Le Mode De Gros Est Obsolète, Mais Il Est Toujours Possible De Régénérer Et D'Adapter La Pensée.

Comme les cassettes et les téléphones portables, le modèle traditionnel de gros de l 'industrie de la mode semble obsolète.Le gros est de vendre le produit à un prix réduit à un grand magasin, qui est responsable des ventes à l 'étranger.

Au cours des cinq dernières années, Prada s'est efforcée de restructurer ses services de gros afin de maintenir leur position de pointe et a décidé de remplacer progressivement ces services de distribution réduits par de nouveaux services en ligne.Les petites marques qui étaient autrefois tributaires de grands commerces pour transmettre des messages ne pouvaient plus travailler avec eux, tandis que l'émergence de canaux de distribution directs à l'intention des consommateurs donnait l'impression d'être des "fleurs de demain".

Prada a vendu 82% de ses ventes par des filières directes de vente au détail, dont plus de 630 magasins directs et entreprises d'électricité, mais l'annonce publique de nouvelles réductions des circuits de distribution en gros est en effet une mesure qu'il ne faut pas négliger.

Le modèle de gros est certes obsolète, mais il ne doit en aucun cas dispara?tre.

Depuis plus d'une décennie - du moins depuis la crise financière de 2008 - les détaillants étudient les moyens de rénover leurs magasins par le biais de concessions, de magasins flash et de distributeurs sociaux.Le vendeur est très dé?u par le fait qu'il ait commencé à vendre le prix d'achat initial, à amortir de plus en plus t?t les remises et à restituer les marchandises non vendues.

Les détaillants ont commencé à demander aux marques et aux designers de lancer plus fréquemment une série de capsules exclusives, leur demandant de produire davantage, ce qui leur permet de continuer à commercialiser leurs produits auprès de leurs clients.De sorte que les magasins de rabais, les magasins de charité et les décharges finissent par être encerclés.

La promotion de cycles de mode durables et l'apparition soudaine du covid - 19 ont permis de mieux comprendre les problèmes profondément enracinés des modèles de distribution.

Selon Franck delpal, professeur d 'économie fran?aise, la part de marché des détaillants indépendants et Multimarques fran?ais est tombée d' environ 40% au cours des 30 dernières années à moins de 10% aujourd 'hui, et les détaillants italiens ont également été durement touchés.

Selon un rapport approfondi de la Fédération fran?aise des femmes de confection (Federation Francoise du pret a porter feminin), les circuits de distribution ont perdu plus de 50% de leur part de marché entre 1990 et 2015.

Selon le rapport, cette tendance a été observée dans le monde entier entre 2011 et 2015, où la part des femmes dans le marché de gros des vêtements est tombée de 42% à 30% en Italie, de 60% à 45% en Chine et de 34% à 27% au Japon.Aux états - Unis, la part du marché de gros s'est stabilisée à environ 42%, tandis que celle des détaillants en ligne a augmenté en ligne.

La plupart des observateurs de l'industrie estiment que les détaillants doivent modifier leur mode de pensée et leur mode de fonctionnement aussi rapidement que possible.

Ils ont estimé que les magasins devaient donner la priorité aux clients, coopérer plus activement et plus efficacement avec les marques qu'ils vendaient et fonder leurs décisions sur des données plut?t que sur l'intuition, en sachant qu'il y en avait moins.Pour réussir, les détaillants Multimarques doivent faire une distinction entre la marque et la planification, la vente exclusive ou l'expérience, être plus proches des marchés et des produits saisonniers.Axée sur le client et non sur les affaires.

Ed burstell, qui travaillait dans les détaillants de produits de luxe bergdorf Goodman, Liberty London et Neiman Marcus, a déclaré que ? le système de gros n'était pas conforme à la réalité, que les consommateurs continuaient d'être bombardés par les médias sociaux et que l'attention s'amenuisait.La responsabilité sociale en matière d'équité, d'environnement terrestre et de développement durable est désormais largement partagée.Vous ne pouvez pas prédire l 'évolution de la mode dans six mois.

David Dubois, professeur adjoint de marketing à l 'Institut fran?ais d' administration des entreprises (INSEAD), partage ce point de vue.à son avis, les magasins devaient accorder la priorité à la durabilité, réduire la périodicité et améliorer la transparence, et les marques devaient tenir compte de la production locale, de la personnalisation et de la proximité des saisons et des consommateurs.

Les marques devraient passer de ? cha?nes de valeur? (canaux) à ? cha?nes de circulation? (recyclabilité, matériaux durables), et Dubois a déclaré que pour les magasins et les marques, il fallait une dynamique ? ascendante? et non une ? Stratégie globale de canaux? qui intègre de véritables données en ligne, alors que la plupart des marques et des détaillants sont encore aujourd'hui en place.Séparez - les.

L 'un des plus grands risques qu' un magasin puisse supporter est d 'investir de l' argent dans une marque, un designer ou une série particulière, puis de les laisser vivre dans l 'entrep?t en attendant le départ de leurs clients.

Christopher Suarez, fondateur de la marque londonienne de vêtements, a collaboré avec matchesfashion.com pour réutiliser les stocks excédentaires des détaillants, estimant que les magasins devaient adopter un modèle axé sur les données et axé sur les consommateurs.

Il a déclaré que ? Les détaillants avaient besoin d'entrer dans de meilleurs produits et de disposer de données qui les guideraient, ce qui leur permettait de réduire au minimum les risques encourus par les produits achetés, et que le Directeur de la mode pouvait être l'architecte de la relation entre le magasin et la marque sans avoir à parier Tous les jours?.

Les géants de produits de luxe tels que Chanel, Dior, Gucci et Saint Laurent savent exactement comment réduire les risques pour les détaillants.Gachoucha Kretz, professeur de marketing à l 'école supérieure de commerce de Paris (HEC), a déclaré que ces marques célèbres avaient appris à remplir l' espace des magasins et des concessionnaires avec des produits symboliques de longue durée, qui pouvaient se poursuivre et bénéficier d 'une plus grande tarification.

Suarez, cofondateur de Nicholas Kirkwood, a répondu directement aux besoins des grands magasins comme Harrods et Selfridges, détaillants de produits de luxe, ainsi que d'autres détaillants Multi - marques, en limitant les risques et en les aidant à se développer en les mettant sur des marques plus petites.Il a déclaré qu'il fallait mettre l'accent sur ? des ventes moins nombreuses et de meilleure qualité? pour que les magasins donnent aux nouvelles marques ? suffisamment de temps et d'espace pour grandir et leur montrent clairement comment accro?tre leur influence dans les magasins?.

Selfridges et le grand magasin fran?ais le bon marché ont adopté un modèle d'activité associant la vente en gros et la concession, qui sert de guide aux marques en fournissant des données globales sur les consommateurs, sans trop s'inquiéter de l'accumulation de stocks à la fin de la saison.

Luca SOLCA, de Bernstein, a également parlé au début de l'année de la disparition du modèle de commerce de gros, mais il a dit que le commerce de gros avait encore sa place dans l'écosystème luxueux de la mode.Des détaillants indépendants de grande réputation et de nombreuses marques survivront, mais ce sera un petit marché.

Burstell partage l'avis selon lequel les détaillants ont encore beaucoup à faire pour les aider à se développer après avoir découvert de nouvelles marques.à la différence des marques bien connues, les petites marques ou les premières entreprises qui n'ont pas de soutien financier peuvent être plus vulnérables lorsqu'elles cherchent des modèles de commercialisation durables.? C'est là que les modèles de commerce de gros peuvent prospérer - en investissant et en promouvant de nouveaux produits diversifiés pour les consommateurs. ?

Selon Kretz, ? le commerce de gros est très important car toutes les marques ne sont pas adaptées au commerce de détail et, dans le cas de Balmain, les marques de luxe dépendent dans une large mesure des circuits de distribution?.

JW Anderson est également une marque qui se fonde sur des modèles de gros, et Jonathan Anderson, architecte, continue de s'employer à faire en sorte que les acheteurs soient en mesure d'acheminer régulièrement des marchandises dans des conditions dangereuses en interdisant les voyages internationaux.Dans une interview qu 'il a donnée au studio, il a déclaré: ? Je n' abandonnerai pas nos acheteurs, nous devons nous unir pour surmonter les difficultés ?.

Dans le même temps, le modèle de gros reste la principale voie d 'accès à des marchés aussi vastes et dynamiques que la Chine, l' Inde et le Moyen - Orient.

à l'avenir, les magasins devraient faire preuve de souplesse dans l'achat des biens et des modalités, et les grands détaillants tels que les Selfridges devraient activement adopter un ? modèle mixte ? d'appropriation et de concession de leurs produits, ce qui permettrait d'élargir la gamme de leurs produits et de répartir les risques d'achat tout en Maintenant les clients au c?ur de leurs activités.