Cinq Jours De Petites Procédures Nationales De Chiffre D 'Affaires Trois Fois Plus Bas!Qu'Est - Ce Qu'Il A Fait?

Dans la soirée du 3 février, une série de photographies présentées par Aya à Liu Dongyuan, responsable du commerce de détail intelligent du Groupe, a montré qu 'entre le 1er février et le 2 février, le volume des transactions sur les petites lignes de vente au détail du Groupe dépassait le volume des transactions en dessous de la ligne de vente au détail.Bien qu'il s'agisse d'un phénomène exceptionnel à une époque particulière, il ne fait aucun doute que l'on peut donner aux détaillants des entités en hiver froid un souffle d'énergie: les augmentations peuvent en fait être obtenues dans l'espace plus large, et les nouvelles voies ne résolvent pas nécessairement les problèmes environnementaux sous - jacents, mais atténuent les douleurs aigu?s.

Les chiffres avancent: le montant des transactions sur la ligne de détail du Groupe ayato est passé de 1 410 000 le 1er février à 2 720 000 le 2 février, à 4 010 000 le 3, 4 310 000 le 4 et 6 410 000 le 5 février.V) Le montant total des transactions sur l'antenne est trois fois supérieur à celui des transactions en aval.Certains pensent qu'il s'agit d'un moment historique où l'épidémie a accéléré l'arrivée d'un tournant.Selon Liu Dongyuan, ce phénomène devrait être per?u de fa?on plus objective et plus calme, la vente au détail en ligne comme un disque de base ne changera pas, mais en fait, parce que plus d 'un an d' affaires sur la ligne de vente au détail, le travail de base, de se laisser un peu d 'initiative dans une situation d' urgence.

　　C sur la petite station.

Entre le 1er janvier et le 22 janvier, les transactions en ligne du Groupe ayake ne semblent pas avoir été influencées par les rumeurs, et les filières ont augmenté de 25% par rapport à l'année précédente, ce qui est une bonne forme.

Le 23 janvier, dans la ville de Wuhan Feng, la fermeture du centre commercial national a commencé à se fermenter, le désir des consommateurs de sortir de chez eux pour se promener a chuté d 'une nuit sur un point de glace, et les ventes de détail en dessous de la ligne ont commencé à baisser en avalanche.

Après la ville de Wuhan, cinq ou six jours, comme ses collègues, la marque nationale Ayashi a commencé à fermer de vastes magasins, et continue de se propager très rapidement.Liu Dongyuan a révélé à la dynamique des milliards d 'états que, le 29 janvier, après avoir fermé les magasins à un certain rythme, il a soudainement compris que la vaccination serait un mouvement populaire à plus long terme, et que les entreprises devraient, tout en participant à la lutte contre l' épidémie dans le secteur, s' intéresser non seulement à la fa?on dont l 'épidémie devrait être menée à bien, mais aussi à ce qu' il y a de plus à gagner dans la situation actuelle.

Comme Aya la sagesse de la vente au détail a continué dans la direction, la petite ville de commerce de programme est devenue un choix irresponsable.

En mars 2018, le Groupe Aya - chi a collaboré avec tengxing intelligence Département de détail pour lancer la petite ville de procédures wemall, qui a été rapidement transposée de Beijing pilote et de suivi à l 'échelle nationale.

Les chaussures wemall sont appelées "deuxième étage de la ligne", l 'idée centrale étant de construire des communautés en dessous de la ligne en utilisant l' achat sous ligne pour compléter la scène par l 'intermédiaire de wemall.Dans la logique d 'exploitation de wemall, l' achat est basé sur la relation d 'amis de micromessagerie pour effectuer des opérations à un stade ultérieur pour les clients par le biais de petits programmes pour fournir des services de marque.

Par exemple, les acheteurs partagent des milliers de personnes par le biais de cercles d 'amis ou de conversations privées (liste de stars, costumes classiques, messages promotionnels, etc.) et les clients peuvent les acheter directement par le biais du partage de sauter à wemall.Certains consommateurs n 'ont pas pris de décision à l' intérieur de la boutique et peuvent rentrer chez eux pour continuer à passer par wemall.

Après plus d'un an d'accumulation, les résultats ont été plus visibles avant l'épidémie: D'après les statistiques précédentes, 60% des ventes de wemall provenaient de la promotion du cercle d'amis commandés, 75% de la vente de marchandises non disponibles dans les magasins, 19% de l'achat interurbain et 20% de la fermeture des magasins.

Pendant la période de vaccination, l 'une des politiques les plus importantes est que, dans les magasins déjà fermés, 40% des commandes les plus importantes peuvent générer 10% des Ventes nettes dans les petites villes.La limite de 40% signifie que cette incitation est limitée aux employés de la tête dans les magasins fermés.Ainsi, il est possible d 'éviter que les commandes ne soient transférées du bas de la ligne au bas de la ligne, de créer des "surdébits" et de réduire les pertes de personnel à la tête des magasins fermés.

L'augmentation du taux d'achat dans les petites entreprises de programme a stimulé la motivation des acheteurs de cheveux - selon les chiffres des ventes du 1er au 5 février, Aya devrait verser plus de 1,5 million de primes à la tête.

Avec les soldats et les armes à feu, le Groupe Aya - Chi lui - même dispose d 'un ensemble de modèles de base pour produire des armes à feu: le siège unifié du contenu, les ressources marketing, la conception de mots clefs, etc., et l' achat est responsable de la distribution.Après avoir décidé de la ligne d 'énergie, la vente au détail intelligente a rapidement mis en place une cha?ne de contenu de marketing et de continuer à exporter le contenu à l' ensemble du personnel, en particulier les acheteurs à domicile, abaissant le seuil de production des commandes.En outre, le Groupe Aya - chi de différents types de ressources de marketing (par exemple, tengxin vidéo, des cadeaux de mode, des coupons d 'obligations, etc.) ont également amélioré l' efficacité de marketing à la demande.

Le 1er février, 10% du nouveau régime a été officiellement mis en ?uvre et, en l'espace de deux jours, le montant total des ventes au titre des petites procédures a dépassé le montant total des ventes en ligne.

　　Le livre de commerce des acheteurs

Après la fermeture des magasins à la demande du magasin, Jiangning Ocean only et Chengdu Sunshine Shopping Jack Jones ont emprunté deux voies apparemment différentes.

Nanjing Jiangning ou shangly a tiré un groupe de seconde, les acheteurs ont mis les clients dans le Groupe, tous les commandes ont commencé à servir le Groupe.Les acheteurs expédient des produits d 'activité à un prix plus élevé au sein du Groupe et recommandent de les porter, en attirant les utilisateurs par un contact continu.

Etant donné que les clients du Groupe ont déjà été liés à l 'achat, il n' y a pas de concurrence entre les commandes, le bon service est devenu leur thème dans le Groupe, le Groupe semble particulièrement bien et chaleureux.Et comme l 'épidémie a "enfermé" la plupart des utilisateurs chez eux, l' activité du Groupe est restée bonne.Nanjing Jiangning Europe shangly principale mélodie, est la force collective de servir les utilisateurs.

Les acheteurs de Chengdu Sunshine Shopping Jack Jones semblent mieux conna?tre la loi de la jungle, ils se battent pour trouver le meilleur service à leurs clients.En fait, avant l 'épidémie, Jack Jones, un grand magasin de soleil de Chengdu, avait mis au point un ensemble d' actions standard sur le fil.

En tant que Directeur de magasin, Yangyang atterrit tous les jours sur le système de téléphonie mobile bi, pour voir le classement des ventes dans le magasin d 'hier et le classement de la boutique wemall.Yang Yang a révélé à la dynamique de milliards d 'états qu' elle s' intéresse surtout aux données, à l 'exception du classement des ventes, puis au taux de partage wemall de l' employé, et encore au chiffre d 'affaires wemall de l' employé.

à son avis, le taux de partage était suffisant, mais le volume des ventes n'était pas un problème méthodologique pour le fonctionnement des clients, alors que le manque de partage était un problème d'enthousiasme.à cette fin, Yang Yang a intégré le taux de partage dans l'élaboration de la KPI en tant que critère important d'évaluation, et les employés n'ont besoin que de 10 minutes par jour pour partager quelques produits de wemall.

Yang Yang a révélé que, après avoir atteint 10%, la tête de l 'entreprise de l' achat de partager une nouvelle amélioration.Elle se félicite de ce que plusieurs magasins en ligne ont fait de très bons achats, parce qu 'elle n' a pas l 'habitude de jouer en ligne "micro - ville", le coeur a toujours résisté à la communication en ligne avec les clients.Quand l 'épidémie les a obligées à communiquer avec leurs clients, elles se sont aper?ues qu' il n 'était pas si difficile, voire "intéressant", de faire un achat en ligne.Selon Yang Yang, une telle "brise - glace" psychologique est une aide précieuse pour le fonctionnement à long terme des magasins après l 'épidémie.

En outre, touchés par l 'épidémie, de nombreux fans inactifs déposés dans des numéros personnels ont commencé à s' interroger sur l' achat de vêtements commandés.

C'est pas un mythe.

Liu Dongyuan a avoué à la puissance de milliards d 'états que les petites villes de procédures ont eu des résultats tangibles, mais pas de la magie.Les petites villes de programme ont réussi à faire face à l 'augmentation des ventes au détail en dessous de la ligne, à la fois en raison d' une forte croissance pendant l 'épidémie et en raison de facteurs objectifs plus importants en dessous de la ligne.

D 'après les données des années précédentes, le magasin de sous - Groupe ayato aurait pu avoir plus de dizaines de millions d' échanges en une seule journée pendant la fête du printemps, et ce chiffre n 'a pas pu être comparé à celui de l' année dernière, ce qui a donné à la ville des petites Procédures la possibilité de lutter contre le surplus.Malgré cela, l'industrie de l'habillement est déjà classée dans la catégorie des plus petites par rapport aux industries de la restauration, du tourisme et des loisirs locaux, en raison de la structure des co?ts et de la durée de la saison des ventes.

En fait, l'impact de l'épidémie sur l'industrie est étroitement lié à la période au cours de laquelle elle se produit.Liu Dongyuan a révélé à la dynamique des milliards d 'états que si l' épidémie se produisait deux ou trois mois plus t?t, le secteur de l 'habillement serait peut - être confronté à des pressions plus fortes que prévu.En novembre et décembre, les stocks et les apports d'avant - garde pour le double 11 et la saison des remises seront directement des co?ts terrifiants.

Aujourd 'hui, l' industrie de la restauration supporte un tel co?t - la fête du printemps, qui aurait d? être le plus haut niveau de vente de ces industries tout au long de l 'année, mais certains restaurants sont aujourd' hui obligés de vendre à la porte en raison de l 'accumulation excessive de stocks.

Pour Aya, il y a un avantage à ce que les petites procédures assument la lourde charge de la vente pendant l 'épidémie, c' est - à - dire qu 'elles n' ont pas de points de suspension et qu 'elles n' ont pas de frais de publicité élevés.

Aujourd 'hui, Liu Dongyuan s' attend à ce que les petites entreprises commencent à se passer d' une simple amélioration, et il préférerait, dans cette vague de temps de la maison, trouver un moyen de se souvenir de lui - même.Quand les consommateurs se souviennent de la marque dans ce scénario "pas de choix", de la boutique, de l 'achat de services pour eux, cela pourrait faire un tapis plus profond pour la reprise après l' épidémie.

Selon Liu Dongyuan, le commerce de détail en dessous de la ligne reste la pierre angulaire de la marque, après une reprise à grande échelle, les bénéfices à moyen et à long terme en dessous de la ligne resteront bien supérieurs aux petites procédures, mais l 'ensemble de l' industrie devrait être conscient de la complémentarité des petites Procédures en dessous de la ligne, peut - être tous les secteurs de services devraient commencer à essayer et à se préparer.

à un moment critique, il vaut mieux disposer d'une voie active que d'attendre passivement sur place.