100 Milliards De Dollars De ? Nouvelles ? Possibilités D'Affaires Sur Le Marché Du Maquillage: Le Marché Des Hommes Ne Doit Pas Sous - Estimer La Croissance Rapide De La Collection Locale

à l'ère de l'économie de la beauté, la demande d'amour de la beauté des nouveaux groupes de consommateurs des générations 00 et Z est de plus en plus forte, ce qui apporte une nouvelle augmentation au marché chinois de la consommation de cosmétiques.Selon les données publiées par le Bureau national de statistique en janvier de cette année, le volume total des ventes au détail de biens de consommation en Chine en 2020 a atteint 39 billions de yuans, en baisse de 3,9% par rapport à l'année précédente.Les ventes au détail de cosmétiques ont atteint 340 milliards de RMB, en hausse de 9,5% par rapport à l'année précédente.

Dans le même temps, la poursuite de la tendance et de l'individualité par les nouveaux groupes de consommateurs, associée à l'amélioration de la cha?ne d'approvisionnement en amont et à la mise à niveau itérative des canaux en aval, crée également des possibilités de croissance pour les jeunes marques émergentes et attire une ruée vers l'or du capital.

Dans le domaine du maquillage, il y a un journal parfait dans le capital pour soutenir le prochain tour de la poussière, moins de 4 ans pour entrer sur le marché.Dans le même temps, certaines marques telles que Flower Knowledge et meishang stock continuent d'obtenir un financement important.Dans le domaine des soins de la peau, il y a la société mère de Winona Bettini cotée en bourse pour récolter des centaines de milliards de dollars de valeur marchande, il y a aussi des entreprises comme ximuyuan, zhuoben et d'autres entreprises pour compléter plusieurs cycles de financement en un an.Dans les domaines de la beauté et du parfum, il y a aussi des marques comme Sugar, 4innook et scentooze.

La grande migration des consommateurs traditionnels a non seulement donné l'occasion de créer de nouvelles marques, mais aussi de remodeler le canal.En ligne, les ventes de marques de beauté ont maintenu une forte croissance, mais le champ de bataille principal est progressivement passé d'une plate - forme complète de commerce électronique à une plate - forme de commerce électronique de contenu et de diffusion en direct.La réforme et l'innovation en ligne ont eu un impact sur le développement de magasins de beauté traditionnels hors ligne comme watsons.

Dans le même temps, les magasins locaux de beauté et de maquillage ont commencé à émerger en 2020, avec des marques telles que huanmei, xiburn, color Boundary, Color toner, etc., et ont attiré des injections de capital de Tencent, Gaoling, etc.

Pour les nouveaux arrivants, quelles sont les nouvelles possibilités offertes par les changements dans leur comportement de consommation?Pour les nouvelles marques, elles se développent rapidement sous l'alimentation du capital, mais il est encore difficile d'éviter la coexistence de la croissance et de la perte. Comment trouver la clé d'équilibre entre elles et établir la durabilité du développement de la marque?Quelle est la logique de leur montée en puissance pour les magasins de maquillage locaux émergents de qudaodan? Peut - il y avoir un nouveau ma?tre qui défie watsons et Sephora?

L'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21e siècle décode les nouveaux arrivants, les nouvelles marques et les nouveaux canaux du circuit de beauté par l'analyse statistique des données des organismes tiers et des entrevues avec les praticiens et les investisseurs de première ligne du circuit de beauté.

Nouvelle foule: regarder vers le haut la marque internationale et embrasser activement la marée nationale

Le changement des habitudes de consommation des gens apporte de nouvelles variables au marché des cosmétiques.Dans le passé, la consommation de cosmétiques était principalement destinée à un certain groupe de consommateurs féminins, un grand nombre de consommateurs n'avaient pas l'habitude d'utiliser des produits tels que le maquillage coloré, et même peu de personnes adhéraient aux soins de la peau.

Mais maintenant, avec l'attention croissante accordée à la valeur faciale, un grand nombre de jeunes consommateurs commencent à utiliser des produits de beauté.En particulier pour les catégories de cosmétiques, même les mêmes produits peuvent produire des effets très différents pour différents consommateurs.Par conséquent, l'augmentation de la demande de maquillage de couleur reflète également les nouveaux consommateurs qui poursuivent la grippe de marée et la demande intérieure personnalisée.

En même temps, il convient de noter que le maquillage n'est pas exclusif aux femmes et que l'élan de croissance du marché de l'océan bleu du maquillage pour hommes ne peut être sous - estimé.

Dans le même temps, l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du XXIe siècle estime que, dans la vague d '? autres économies ?, le comportement des hommes en matière de consommation sera différent de celui des femmes.Tout d'abord, les femmes peuvent brosser des petits livres rouges, Taobao tous les jours, à travers différentes marques de contraste, apporter la consommation finale.Les hommes ne passent généralement pas beaucoup de temps à lire Taobao, petit livre rouge, son comportement de consommation est plus simple et plus direct, ou ont tendance à court terme à l'extérieur de la stimulation accidentelle.

Il en résulte également une deuxième différence, à savoir que la consommation masculine et la consommation féminine sont très différentes en ce qui concerne la perception de la marque, et que la perception et la loyauté des hommes à l'égard de la marque sont moins matures que celles des femmes.Troisièmement, par rapport aux groupes de consommateurs féminins, les hommes ne sont pas suffisamment motivés pour montrer qu'ils sont à court de produits, ce qui rend difficile la production de scénarios de discussion sur des sujets connexes.C'est donc un nouveau défi pour les marques de beauté masculine de faire de la publicité par le bouche à oreille de manière plus appropriée.

Nouvelle marque: maquillage, soins de la peau, pupilles de beauté et d'autres sous - catégories fleurissent

Face à la demande croissante de nouveaux consommateurs de cosmétiques, de nouvelles marques telles que perfect diary, Huaxi Zi et ximuyuan ont émergé.Selon les statistiques de l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21e siècle, l'investissement du capital dans les marques de maquillage de couleur, de soins de la peau et de beauté pupille est en pleine floraison, et certaines sociétés de tête de catégorie sont déjà sur le marché.

Il est important de noter que la logique commerciale du maquillage et des soins de la peau, les deux plus grandes catégories de marques subdivisées du circuit de beauté, est différente.Le maquillage de couleur est plus comme les vêtements, lorsque les consommateurs essaient de se maquiller, ils peuvent obtenir des résultats immédiats.Il est donc plus facile pour les nouvelles marques de maquillage de pénétrer dans les consommateurs et d'attirer leurs premiers achats.Mais en même temps, les consommateurs ont tendance à suivre la tendance à la mode, à changer constamment les produits de maquillage de différentes marques et styles, à la marque n'a pas beaucoup de loyauté, il n'est pas facile de former des achats répétés.

L'utilisation de produits de soins de la peau est principalement destinée à l'amélioration et à la réparation à long terme de la peau, lorsque les consommateurs prennent plus de temps à établir la cognition, l'utilisation ultérieure de la viscosité et du taux de rachat sera très élevée.Mais c'est aussi parce que la loyauté des consommateurs est suffisamment élevée que les nouvelles marques seront plus difficiles à couper au début.

La différence de co?t de l'éducation des consommateurs au début de la période a également entra?né une différence de vitesse de montée de la marque.Par conséquent, la première vue est le capital dans les catégories de maquillage, la seconde est dans les catégories de soins de la peau de la chaleur continue.En outre, Mei Tong, parfum et autres catégories de subdivisions ont également la chaleur d'investissement.

Toutefois, il convient de noter que la croissance rapide de la marque, alimentée par le capital, est encore difficile d'éviter la coexistence de la croissance et des pertes.Le dernier rapport financier de Perfect Diaries a montré un chiffre d'affaires net total de 1444 milliards de RMB au premier trimestre, en hausse de 42,7% par rapport à l'année précédente.Mais l'augmentation des revenus n'a pas entra?né d'augmentation des bénéfices. La perte nette de non - GAAP du premier trimestre du Journal parfait était de 234 millions de RMB, en hausse par rapport à la perte de 129 millions de RMB de l'année précédente.Cela s'explique principalement par le co?t élevé du marketing, qui s'élevait à 1,04 milliard de RMB au premier trimestre et représentait 72,1% des revenus.Par conséquent, de nombreuses voix se demandent si le journal parfait dépend trop du marketing.

La fréquence des produits de beauté est plus rapide, même pour la même marque, les différentes gammes de produits ont également des fonctions et des consommateurs cibles différents.Dans ce cas, il faut des co?ts de commercialisation relativement élevés pour soutenir les consommateurs afin qu'ils puissent rapidement percevoir les caractéristiques du produit et l'acheter.

Mais les co?ts de commercialisation élevés ne signifient pas nécessairement que la marque est durable.Les investissements élevés dans le marketing peuvent obtenir la reconnaissance de la marque par les consommateurs et se traduire par un comportement d'achat initial.Mais si la qualité du produit n'est pas dure et que les investissements élevés dans la commercialisation continue n'entra?nent pas de reprise des achats par les consommateurs, il devient inutile de dépenser de l'argent.

L’institut de recherche sur le capital d’innovation du 21ème siècle estime que la stabilité de la capacité de recherche et de développement et de la capacité de la cha?ne d’approvisionnement continue d’apporter de nouveaux produits.Dans le même temps, une planification raisonnable des co?ts de commercialisation, dans de nombreux canaux pour trouver le canal de distribution le plus approprié, afin d'attirer les consommateurs cibles à acheter la transformation.La clé du développement sain de la marque est d'accumuler continuellement le bouche - à - oreille et la base d'utilisateurs.

Nouveau canal: le magasin de maquillage local est en plein essor

Le grand déplacement des consommateurs traditionnels a non seulement donné l'occasion de créer de nouvelles marques, mais a également entra?né des changements continus dans les canaux.En ligne, par rapport à des canaux de vente de commerce électronique complets comme tmall et Taobao, un grand nombre de nouveaux consommateurs de la génération Z et après 00 préfèrent obtenir des informations de marque sur la plate - forme Kol représentée par Xiao Hong Shu et Weibo pour former des achats par le biais du commerce électronique de contenu et du commerce électronique en direct.

Hors ligne, l'impact du commerce électronique de contenu, du commerce électronique en direct et de l'épidémie a posé de nouveaux défis au développement de magasins traditionnels de maquillage comme watsons.Pendant ce temps, de nouveaux magasins de beauté locaux sont en hausse. Au cours des six derniers mois, il y a eu des marques de magasins de beauté comme huanmei et xiburn, qui ont attiré des injections de capitaux de Tencent, Gaoling et gaorong.En outre, il y a le Groupe KK Color mixer, Mingchuang good Products wow color (Color Boundary Beauty) et d'autres tendances de développement rapide.

La raison pour laquelle les magasins de collection de cosmétiques hors ligne sont en hausse est que le trafic en ligne devient de plus en plus cher. Maintenant, la méthode de jeu de Head Company est de dépenser d'énormes dépenses de marketing en ligne, ce qui entra?ne une augmentation des co?ts d'utilisation et pousse les gens à chercher des canaux avec des co?ts d'utilisateur plus faibles. Par conséquent, les canaux hors ligne comme les magasins de collection de cosmétiques sont de plus en plus appréciés par les gens.

Du point de vue des clients, en tant qu'autochtones d'Internet, la génération Z, 00 a dit plus tard que le shopping en ligne n'est pas nouveau, les magasins hors ligne explorent les magasins et tapent des cartes, mais vaut la peine d'envoyer un cercle d'amis.En même temps, les utilisateurs peuvent aimer à la fois les produits de soins de la peau haut de gamme et les cosmétiques de couleur bon marché.Et les produits cosmétiques doivent être testés en ligne pour voir l'effet réel.Ces besoins complexes, en ligne et hors collection, peuvent être mieux satisfaits.

Pourquoi les nouveaux magasins de beauté locaux attirent - ils plus de gens et de capitaux que les magasins de beauté traditionnels? ?Essentiellement, le c?té de la demande a changé, mais les magasins traditionnels n'ont pas suivi, ce qui a donné l'occasion à de nouvelles marques de se développer.Un initié de l'industrie a déclaré à l'Institut du capital d'innovation du XXIe siècle.

Pour les marques, il n'y a pas de frais d'arrière - plan tels que les frais d'étagère, et il y a une meilleure période de règlement, et il n'y a pas besoin de faire face à la pression des stocks.Ils seront plus disposés à conclure des accords de coopération et à accorder une certaine préférence à des canaux tels que les colorateurs sur le prix d'achat.Pour les consommateurs, il est possible d'acheter des produits plus rentables et d'avoir une meilleure expérience des consommateurs.

Pour le canal lui - même, après avoir une certaine échelle de magasin et une certaine base d'utilisateurs, principalement par l'échelle à haut rendement pour générer des revenus.Entre - temps, la capacité de sélection des canaux et la capacité de perspicacité de la demande des consommateurs seront les compétences de base, sinon elles seront confrontées à la pression des stocks et au problème du roulement des fonds.

L'Institut du capital d'innovation du XXIe siècle estime que la tendance future du c?té du canal sera l'intégration en ligne et hors ligne.Les petits livres rouges en ligne et les émissions en direct sont utiles pour guider le flux des produits, améliorer la sensibilisation des consommateurs et augmenter les ventes en peu de temps.

Hors ligne, les magasins de beauté peuvent offrir aux consommateurs une meilleure expérience de consommation et répondre à leurs besoins de consommation composés de différentes marques et catégories de produits de beauté.L'accent mis sur la capacité de numérisation dans les magasins de maquillage locaux émergents est propice à l'amélioration de l'efficacité opérationnelle des magasins et à l'optimisation continue des modèles économiques.

à l'heure actuelle, watsons, le magasin traditionnel de maquillage, compte près de 4 000 magasins dans tout le pays, tandis que les colorants, qui sont les plus grands magasins dans le nouveau magasin de maquillage, n'ont que 300 magasins dans tout le pays.De ce point de vue, il y a encore beaucoup d'espace de développement incrémental pour le magasin de maquillage émergent, et on ne sait toujours pas qui deviendra le nouveau propriétaire.Dans le même temps, par rapport à l'effet oligarchique important des canaux de vente en ligne, il n'est pas facile de former une situation unique hors ligne. Les cha?nes nationales et les géants régionaux des magasins de beauté émergents se développeront ensemble.

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