Faire Couler Le Marché Et Les Ventes Croisées De Tongcheng Yilong Avec Un Bénéfice De Près D'Un Milliard De RMB En 2020

Le 23 mars, Tongcheng Yilong (0780.hk) a publié le rapport annuel sur les résultats de l'année dernière. En 2020, Tongcheng Yilong a réalisé un chiffre d'affaires de 5 933 milliards de RMB et un bénéfice net ajusté de 954 millions de RMB, devenant ainsi la seule plate - forme de voyage en ligne cotée avec un bénéfice trimestriel consécutif depuis l'épidémie.

Par rapport à ses homologues déficitaires, Cheng Yilong a remis ce relevé de notes qui est sans aucun doute remarquable, mais aussi une curiosité supplémentaire. Qu'est - ce qu'il faut faire pour gagner de l'argent dans les pires années de l'industrie touristique?

Le 24 mars, ma Heping, PDG de Cheng Yilong, et Fan Lei, Directeur financier, ont fait face pour la première fois aux médias pour analyser les secrets de la rentabilité. Les mots clés sont le marché coulé, les ventes croisées et l'investissement de marque.

Secret de profit 1: couler le marché

La nouvelle épidémie de pneumonie coronarienne en 2020 a été le plus grand impact sur l'industrie touristique mondiale. L'épidémie s'est produite il y a plus d'un an et les entreprises touristiques ont subi des blessures, qui se reflètent presque dans leurs rapports financiers respectifs.

En 2020, ctrip a subi une perte de 3,2 milliards de RMB, touniu Tourism a subi une perte de 450 millions de RMB, Fuxing Tourism Culture a subi une perte de 2 568 millions de RMB, CYTS a subi une perte anticipée de 239 millions de RMB et Expedia a subi une perte de 2,7 milliards de dollars. Par comparaison, le bénéfice de 945 millions de RMB avec Cheng Yilong est particulièrement précieux.

En regardant en arrière l'impact initial de l'épidémie, en fait, Ma Ping est aussi paniqué.Les pertes de remboursement en février 2020 ont été très importantes, bien que la reprise ait commencé en mars, lorsque la confiance dans la reprise n'était pas suffisante.? le mois de mars a été considéré comme très pessimiste, mais toute notre équipe a ouvert une enquête sur l'ensemble du marché chinois en déclin et a constaté qu'elle était optimiste.Ma Heping a dit aux journalistes, à cette époque est allé à Anqing, Loudi, Xiangtan, Yongzhou et d'autres 10 villes chinoises de quatrième niveau, a constaté que leur consommation locale est très exubérante, peu importe l'h?tel ou le voyage, un grand nombre d'utilisateurs sont la consommation locale, par exemple, la consommation de La ville h?telière est de 70% - 80%, voir les villes de premier et de deuxième niveau 70% - 80% de la consommation h?telière est des invités d'affaires.

En 2020, 86,3% des utilisateurs enregistrés de Tongcheng Yilong vivaient dans des villes non de première ligne, tandis que 61,3% des nouveaux utilisateurs payants de la plate - forme Wechat provenaient de villes de troisième ligne ou moins en Chine.

C'est la consommation active de ces utilisateurs. Bien que le nombre d'utilisateurs actifs mensuels ait diminué de 6,7% et que le nombre moyen d'utilisateurs payants mensuels ait également diminué de 14,5% en 2020, l'échelle cumulative des utilisateurs payants annuels de Tongcheng Yilong a atteint 155 millions de fois, en hausse de 1,8% d'une année sur l'autre, un sommet historique.

? s'il n'y a pas de différence, la consommation du marché chinois est la même que celle du premier et du deuxième niveau, et nous ne pouvons pas faire grand - chose pour y remédier.Ma Peace Road.

Découvrez la différence dans le marché de la subsidence. Tong Yilong a rapidement mobilisé des ressources pour se spécialiser dans le marché de la subsidence, et sa capacité d'agilité organisationnelle a donc montré la valeur. Qu'il s'agisse de l'ajustement du personnel ou de l'ajustement de la structure organisationnelle, Tong Yilong a répondu à plusieurs reprises Au cours de l'année dernière.Ainsi, ? voyez - vous ce qui se passe réellement sur le marché de première ligne, si la capacité organisationnelle (agilité) peut gérer les opportunités dans différentes régions et les saisir ?, a déclaré ma. ? C'est la raison principale de la rentabilité continue en cas d'épidémie.

M. ma a expliqué que la mise en page fine des scénarios de service était essentielle à la croissance des utilisateurs payants.à partir du deuxième trimestre de 2020, Tong Cheng Yilong a accéléré la mise en place de divers scénarios de service hors ligne en Chine, tels que la billetterie automobile, les billets d'attraction, le balayage de code d'h?tel, etc., afin de créer un nouveau mode de développement de ? l'intégration en ligne et hors ligne ?, qui a formé un cycle positif de ? scénarios hors ligne + capacités en ligne ?.

Il convient de mentionner que l'investissement continu de Cheng Yilong dans la marque, par exemple l'année dernière, a effectivement touché le Groupe des jeunes utilisateurs.Ma Ping pense que l'entreprise augmentera l'investissement dans la marque au cours des deux ou trois prochaines années et développera la reconnaissance de la marque dans les groupes de jeunes au cours des trois à cinq prochaines années.

Secret de profit 2: ventes croisées

Le marché de l'affaissement est l'avenir, est devenu le Consensus de nombreuses entreprises, mais l'exploitation du marché de l'affaissement n'est pas facile, la réalisation est particulièrement difficile.Comment Tongcheng Yilong a - t - il fait ?a?

Ma a souligné que le faible taux de mise en ligne et le faible taux de cha?ne sur le marché de l'évier constituent un défi, mais aussi une opportunité, car cela donnera aux entreprises comme Tong Cheng Yilong de nouveaux canaux d'accès.Par exemple, il y a un grand nombre de villes de moins de trois ou quatre niveaux en Chine où plus de 300 000 petits h?tels doivent être améliorés, et l'exploitation des gares routières doit également améliorer le niveau de numérisation.Mais leur problème commun est qu'ils ne peuvent pas se permettre un co?t de changement élevé. Par conséquent, Tongcheng Yilong a passé beaucoup de temps à construire lentement son marché de naufrage autour de l'écologie de l'hébergement, et a lancé l'hébergement de balayage de code, l'entrée de balayage de code dans le parc et le Déploiement de la machine à billets d'automobile pour aider l'entreprise à réduire les co?ts d'exploitation et à améliorer l'efficacité opérationnelle. En même temps, l'entreprise a gagné des clients.? C'est la raison principale pour laquelle nous pouvons encore augmenter les consommateurs d'ici 2020.

Ma Heping a également révélé que la clé de la réalisation est d'augmenter les ventes croisées, qui atteignent actuellement 20% et seront encore plus élevées à l'avenir.Il a expliqué que les lignes de produits liées aux voyages et à l'hébergement, comme l'hébergement, les voitures et les billets d'entrée, étaient les plus faciles à traverser pour tous les utilisateurs de voyages.

M. Fan a ajouté que, pour les clients, Tongcheng Yilong utilise la réalisation de ventes croisées et un modèle de réalisation dans lequel les produits diversifiés offrent une plus grande demande.Mais au cours des prochaines années, il y aura un mode de réalisation du c?té B, comme la publicité qui est devenue un important canal de revenus dans ses états financiers.M. Fan a souligné que la plate - forme rassemblait tant de trafic, y compris les h?tels, les compagnies aériennes, les offices de tourisme et d'autres industries qui avaient besoin de trafic, de sorte que les recettes publicitaires de la plate - forme étaient de plus en plus réalisées.

Fan Lei a également révélé que les produits SaaS fournis par Cheng Yilong étaient principalement destinés à la gestion des revenus et des stocks, puis à la gestion du marketing.Par exemple, où trouver du trafic dans un h?tel?Il a besoin d'un plan de marketing intégré, de sorte que Cheng Yilong est prêt à fournir des services SaaS complets aux fournisseurs de bout en bout, qui sont tous des moyens de réalisation.

Les résultats montrent que Cheng Yilong a connu une croissance négative dans plusieurs entreprises, en particulier au quatrième trimestre de l'année dernière.Au quatrième trimestre de 2020, le chiffre d'affaires du Service de réservation d'hébergement de Tongcheng Yilong s'élevait à 647 millions de RMB, en hausse de 4,1% d'une année sur l'autre; le nombre de nuits d'h?tel domestiques consommées par les utilisateurs sur la plate - forme Tongcheng Yilong a augmenté de 21% d'une année sur l'autre; parmi eux, le nombre de nuits d'h?tel dans les villes de faible niveau a augmenté de plus de 30% d'une année sur lAu quatrième trimestre de 2020, le chiffre d'affaires de Tongcheng Yilong Traffic ticket Business s'élevait à 1 003 millions de RMB.Parmi eux, le volume des billets d'avion intérieurs a augmenté d'environ 5% d'une année sur l'autre en 2019, tandis que le volume des billets d'automobile a augmenté de près de 180% d'une année sur l'autre.L'ampleur du marché fait également de l'industrie des billets d'automobile un nouveau moteur de croissance pour les utilisateurs de Yilong.Au quatrième trimestre de 2020, les autres revenus de Tongcheng Yilong, y compris les billets d'attraction, les services de publicité et les services à valeur ajoutée de soutien, se sont élevés à 162 millions de RMB, en hausse de 6,2% par rapport à l'année précédente.En octobre 2020, Cheng Yilong et Cheng Yilong ont intégré la Division des services d'hébergement et les services de billets d'attraction pour créer un groupe d'affaires du tourisme de l'alcool afin d'obtenir une meilleure synergie et d'améliorer les ventes croisées.

Au quatrième trimestre de 2020, l’ebitda ajusté de Tongcheng Yilong (EBITDA) s’élevait à 441 millions de RMB, en hausse de 6,2% d’une année sur l’autre, pour la première fois en 2020; le bénéfice net ajusté s’élevait à 307 millions de RMB, avec une marge bénéficiaire nette ajustée égale à celle de la même période en 2019, à 16,9%; le volume des nuitées h?telières intérieures a augmenté de 21% d’une année sur l’autre, le volume des billets d’avion intérieurs a augmenté d’environ 5% d’une année sur l’autre et le volume des billets d’automobile a augmenté d’une année sur l’Environ 180% de long.

Future Layout?Industrie h?telière d'essai de l'eau

En raison de la participation fréquente de Tongcheng Yilong dans des h?tels au cours des dernières années, de huajiantang, Meicheng à la publication de l'Oyu et à l'investissement stratégique dans l'h?tel Perlin, quelles sont les considérations stratégiques de Tongcheng Yilong sur l'industrie h?telière?? la raison essentielle est que nous voulons voir ce qui se passe derrière cela.M. ma a déclaré qu'il était difficile d'aller plus loin en étudiant à l'extérieur ou en regardant les tubes d'alcool d'autres personnes. ? Nous voulons essayer de rendre cette industrie plus efficace dans la cha?ne d'approvisionnement en essayant de la rendre plus productive. Les tubes d'alcool sont un bon essai de notre stratégie de cha?ne d'approvisionnement habilitante.?

M. ma a déclaré que l'entreprise explore des fa?ons d'entrer dans l'industrie de l'hébergement. L'investissement précédent était un test d'eau, mais il est toujours en cours d'exploration et d'entrée informelle.

Ma Heping a déclaré que le même voyage se concentrera sur deux stratégies: la croissance élevée de l'h?tel et la cha?ne industrielle habilitante pour créer un environnement écologique, en mettant l'accent sur les réservations d'h?tel OTA ou ITA (SMART Travel Manager).

à son avis, le taux de cha?ne h?telière en Chine est relativement faible à l'heure actuelle, le taux de cha?ne h?telière dans les villes de premier et de deuxième niveaux est d'environ 25%, le marché de l'évier n'est peut - être qu'à un chiffre, le taux de cha?ne h?telière dans les marchés inférieurs à La troisième ligne a encore beaucoup d'espace, et il y a beaucoup d'espace pour la mise à niveau de la consommation h?telière.

Comme vous pouvez le voir, Cheng Yilong est très intéressé par le marché de l'hébergement, et l'entreprise espère essayer de trouver des opportunités dans l'industrie de la gestion de l'alcool au cours des trois à cinq prochaines années.

? Nous voulons voir la gestion h?telière dans 5 à 10 ans.Ma Heping dit qu'elle a d'abord terminé de zéro à un, c'est - à - dire qu'elle a trouvé ? Cela a - t - il de la valeur pour la cha?ne écologique? ?S'il y a de la valeur, l'entreprise fera un à dix, mais ? de zéro à un est toujours en cours de validation ?.

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