アイスキャンデーを売って起業(yè)したフォーブス富豪の李興浩氏

素晴らしい履歴彼はアイスキャンデーを売っていた農(nóng)民だったが、18億人の家族でフォーブスの富豪ランキングに登場(chǎng)し、稼いだお金はすべて汗で固まっていた。彼は言葉に信義があることを人間としてビジネスの最高の信條と見なし、誠(chéng)実さに頼って人の心を勝ち取り、自分の會(huì)社を生死の瀬戸際から引き出し、世界の舞臺(tái)に押し上げた。彼は「冬越し」に焦らず、むしろ興奮している。「次の経済サイクルまで待って、私たちはすでにこの業(yè)界の王者になっているかもしれない」。農(nóng)民の起業(yè)街を歩いてアイスキャンデーを売って多くのビジネスチャンスを発見した「もっとお金を稼ぐことに気づいたら、迷わずに回ります」1982年、ここに立った農(nóng)民の李興浩は、10年間耕作してきた土地を離れてアイスキャンデーを売ることにした。當(dāng)時(shí)、このような四五銭一本の商売は彼から見ればすでに「暴利」だった。現(xiàn)在、この仏山商人の主業(yè)は「微利」のエアコン製造だが、すでに十分な身辺を持ち、中國(guó)の富豪の財(cái)産に関するランキングに掲載されている。多くの広東商と同じように、「お金があれば大きくなる」のは彼の商売経だ。幸いなことに、彼もほとんど生まれつきのビジネス嗅覚を持っている。街を歩くアイスキャンディーの商売は李興浩に多くのビジネスチャンスを発見させた。多くの工場(chǎng)が布砕き機(jī)械を必要とすることを発見したため、李興浩は大量に布砕き加工を買収し、次から次へと売り込んだ後、彼の50斤の布砕はついに機(jī)械工場(chǎng)に売卻され、75元の収入をもたらした。李興浩の原始的な蓄積は永遠(yuǎn)に止まらないようだ。「もっと儲(chǔ)かることを見つけたら、迷わずに回ります」と李興浩氏は言う。エアコン業(yè)界に入るのも、同じようにランダムに動(dòng)く。「エアコン業(yè)界に入る前に、海鮮レストランを開いた。レストランのエアコンはよく壊れていて、1ヶ月で修理費(fèi)は1000元になった。その後、私は思い切って親方を呼んで仕事をしてもらった」すぐに、李興浩は、海鮮を売るよりも電気製品を修理するほうが儲(chǔ)かることに気づいた。1989年、繁盛冷凍設(shè)備整備センターに登録し、仲間たちを組織して広州から海南に下り、繁盛の名を叫んだ。2年後、會(huì)社は全國(guó)最大の冷凍修理センターになり、業(yè)務(wù)は広東全體にわたった。「自分のビジネスチェーンに沿って、私は臺(tái)灣のボスと600萬元ずつ合弁で工場(chǎng)を建て、最終的にエアコン製造の分野に入った」。嵐が來る800萬件の白紙撤回危機(jī)を解決「今日は會(huì)議をするお金もありませんが、世界最高のエアコンを作ることを目標(biāo)にしています」生産開始の3日目、李興浩は史上前例のないエアコン価格大戦にぶつかり、この大戦による後遺癥は、新入生の志高エアコンをほとんど殺してしまった。1993年、中國(guó)のエアコン業(yè)界は暴利時(shí)代を終わらせることになり、ますます多くの參入者とそれによって激化する市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はひっそりと業(yè)界の生存環(huán)境を変えている。「その年、科龍の1 P分體式エアコンは1000元値下げされた。だから、私は自分のエアコンも2980元値下げするように要求したが、エアコン1臺(tái)の原材料価格は3600元に達(dá)した」。しかし、「損売り」は志高のために市場(chǎng)に転じなかった。1996年、李興浩のやり方を認(rèn)めなかったため、パートナーは最終的に撤退を決定した。「當(dāng)時(shí)、技術(shù)部、作業(yè)場(chǎng)、マーケティング主任は逃げてしまった」。合弁會(huì)社は外に志高エアコンが倒産したと主張し、志高エアコンの口座は仏山市人民法院に閉鎖されたが、翌日は志高エアコンの給料日だった。李興浩氏は、數(shù)百人の企業(yè)が一夜にして空っぽになり、企業(yè)の血が吸い上げられる絶望に陥った。幸いにも信用がよかったので、李興浩はサプライヤーの支持を得た。李興浩はわざわざ広東の溫泉地清遠(yuǎn)でサプライヤー會(huì)議を開くことを選んだ。「私は、今日は會(huì)議をするお金もないと言ったが、私の目標(biāo)は世界で最も良いエアコンを作ることだ」。李興浩はサプライヤーに、溫泉のように志高が開発しなければ価値がないと言いたいと言っている。もし開発ができたら、絶えず彼らに報(bào)いるだろう。會(huì)議後、彼はサプライヤーに800萬元の借金をした。このお金のためのメモは、3つのサプライヤーの手で流通し、1998年に李興浩の手に戻り、中小企業(yè)の融資伝奇となった。今、この歴史を思い出して、李興浩はもう當(dāng)時(shí)の恨みがなくなった。「私はこのパートナーに感謝すべきです。第一に、彼が私に投資してくれて、エアコン業(yè)界に進(jìn)出してくれたことに感謝します。第二に、彼が私から離れて行って、私が手足を放して自分の考え通りに発展できるようにしてくれて、第三に、彼がこんなに複雑で殘酷なことで私の心を鍛えてくれて、私にもっと強(qiáng)い意志力を持って未來のいかなる困難にも直面できるようにしてくれてありがとう」生意気じゃない“CHIGO”：「中國(guó)、頑張れ」「世界最高のエアコンを作り、世界最大の冷房基地を作るという目標(biāo)は変わったことがない」。李興浩氏は、どんな困難があっても、自分が「世界最高のエアコンを作る」ことと「世界最大の冷房基地を作る」という目標(biāo)は変わったことがないと述べた。この「生意気」な考えのおかげで、彼は志高を創(chuàng)設(shè)した時(shí)、志高LOGOの英字を「CHIGO」と決め、「『中國(guó)、頑張れ』という意味だ」と語った。李興浩は今でもこのようなグローバルな視野を誇りに思っている。志高の発展史は遠(yuǎn)交近攻の意味を持つ開放に満ちている。1995年に志高は日本の三菱コンプレッサーと協(xié)力し始め、日本の三菱元社長(zhǎng)の原明は志高を見學(xué)した時(shí)、李興浩のために「エアコン學(xué)志高」という祝辭を書いたことがある。その後、志高は韓國(guó)の現(xiàn)代と結(jié)婚し、雙方は共同で現(xiàn)代エアコンを経営し、ドイツの威能グループと長(zhǎng)期戦略パートナー協(xié)定を締結(jié)した。2007年12月までに、志高はすでに日本の三菱、韓國(guó)の現(xiàn)代、ドイツの威能、米國(guó)のデュポンなどの世界トップ500企業(yè)と共同で世界初の「エアコン品質(zhì)連盟」を設(shè)立し、世界のエアコン産業(yè)資源の効果的な統(tǒng)合に成功した。しかし、志高を中國(guó)第4位のエアコン業(yè)者の座に押し上げたのはエアコン輸出だった。1999年、志高エアコンはノルウェーに輸出され、現(xiàn)地のディーラーは小売価格を1臺(tái)1500ドルに売ったが、これは李興浩に深く觸れた。その時(shí)、李興浩は英語を話せる人を探して、海外のリストを引っ張ることができれば、商売ができるかどうか、一律に奨勵(lì)するよう全社に呼びかけた。1著にすれば重賞、5著にすれば部長(zhǎng)に昇進(jìn)する。現(xiàn)在、志高は100カ國(guó)以上で商標(biāo)登録されている。すばらしい語録「私の商売はお金があれば大きくなることが多い。寒い冬の経済の中で、私たちは輸出業(yè)界の模範(fàn)になります！溫泉の価値は採(cǎi)掘にあり、採(cǎi)掘してこそ報(bào)われる！危機(jī)、危機(jī)、私から見れば、危険があればあるほどチャンスがある！企業(yè)がお金を稼ぐには3つの部分が必要で、1つは技術(shù)、2つは人脈、3つは名譽(yù)度です。次の経済サイクルになると、私たちはこの業(yè)界の王者になるかもしれません！貧乏を経験したことがあるので、私の富への追求は一般の人より強(qiáng)く、感情も違います。私が稼いだのはお金ではなく、稼いだのは富です。富は簡(jiǎn)単で、やりたいことを現(xiàn)実にすることができる。商売をするのは戦爭(zhēng)のようなもので、勝利した軍隊(duì)はすべて準(zhǔn)備ができていて、失敗した軍隊(duì)はすべて準(zhǔn)備ができていないからです」志高エアコン會(huì)長(zhǎng)、首相との座談會(huì)を回想昨日、志高エアコンの李興浩會(huì)長(zhǎng)は先週金曜日、東莞で溫家寶首相に接見された時(shí)のことを思い出して、依然としてとても興奮していて、顔の笑みはずっと止まらなかった。李興浩氏は、「中央指導(dǎo)者が座談會(huì)を行うと通知を受け始めたが、首相が來たとは知らなかった」と話した。彼らが會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)に到著した時(shí)、長(zhǎng)方形の會(huì)議テーブルの首長(zhǎng)席に「溫家寶」の名前が突然書かれていることに気づき、気持ちが高ぶった。「私は総理に3つの提案をした」同日午後8時(shí)半、溫家寶首相は會(huì)場(chǎng)に入り、會(huì)場(chǎng)にいた企業(yè)や業(yè)界協(xié)會(huì)の代表と親しく握手した。これは初めてです。李興浩氏によると、その夜の座談會(huì)は首相自らが主宰し、前後約3時(shí)間にわたって行われた。會(huì)議のテーマは金融危機(jī)、製造業(yè)が現(xiàn)在どのような困難に遭遇しているかで、「會(huì)議は最初は7～8人の代表が発言するだけだったが、首相はすべての參加代表に発言し、そして言いたいことをスムーズにし、できるだけ企業(yè)業(yè)界が直面している具體的な困難と問題を提起するよう求めた」と述べた。李興浩の発言に殘された時(shí)間はわずか5分だった。「私は首相に3つの提案を提出した。1つは企業(yè)資金問題、2つは市場(chǎng)、3つは資金と市場(chǎng)問題をどのように解決するかだ」。珠江デルタ企業(yè)の代表として、李興浩氏は話題を志高氏が直面した困難や問題に限定するのではなく、企業(yè)家の視點(diǎn)から自分の意見を提出した。企業(yè)資金問題について、李興浩氏は、銀行は信用のある中小企業(yè)に融資すべきだと提案した。金融危機(jī)の際、政府、銀行は融資審査の速度を速め、中間段階を減らし、運(yùn)用の健康、信用を重視する企業(yè)の資金チェーンの健康を確保し、危機(jī)の際に企業(yè)の融資を斷ち切ったり減らしたりするのではなく、市場(chǎng)では、首相の言う自信の問題を強(qiáng)調(diào)した。1つは企業(yè)に自信を持つこと、2つは國(guó)に自信を持つことだ。李興浩氏は、國(guó)が內(nèi)需拡大を提唱する環(huán)境の下で、全國(guó)の上下、特に政府部門が國(guó)産品を多く購(gòu)入することを望んでいると提案した。「次の政府が購(gòu)入する際に、各部門が國(guó)産品を使わない理由を首相に聞いてほしいと言った」。「総理は私たちの良いニュースを待っている」首相は企業(yè)の生存、従業(yè)員の福利厚生、自主革新、知的財(cái)産権などの問題に注目している。李興浩氏によると、溫家寶首相は企業(yè)が直面している挑戦と困難に非常に関心を持っており、企業(yè)が問題を反映している間、具體的にどのような困難に直面しているのかを絶えず詳細(xì)に相談し、態(tài)度は非常に真剣だという。「首相は、中央の政策は環(huán)境の変化に応じて変化するものであり、固定不変ではないと言った」。短い面會(huì)から數(shù)日が経ったが、李興浩氏は首相が彼らに勵(lì)ましたことをはっきり覚えている。「企業(yè)は前進(jìn)し続けなければならない。自信を持って」。李興浩氏は、中央が最近発表した一連の重大な決定は非常に速く、中央が企業(yè)の生存、発展問題を非常に重視していることを説明した。首相も忙しい中、企業(yè)の聲に耳を傾ける時(shí)間を割いて感動(dòng)した。そして、李興浩氏が最も記憶に殘っているのは、首相が會(huì)議で「私はあなたたちのためにわざわざ來たのです。第4四半期に珠江デルタ企業(yè)が好転するのを見てほしい」と言ったことだ。李興浩氏は、首相はお金があって稼いだ商売であれば、中小企業(yè)はすべてしなければならず、いかなる市場(chǎng)も見逃さないように特に念を押したと述べた。彼は、総理の念押しはその場(chǎng)にいた企業(yè)家を感動(dòng)させ、中央が重視し、総理の配慮の下で、みんなは難関を乗り越えることに自信を持っていると述べた。李興浩氏によると、志高は毎年販売総額の6%を研究開発に投入し、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を維持している。志高氏は首相の期待を裏切ることはできないと述べた。責(zé)任編集：許琪雲(yún)