呉國卿：高人に生まれ変わる

彼は人民大會堂で商務部から「中華老舗」の栄譽稱號を授與されました。

彼は草本植物飲料の臺頭に注目し、機能性飲料の流行に関心を持ち、老舗ブランドの資源を統合し、産業化のパターンを形成しようとしている。

_人々は想像しにくいです。同じ人で、數年前に服裝を生産して大きく落ちました。その後機械設備の貿易に転換しました。また機械設備の製造工場を開設しています。

_は鋭い商売の嗅覚と粘り強い商売の強靭性で、彼に何度も転換して成功させます。

彼は呉國卿です。

_A人物?創業物語_設備貿易商が“老舗”を操ってアパレル業から機械設備貿易に足を踏み入れて、茶餅業界に転戦しました。呉國卿は市場の隙間から発展空間を探して獨自の目を見せました。

服裝業の完成の原始的な蓄積が呉國卿を知る人はみな知っていて、その発明家は服裝業に始まります。

前世紀80年代、石獅子の服裝業は急速に上昇して、創業者が次から次へと鋤を下に置いて、網を捨てて、服裝の産業に身を投じることを望む。

呉國卿はその中の一人です。

設備修理工によって蓄積された資金によって、二人は石獅子共同で服裝加工工場を設立しました。

當時の國內市場は商品不足の時代にあったため、全國各地の多くの個人経営者が石獅子に押し寄せ、お金を持って各服裝工場で並んで買い占めました。

これは當時の獅子の服裝業界に巨大な市場効果をもたらしました。

業界の他の人と同じに、彼の服裝工場もやればやるほど大きくなり、小さな家庭の工房からいくつかの職場を持つ企業になりました。また全國各地から當時の先進的な生産設備を買いました。

前世紀90年代に入ると、國家の経済政策の調整のため、泉州が當時盛んに発展した製造業は一定の衝撃を受けました。

大量のアパレル工場や靴工場が相次いで倒産した。

呉國卿は當時の「三角債」に引きずられて、資金の流れに大きな挑戦があった。

工場が倒産して設備を販売するようになりました。逆境の中で、彼はいつも一人で部屋に隠れて、今後の道を考えています。

_この段階で、親友の呉國卿がこのまま落ちぶれてしまうのではないかという心配の中で、彼は自分で納得しました。

設備の回転がとても速くて、彼にビジネスチャンスを悟らせました。機械設備の貿易をします。

倒産した企業の設備はすぐに人に買われてしまいました。

これが市場です。」

彼はきらりと光っていました。「もし私が石獅子の倒産した服裝企業の設備を全部買い付けたら、取引先に転売して、一定の差額を稼ぐことができます。」

このようにして、彼は次第に影を出てきて、時代の流れに合わせて、業界のシャッフルを自身の再起のきっかけに変え始めました。

何人かの友達に支えられて、彼は機械設備貿易の生涯を始めました。

彼は最初はただ石の獅子を買い付けただけの設備で、転売しました。

後に彼は、地方でも企業が倒産し、大量の設備が譲渡されることを発見しました。

泉州の靴、服業界は二、三年の業界の大シャッフルを経て、回復の勢いが現れ始めました。一部の企業は力を抜いて、小規模の生産拡大を始め、設備の需要も増え始めました。

資金不足に苦しんでいるだけで、多くの企業は大きく拡大することができない。

彼は設備を浙江、広東などに売って、またこれらのところから他の多くの設備を持ってきて、當時の生産拡大を必要としていた企業に売りました。

彼はこのように大江南北を歩き回り、倒産した企業のプラントを安値で大量に買い付け、全國各地に売った。

全國各地の業界情報を収集するために、最初のビジネスチャンスを適時に把握して、彼はほとんど「空飛ぶ人」になりました。

一年に200日以上は全國各地を回るので、一番多い時は一日に三ヶ所も飛びます。

膨大な資本が靴機の製造業に進出し、設備を販売する過程でも順風満帆ではなく、同じように悲喜こもごもを経験しています。

彼の一番の自慢は東北の皮革工場から國際先進レベルの製革設備を買い付けたことです。

買収當初、彼は國內の多くの製革工場の激しい競爭に直面したが、結果はやはり自分の人並み外れた度胸と豊富な経験によって、數百萬元の価格で財布の中に入って、すばやく転売し、わずかな利益を得た。

もう一回深圳で製靴設備を買い付けた経験は彼を人生の最大の苦境に陥れました。

彼は背景がよく分からない狀況で、簡単に熟練した技術労働者の提案に従って、巨額の資金を使って深センの倒産靴工場から製靴設備を買い付けました。

設備の數が膨大で、運ぶだけで一ヶ月以上かかりました。

それは十數年の買い付け生涯の中で最も危険な一回で、設備が晉江に運んで帰った後に、十分に半年売ってやっとコストを回収します。

これは彼に今でも思い出させて、依然としておびえています。

今まで手元に売られていない機械設備は少なくとも1000トン余りあります。300萬元以上の価値があります。現在はほとんどスクラップになりました。

呉國卿は淡々と言った。

彼にしてみれば、商売で失敗した経験も事業の一部です。

人のいるところに江湖があります。

彼の後で、ますます多くの人が機械設備貿易の仲間入りをして、業界競爭を激化させて、利潤を次第に減少させます。

彼は「自分の生産拠點があってこそ、生産コストをコントロールできる」と意識しています。

彼は陳_製靴業が盛んに発展し、大量の設備が必要であることを発見しました。

1997年、事業のピーク時にあった呉國卿は衆議を集め、思い切って大量の資本を投入して靴機製造業に進出し、自分の機械設備メーカーを設立しました。

數千萬円の老舗買い付けの長年の苦しい経営過程の中で、深刻な三角債務問題はまた彼に対処に疲れさせました。

彼はまたモデルチェンジを考えています。

この時「霊源茶餅」は彼の視野に入ります。

元末農民戦爭と霊源寺伝説のために盛名を備え、600年以上の歴史を持つ。

1958年、霊源寺の僧尼は還俗して、薬茶の製作技術を現地の晉江曾林、霊水の両村の村民に伝授して、それぞれ曾林と霊水の両家の茶餅工場を始めます。

1981年、両工場が合併し、晉江県霊源茶餅工場と改名した。

1990年、この工場は工場を増築し、泉州市霊源製薬工場と改稱した。

21世紀に入り、泉州市の霊源製薬工場の経営が困難になり、危機に陥った。

_は「起死回生」に長けている呉國卿は、自分の力で「妙手回春」を願っています。

2003年7月、彼は巨額の資本を出して、その時破産に瀕している霊源工場の元からある株式を全部買って、國有の古い企業に対するリストラを完成しました。

當時はちょうど非典の暴虐で、茶餅の投資の見通しがよかったです。

彼は率直に言った。

もともと霊水茶餅工場の創業者である呉家茂は堂親を結び、曾林茶餅工場の創業者である呉裕はその伯父である。

まさにさまざまな感情のつながりを持っています。霊源工場の危機が発生した時、呉國卿はやっと手を出しました。

買収後、企業の現狀に対して、彼は直ちに薬草栽培基地の建設に著手し、海外研究所との協力を求めて、自分の技術者を育成し、伝統的な工蕓を受け継ぎながら、立ち遅れた技術を改善します。

_B人物·會話_閩南人友愛互助の老舗__の資源再開発について記者（以下、略記）：先日、中華の霊力源として、買収されました。

中華老舗は往々にして獨特の內包を伝承しており、技術やサービスは民族の特色と鮮明な地域文化の特徴を持っている。

今回の買収の対象となった「霊源萬応茶」は元末明初に創始され、今まで630年余りの歴史があり、長い間経っても衰えず、現地及び海外の閩南籍の華人の中で普遍的な稱賛と良好な口コミを持っています。

老舗の生命力は品質、伝承、そして名聲にありとも言える。

伝統産業はどのように市場を結合し、活気を取り戻すべきだと思いますか？

今日のグローバル経済一體化の背景において、技術の進歩が日増しに高まり、市場競爭が激化しています。多くの中華老舗は歴史的原因により、體制、管理の遅れなどの要素の影響を受けて、市場の歩みについていけなくなり、持続的な発展の原動力を失いつつあります。

私が買収した「霊源」は老舗企業としても生存発展の問題に直面しています。幸いなことに、元國有持株の郷鎮企業を私営獨資集団の傘下に組み入れて、十分に企業の優位を発掘し、統合し、自主ブランドの創立と知的財産権の保護を加速し、マーケティングモード、技術、製品、サービスなどの四つの方面の革新を通じて、資源の発展を再構築します。

來年は冷たいお茶の飲料市場に全面的に進出し、機能的な飲み物の強いブランドを目指します。

革新に関しては、遅れた生産技術の淘汰を加速します。

今後、中小企業は企業の競爭力を高め、立ち遅れた生産プロセスの淘汰を加速することが重要です。

企業にとって、一日も早く現代企業制度を確立し、先進的な現代有名企業及び國際標準に見習うこと。

経営管理も時代と共に進みます。第二に、技術の更新を加速し、核心競爭力を高め、市場のニーズに応じて、できるだけ早く低級過剰製品を淘汰し、製品構造を最適化し、製品の品質を向上させ、市場競爭において自身の競爭力を高めます。

中華老舗の「霊源」を買収し、立ち遅れた生産技術の淘汰を加速するつもりです。これは自主的な研究開発に関連します。

すみません、知的財産権はどう思いますか？

「中國製」は文字通り中國で加工生産されており、企業の知的財産権の有無には関係ありません。

「中國研究開発」は企業が自主的な知的財産権を持つことが重要だと強調しています。

國家は民族産業を非常に重視している。

先日、國家の関係部門の指導者が自ら私のために授賞した時、私達の霊源が老舗としてしっかりと行うように勵ましてくれました。

老舗企業として、製品の近代化の過程で、新技術、新製品の研究開発を強化します。核心的な革新能力を備えてこそ、「中國研究開発」を実現することができます。これも民族産業を振興するために果たすべき職責です。

環境に関しては、福建省南部の人が危篤であることについて真相を見ています。

泉州の多くの創業者も似たような境遇があって、危機の中で友達の真情の支持に出會って、これは福建省南部人の正義を持つ體現だと思いますか？

呉：今の小さな成果があります。周りの親しい友人たちのサポートと切り離せないと思います。

「危難は真情を見ず」という言葉を深く感じました。

正義のために金を節約し、勤勉に頑張り、忍耐強く、友好的に助け合うことは福建省南部の人に対する理解です。

産業について、各業界が新たにシャッフルします。なぜ缶詰めの冷茶市場を開拓することにしましたか？

易拉缶冷茶市場は若い、速いリズムの都市消費者に対して、マーケティングさえよければ、巨大な販売市場があります。

この方面にはすでに成功の先例がある。

また、「中華老舗」の栄譽を得て、一発で鳴らす自信があります。

將來、外資企業の市場シェアは次第に向上し、各業界は再びシャッフルし、新たな業態が現れます。

_C人物·印象_大知愚_大智愚昧_がまだ創業物語を完成していない前に、まず自分の呉國卿に対する印象を文字で書いてみます。

私は企業家として、獨歩的な面があると信じています。或いは、言いふらし、或いは豪情で、基調を決められます。

しかし、何度か字を書いたら、いつも立ち止まってしまいます。

呉國卿が一番よく著ているのはスーツですが、大事な場面に現れない限り、ネクタイを締めます。

これは四十年にわたって、平凡な顔立ちをしていた彼を、人込みの中に沈めがちにした。

_取材の時、閩南人の客好きな習慣によって、彼は鉄観音に浸しましたが、特別な情熱を見せませんでした。

何秒か考えた後、簡単な言葉で質問に答えます。口調も平板で、彼の過去への喜びや怒り、未來への情熱を感じにくいです。

すべては前を見て、一歩ずつ歩きたいと彼は言っています。

彼との最初の接觸の中で、彼の印象はただ「平板」という二文字だけです。