rues, etc., demandant la fermeture du batiment et la suspension des ventes.

Dans l 'après - midi du 30 janvier, Guo Wei a donné toutes ses vacances aux commer?ants de première ligne, et il a mis en place des équipes de garde dans les services de lLe même jour, le magasin a fermé.

Conservateur en cas d 'épidémie

Un certain nombre d'opérations en cours de route ont été touchées par des événements soudains.Un client qui vient de payer un acompte n 'a pas été en mesure d' achever à temps les formalités suivantes de signature, de prêt, de paiement d 'imp?ts, etc.Les vendeurs ont conseillé à l 'autre partie d' accepter de poursuivre l 'opération et de retarder le processus de suivi selon les circonstances.Un acheteur a également demandé avec insistance de quitter la maison et a finalement obtenu ce qu'il souhaitait.

Selon Guo Wei, l 'incertitude créée par l' épidémie a tendance à conservatiser le comportement des acheteurs en matière de consommation et d 'investissement.? Il est compréhensible qu 'à ce moment - là, il vaut mieux acheter des masques, des médicaments et de la nourriture pour se rassurer. ?

Les transactions immobilières sont fortement dépendantes de la communication en ligne, la fermeture du batiment de vente, Guo Wei "la fête du printemps marketing" produits en ruine.Il n 'y en a pas une seule avant la fête du printemps.Il faut au moins un mois pour qu'il n'y ait pas de transaction. ?

Mais Guo Wei essaie encore de se racheter.Auparavant, le siège de l 'entreprise et certains portails collaboraient pour mettre en ligne les pratiques commerciales pendant l' épidémie.Guo Wei demande à ses collègues d 'améliorer l' information sur le projet et de le transmettre activement.Dans le même temps, le projet a déjà produit un certain nombre de supports vidéo, mais aussi de trembler le son, la main rapide, et d 'autres plates - formes vidéo en ligne pour promouvoir.

Il a estimé que pendant l'épidémie, les gens n'avaient pas beaucoup de temps pour se déplacer, brosser leurs téléphones et regarder la télévision.Il est possible à ce moment - là de faire des campagnes de marketing, d 'épargner des clients, et lorsque l' épidémie est ma?trisée, ces efforts peuvent se traduire par des résultats.

Il n'est pas rare que l'industrie de l'immobilier se soit arrêtée, que la vente ait été suspendue, en raison de divers facteurs tels que les grandes fêtes, les examens, la protection de l'environnement, etc.Dans de nombreuses régions du Nord, en raison des effets saisonniers, il reste un ou deux mois d'arrêt par an.

Guo Wei, qui considère l 'épidémie comme la force majeure susmentionnée, pense qu' il y a lieu de réparer les dégats tant que l 'épidémie ne durera pas trop longtemps.Jusqu'à présent, le siège de l'entreprise n'a pas procédé à un ajustement des taches de vente, mais il croit comprendre qu'il y a une forte probabilité que ce soit le cas, étant donné que la situation dans les autres villes n'est pas bonne.

Ce qu'il peut faire à l'heure actuelle, c'est coopérer avec les services gouvernementaux pour faire en sorte que l'épidémie se propage le plus rapidement possible.

En ce qui concerne l'impact de la nouvelle épidémie de pneumonie coronarienne sur le marché immobilier, on ne peut se référer qu'à l'épidémie de SRAS de 2003.

Yang hongxu, Vice - Président de l 'Institut d' études immobilières de Shanghai, a déclaré que le premier semestre de 2003 avait été touché par le SRAS et que la politique monétaire avait bénéficié d 'un assouplissement supplémentaire.Si l 'on ajoute le fait que le marché chinois des immeubles était au début d' une rapide progression du marché, après la fin de l 'épidémie, le marché a même vu appara?tre des vaccins exothermiques.Au cours du premier semestre de 2003, la superficie des ventes de biens a augmenté de 38% par rapport au premier semestre de 2003 et de 29% tout au long de l'année.

Pour ce qui est de l 'épidémie de la nouvelle couronne, Yang hongxu estime que les effets négatifs de l' épidémie sur le marché pourraient être encore plus évidents étant donné que le marché national des batiments est dans une phase de réchauffement et que l 'augmentation interne est beaucoup plus faible qu' en 2003.

(à la demande des personnes interrogées, Guo Wei a changé de nom.