臺灣の富豪王永慶の財産人生：先進的な商売経験は參考にすることができます。

5月19日は何の日ですか？

大多數(shù)の観衆(zhòng)は知らないと思いますが、中國のサッカーが好きな観衆(zhòng)は知っています。1985年の5月19日のこの日に中國のサッカーチームが労働者競技場で1時2分に中國の香港チームに負けました。歴史的には「5月19日」という慘劇があります。つまり、5月19日は中國サッカーにとって恥ずかしい日ですが、アメリカのテキサス州の人は見ません。

この王永慶は何人ですか？

彼は臺灣の大富豪で、かつてフォーブスの富豪ランキングでは16位にランクされました。

なぜテキサス州人は5月19日を王永慶日と呼ぶのですか？

これは1983年にこの王永慶がテキサス州のヒューストンという都市に世界最大のPVC加工工場を建てたからです。テキサス州に多くの就職機會をもたらしたと言えます。

つまり、今テキサス州のヒューストンに行くなら、どの中國人が一番有名ですか？もちろん現(xiàn)地では姚明、ヒューストンロケットチームと言われますが、続けて企業(yè)界で一番有名な人は誰ですか？おそらく現(xiàn)地の企業(yè)家の目には王永慶が一番有名です。

この王永慶はどのぐらい偉いですか？

彼は1954年に臺灣プラスチック工業(yè)株式會社を設立しました。今は9つの子會社を管轄しています。全部で7萬人以上の従業(yè)員がいます。この商売は世界各地にあります。

例えば、彼は去年の2008年10月15日に亡くなりました。92歳になりました。普通の人は92歳になりました。これはきっとあめを含んで孫をいじって、天を養(yǎng)う年です。王永慶はそうではないです。彼は職場で死ぬのです。

ある人はあなたの《財産のストーリ會》がどのように今日思い出してこの人を持ちにきましたか？

王永慶という人は一生の中で、この70年余りの商売経験は、でこぼこに満ちています。彼自身も何度も危機を乗り越えました。

今私達も知っています。私達は全世界的な金融危機に直面しています。多くの企業(yè)をやっています。ビジネスをする人はこの危機がいつ出発するかと言っています。どうやって乗り越えられますか？

私達は振り返ってみますと、王永慶の一生はどのように過ごしていますか？私達の多くの企業(yè)家にとっては、依然として非常に強いという現(xiàn)実的な意味を持っています。

王永慶は當時何度も危機がありました。彼本人は危機を乗り越える理論を形成しました。彼は何と言いますか？

「痩せたガチョウの理論」といいますが、この「痩せたガチョウの理論」はどういうことですか？

王永慶はかつて米場を開いたことがあります。彼は米場を開いた時、多くの精米した廃米がありました。彼はもったいないと思いました。どうすればいいですか？

彼は多くの家禽を飼っています。鶏肉、アヒル、ガチョウ、これらの米でこの家禽にあげます。

當時は前世紀の三四十年代で、臺灣では日本軍がコントロールしていた政治狀況で、食糧は配給制になっています。あなたの一家はどれぐらいの食糧を食べますか？

ですから、基本的に家禽をばらばらに飼って、自分で餌を探しに行きます。

王永慶はこの機會を発見した後、各家で飼っている家禽はみなやせていて、やせていると言いました。彼はこれらの家禽を比較的低い価格で買い戻しました。食糧も足りないと言いましたが、何を使ってえさをやりますか？

彼は自分でこれらの廃米をひいた以外に、もっぱら買い付けました。これは野菜を作る農(nóng)家ではないですか？

これらの破れた野菜の葉や野菜の根はいらないです。彼はこれを取って、お米と一緒につぶして、このガチョウに食べさせました。

もともとこのガチョウはお腹が空いていて、何も食べていないと思いますが、これは食べ物があります。北京ダックの最初のように、力を入れて食べます。

その結果、このガチョウは二、三ヶ月もないのに、急に肥料を増やして、肥料を催促しました。

彼は最初にこの「痩せたガチョウ理論」を言った時、企業(yè)がどのように危機を乗り切るかに著目しました。

それに王永慶也さんは、この企業(yè)は危機の時、あなたにとってチャンスだと思っています。外國人は危機という言葉が上手で、危険があればチャンスがあると言っています。

例えば、現(xiàn)在の金融危機が暴虐されている時、ある企業(yè)にとっては自社企業(yè)を発展させるチャンスなのかもしれません。なぜですか？

この時拡張して、資金拡張ができます。そして、この企業(yè)の各方面の合理化に時間がかかります。この理論期間を過ごしたら、金融危機も過ぎ去ってしまいます。とてもいい発展のチャンスを迎えるかもしれません。ガチョウがこれらの米や白菜の葉を捕まえて食べるように、すぐに太ったガチョウになります。

これらの農(nóng)家は家禽を飼育していますが、実はこれらの人たちもこれらの資料を持っています。つまり白菜の葉を買いました。お米などを作ってあげましたが、多くの農(nóng)家は思いもよらなかったです。

だからこの飼育はあなたのガチョウは本當に食べていないということではなく、あなたの農(nóng)家の飼育方法に問題があります。

これによって、彼は危機を乗り切る過程で企業(yè)に普及しました。実はあなたの従業(yè)員が努力しないというわけではありません。これらの従業(yè)員はあまりにもけちをつけて、給料の高さを要求しています。これではなく、主にあなたの上司がこの能力を持っていますか？

だからこれは危機過程の中の企業(yè)にとって非常に重要です。

ここまで言うと、多くの観衆(zhòng)が言うかもしれません。ええ、王永慶さんはすごいです。この「痩せたガチョウの理論」は初めて聞いた人が多いと思います。王永慶さんがこの「痩せたガチョウの理論」を提出したのは前世紀の四五十年代です。つまり、その時、王永慶さんはもう商売を始めてから三十年も経っています。

王永慶は何年から商売を始めましたか？

彼はどうやって自分の一番目のお金を掘ったのですか？

王永慶さんは臺灣で生まれました。1917年1月に臺北県新店鎮(zhèn)の直潭という小さいところで生まれました。彼の祖先は福建安渓人で、祖先は臺灣に來て何をしていますか？

茶を植える。

私達はいつもお茶を飲む友達が知っています。彼の故郷の福建安渓には有名なお茶が出ています。つまり、今はポットに入れているこれです。鉄観音はとても美味しいです。

彼は祖先から臺灣に行きました。最初は烏龍茶を栽培していましたが、その後お茶を作っても商売がうまくいきませんでした。

王永慶が生まれた時には、彼の祖父に加えて、彼の父親は、早朝から夜遅くまで起きて、生活が困難だったので、仕方がないです。王永慶が子供の時には、小學校を卒業(yè)したらアルバイトに出て、家の経済狀況を緩和します。

王永慶は故郷から遠いところに家に送られました。嘉義県といいます。嘉義県には何をしに行きますか？

米屋の見習いをする。

しかし、王永慶という人は生まれながらに商売の頭と感じがあります。

そこで見習いをしていました。その年は15歳で、學徒は一年半ぐらいになりました。王永慶さんはこのお米屋さんも特別なものはないと思います。お米を入れて、またお米が必要な人に売っていますか？

このようにして、一年半見習いをして、王永慶さんは家に帰りました。自分の父親から200元の古い臺灣元を借りました。これを元手にして、嘉義さんのところに帰って、新しい米屋をオープンしました。

もちろん、200元のコストが少なすぎて、この米の店の規(guī)模も大きくないです。

では、開店したばかりの時、王永慶は困りました。なぜですか？

この米屋のところには固定のお客さんがいます。例えば、お宅のところでお米を買いに行きます。王さんの家に行きます。彼は張家に行きます。あなたが新しくオープンしたお米屋さんは人家のように固定の取引先があります。

だからこの時彼のこの米の店長は時間がなくて、商売がなくて、王永慶は商売をする第一歩の上で彼の非常に頭が痛い危機にぶつかりました。どうやって過ごしますか？

この王永慶は観察がとても上手で、各米屋を訪ねました。彼も見習いをしたことがあります。その時、大根は早くなりました。

この米屋が各お客さんに売っているお米は砂の粒、小石の粒があります。普通の店ではお米を選んでくれません。この時、王永慶さんはよく考えてみました。家に持って帰って、二回とも買いに行きます。もし先に選んであげたら、家で節(jié)約してください。このお米を買って帰ったら、水を入れて鍋に入れてご飯を炊くことができます。これはお客さんに一番便利なものではないですか？

王永慶はどこでやりますか？店員と相談してもいいです。夜遅く寢ます。朝早く起きます。このお米を綺麗に選んでおきます。

みんながそう思っています。買い物に行くなら、同じ値段で、これをきれいにしてあげます。その中には砂が何でもあります。どれを買ったらいいです。

王永慶はその時これを頼りにして、一気に局面を打開して、多くの取引先を育成して、人々は米を買って彼のところに來て買いました。