千億ドルの美化粧市場「新」のビジネスチャンス：男性市場は本土の集合を軽蔑してはいけません。

顔の値の経済の時代で、00後、Z世代の新しい消費群體のおしゃれな需要は日に日に盛んになって、これは中國の美の化粧品の消費市場のために新しい増分を持ってきます。國家統(tǒng)計局が今年1月に発表したデータによると、わが國の2020年の社會消費財小売総額は39兆元に達し、前年度より3.9%減少した。化粧品類の小売額は3400億元に達し、前年同期比9.5%上昇した。

同時に、新消費グループは潮流、個性化の追求に加えて、上流のサプライチェーンが日増しに改善され、下流のルートにおける反復(fù)的なアップグレードも、若い新鋭ブランドの飛躍のチャンスを作り出し、資本のゴールドラッシュを引き起こした。

メイクアップの分野では、完璧な日記が資本に加えて次の馬力を絶ち、設(shè)立から4年もたたないうちに発売されます。また、花知、美尚株などのブランドが多額の融資を続けていることもある。スキンケアの分野では、ヴェルノナの親會社ベネが上場して千億の市場価値を得ています。渓木源もあります。本などの會社を一年以內(nèi)に多輪融資を完成します。美瞳、アロマなどの分野では、砂糖、4 iNLOOK、Scentoozeなどのブランドの発展が可能です。

主流消費者の大移動は、新ブランドの誕生の機會を與えただけでなく、チャネルに再生の機會を與えた。オンラインでは、美化粧品ブランドの販売は高成長を維持していますが、主な戦場は総合型エレクトビジネスプラットフォームからコンテンツエレクトビジネス、生放送エレクトビジネスプラットフォームに変わりつつあります。オンラインの変革と革新は、屈臣氏のようなラインの下で伝統(tǒng)的な美化粧品の集合店の発展に衝撃を與えました。

同時に、本土の美化粧品の集合店は2020年から興って、話梅、喜燃、色界、調(diào)色師などのブランドが現(xiàn)れて、騰訊、高下敵などの注資を引きつけました。

新しい人々にとって、彼らの消費行動の変化はどのような美化粧創(chuàng)業(yè)の新たな機會をもたらしますか？新しいブランドにとって、それらは資本育成のもとで急速に成長していますが、依然として成長と損失が共存する局面を避けられないです。どうやって両者のバランス鍵を見つけて、ブランド発展の持続性を確立しますか？ルートの端の新興の本土の美の化粧品の集合店にとって、それらの興起のロジックは何ですか？資本の重注のもとで屈臣氏、シルフ蘭の新しい覇者に挑戦することができますか？

21世紀のイノベーションキャピタル研究院は、第三者機関のデータ統(tǒng)計分析と、メークアップロードの第一線の従業(yè)員、投資者に対するインタビューを通じて、メークアップロードの新しい人々、新ブランド、新ルートを復(fù)號します。

新しい人の群れ：“引き分けします”の國際的な名札、積極的に國潮を抱擁します

人々の消費習(xí)慣の変化は、化粧品市場に新しい変數(shù)をもたらす。昔、化粧品の消費は主にある種類の女性をターゲットにしていました。多くの消費者は化粧品などの製品を使う習(xí)慣がなく、スキンケアを続ける人も多くありませんでした。

しかし、今は皆さんの顔の価値に対する重視度がますます高くなってきました。特に化粧品類にとっては、同じ製品でも消費者によっては違った効果があるかもしれません。化粧に対する需要が増え、流行や個性を求める消費者の心理が表れています。

同時に注目すべきのは、美化粧は女性消費者の獨占的享楽ではなく、男性の美化粧品ブルーオーシャン市場の成長の勢いも侮れないことです。

また、21世紀のイノベーション資本研究院は、「彼の経済」の波の中で、男性の消費行動は女性とはまた違ってくると考えています。まず、女性は毎日赤い本を使って、淘寶して、異なったブランドの対比を通して、最終の消費を持ってくるかもしれません。男性は通常あまり時間をかけて淘寶、小紅書を読むことができません。彼の消費行動はもっと簡単で直接的です。あるいは短期外力で偶然に発生する刺激に向かっています。

これも第二の違いをもたらしました。つまり、男性の消費と女性の消費はブランドに対する認識に大きな違いがあります。男性のブランドに対する認識と忠誠度は女性ほど成熟していません。第三に、女性の消費グループに比べて、男性は製品を使い切った後にショーに出る動力が足りなくて、関連している話題の討論シーンが生まれにくいです。これによって、どうやってより適切な方法で口コミ宣伝を行うかは、男性の美化粧ブランドが直面する新たな挑戦である。

新しいブランド：化粧、スキンケア、美しい瞳などの細分類の百花が一斉に咲きます。

新しい人々の新興美化粧消費の需要に直面して、完璧な日記、花西子、渓木源などの新しいブランドが次々と登場しました。21世紀の革新資本研究院の統(tǒng)計によると、化粧、スキンケア、美瞳などの美化粧品の細分類ブランドに対する資本の投資は百花咲き亂れる狀態(tài)にあり、一部の類目の頭會社はすでに発売に向かっている。

注意したいのは、メーキャップとスキンケアのビジネスロジックが違っています。化粧は服に似ています。消費者が化粧を試したらすぐ効果があります。だから、化粧品の新しいブランドは消費者に切り込みやすく、初めて買うようになります。しかし同時に、消費者も流行のトレンドに従って、絶えず違うブランド、デザインのメイクアップ製品を変えて、ブランドに対してあまり大きい忠誠度がなくて、再購入しにくいです。

スキンケア製品の使用は主に長時間の肌質(zhì)改善と修復(fù)のためで、消費者が長い時間をかけて認知を確立した後、後期の使用は粘性と再購入率が高くなります。しかし、消費者の忠誠度が十分に高いだけに、新しいブランドの初期段階に入るのはもっと難しいです。

この初期の消費者教育コストの差異は、ブランドの立ち上がり速度の違いをも引き起こす。だから一番先に見たのは化粧品類の盛り付けです。次はスキンケアの熱が続きます。また、美ひとみ、香かおりなどの細分品にも投資熱があります。

しかし、注意が必要なのは、ブランドは資本の育成のもとで急速に成長して、依然として成長と損失の共存する局面を免れることができません。パーフェクトダイアリーの最新の財務(wù)報告によると、その第1四半期の総売上は14.44億元で、同42.7%伸びた。しかし、増収は利益をもたらさず、完全日記第一四半期のNon-GAAPの純損失は2.34億元で、前年同期の1.29億元の損失よりも拡大した。この背景には主に営業(yè)費用の高投入があり、その第一四半期の営業(yè)費用は10.4億元で、売上高は72.1%に達しています。このため、多くの聲は完璧な日記がマーケティングに対する依存度が高すぎるのではないかと疑っています。

アメリカの化粧品は新しいものを出す頻度が比較的速いです。同じブランドでも、違う製品ラインには異なる機能と目標(biāo)消費者がいます。このような狀況では、比較的高いマーケティングコストで支えられ、消費者に製品の特徴を素早く感知させ、購入する必要があります。

しかし、高いマーケティングコストを投入することは、必ずしもブランドを常緑地にすることができるとは限らない。高額なマーケティング投資は消費者のブランド認識を得て、初めての購買行為に転化する。しかし、製品の品質(zhì)が硬すぎると、高額な販売を続けていても、消費者の二次買い戻しにはつながりません。お金を焼くことは無意味になります。

21世紀のイノベーションキャピタル研究院は、安定した研究開発能力とサプライチェーン能力が、製品の新しい転出をもたらし続けると考えています。同時に、マーケティングコストを合理的に計畫し、多くのルートの中で最適な投入ルートを見つけ、ターゲット消費者の転化購入を誘致する。口コミとユーザー基數(shù)を積み重ねることこそ、ブランドの健全な発展の鍵です。

新しいルート：本土の美しい化粧品の集合店のブームはわき起こります。

主流消費者の大移動は、新ブランドの誕生の機會を與えただけでなく、チャネルの変化をもたらしている。オンラインでは、天貓、淘寶のような総合型電商の販売ルートより、大量のZ世代、00後の新消費者の方が紅小書、微博などに代表されるKOLプラットフォームでブランド情報を取得し、コンテンツ電商、生放送電商の方式で購入する傾向があります。

オンラインでは、コンテンツエレクトビジネス、ライブエレクトビジネスの衝撃と疫病の影響は、屈臣氏のような伝統(tǒng)的な美化粧品の集合店の発展に新たな挑戦をもたらします。同時に、新しい本土の美しい化粧品の集合店が臺頭しています。過去半年の間に、すでに話梅、喜燃などの美化粧品の集合店ブランドがあり、騰訊、高下、高榕などの投資を引きつけました。また、KKグループのカラーコーディネーターや、オリジナルブランドのWOW COLOURなども勢いを見せています。

オフラインの美しい化粧品の集合店が臺頭した原因は、オンラインの流量がますます高くなっていることにあります。現(xiàn)在、頭の會社のやり方はすべてオンラインで巨額のマーケティング費用をかかり、ユーザーのコストが絶えず上昇し、ユーザーのコストがより低いルートを探すようになりました。

またユーザー側(cè)から考えてみると、インターネットの先住民であるZ世代、00年代以降にとって、オンラインショッピングは新鮮ではなく、オンラインでオフラインの店舗を探してカードを打つのはむしろ友達に送る価値があるということです。同時に、ユーザーはハイエンドブランドのスキンケア用品が好きかもしれません。また、化粧品はオンラインで試す必要があります。本當(dāng)の効果が見られます。これらの複合型の需要はオンラインでお店を集めた方が満足できると思います。

伝統(tǒng)的な美化粧品の集合店より、新興の本土美化粧品の集合店がなぜ多くの人と資本の注目を集めているのか？本質(zhì)的には、やはり需要が変化していますが、伝統(tǒng)的な店舗が追いつきませんでした。新しいブランドが臺頭する機會を與えました。業(yè)界関係者は21世紀のイノベーションキャピタル研究院を語った。

ブランド側(cè)にとっては、架臺料などのバックグラウンド費用がなく、より良い決済期間があります。同時に在庫の圧力に直面する必要もありません。彼らはもっと協(xié)力の意向を達成したいと思います。そして仕入れ原価に調(diào)色師などのルートに一定の割引を與えます。消費者にとって、より高い価格性能の製品を買うことができ、消費體験がより良いです。

ルート側(cè)自身にとって、一定の店舗規(guī)模とユーザー基盤がある後、主に高効率での規(guī)模化によって収益を形成する。同時に、ルート側(cè)自身の選品能力、ユーザー消費ニーズの洞察力は核心競爭力のあるところになります。でないと、在庫圧力と資金回転の難題に直面します。

21世紀の革新資本研究院は、チャネル端の未來の趨勢はオンラインライン下の融合であると考えています。オンラインの小紅書、生放送は商品を持って、製品の流れに対する価値を持って、消費者の認知を高めて、短い時間の內(nèi)に販売量を高めることに利益があります。

オンラインでは、美化粧品の集合店は消費者により良い消費體験をもたらし、異なるブランド、異なる種類の美化粧品に対する複合的な消費ニーズを満たすことができます。本土の新興の美の化粧品の集合店はデジタル化の能力に対して重視して、店の運営効率の向上と経済の模型の絶えず最適化に利益があります。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)的な美化粧品の集合店の屈臣氏は全國に4000近くの店舗があり、新興美化粧品の集合店の中で一番多くの調(diào)色師が開店しています。全國にも300店舗しかありません。このように見て、新興の美の化粧品の集合店は未來依然として巨大な増分の発展の空間があって、誰が新しい覇者になるかはまだ未知數(shù)です。同時に、オンライン販売ルートに比べて寡頭効果が現(xiàn)れ、ラインの下では一つの大きな局面を形成することが容易ではない。新興美化粧品店の全國チェーンは地域的大手と共同で発展する。

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