新聞屋の創業物語

起業は、多くの人にとって美しい夢ですが、最初の一歩を踏み出す決心はできません。実は積跬歩は千里に達することができて、積涓流海はその大きさになって、あなたと私の身の回りには勉強に値する平凡な人の創業物語がたくさんあります。楊銀春リストラされた王伯は生計のために新聞を売ってお金を稼ごうとし始めた。（起業目標を立てる）。いくつかの選択を経て、流量が多く、本數が多いWバスターミナルで新聞を販売する（前期市場調査と初歩市場分析、小売端末を選択）ことを選択した。しかし、駅に固定された新聞販売者は2人（マーケティング環境論証）いる。1つは長く売られていたが、もう1つは駅構內に知り合いがいたようだ（ライバル分析）。王伯は「何の準備もせずに入場して新聞を売ったら、きっと追い出されるだろう」と思った。そこで彼は駅の管理職から手をつけようとした（広報戦略を立てる）。最初は毎日何人かの管理職に新聞を送っていたが、二転三転してすぐに熟れてしまった。その時、王伯は自分の困窮した生活（広報相手と接觸し、同情を博した）について話した。人の心は肉でできているので、駅の管理人は彼に駅に新聞を売りに來させた。入場後も、おじさんは管理者に毎日1人1通の新聞を渡していた（広報維持）。しかし、同じ露店で同じ新聞を売っても、競爭優位性はありません（SWOT分析を行います）、王伯は露店を出さずに、新聞を人の群れの中や車の中に持って売ることにしました（差別化マーケティング、ルート革新、店舗販売を直販に変更）。実踐王伯のまとめによると、車を待っている中青年男性は新聞を買うのが好きで、車內に席がある人は新聞を買うのが好きで、朝ご飯を食べながら新聞を読むのが好き（目標消費群分析）、重大なニュースが発生した時に新聞が多く売れた（販売データ分析）。この分析によると、王伯は「朝刊、夕刊」を叫ぶのをやめ、ホットニュースに基づいて売るようになった。もともと買うつもりのなかった多くの人が新聞を買っていたのに、毎日売っている新聞はいつもの半分以上になってしまった！同時に、王伯は駅の管理人との良好な関係を頼りに、リストラされた妻に駅で豆乳の屋臺を出させた。車で朝ごはんを食べる人は飲み物を手に入れることができないことが観察されたので、こぼれるのが怖いからです。王伯は人より500元以上多く使って封口機（目標消費者の潛在需要に対して、エッジ製品を開発する）を買って、豆乳の価格も他の人より1毛高い（価格が高くて質が高くて、ぼんやりした狀態のブランド意識）。その結果、彼らの豆乳屋臺の商売は驚くほど好調だった！半年ほどで、王伯は駅構內で譲渡された新聞屋を引き継いで、立派で美しい政府が統一して作った新聞亭を買った（統一されたVIがあり、企業イメージの向上に役立つ）。取扱品目はベストセラー雑誌（製品ライン拡張）を売るまでに発展した。王伯はまたいくつかの販促をして、例えば『読者』を買って『新速報』をプレゼントして、雑誌が儲けたのは比較的に多い（販促戦略、利益の空間の大きい製品で買って販促をして、そして人気のある贈り物を選んで）ためだ。アルバイト先のケンタッキーから娘が持ち帰ったクーポン（資源を統合し、差別化を図る）を贈ることもある。コカ?コーラ社は王伯のこの新聞亭が良好な地理的位置と巨大な販売量を持っていることを発見し、新聞亭に彼らのポスターを掲示し、小さな冷蔵庫を設置した。そこでよりきれいになり、より目立つ新聞亭は宣伝費を受け取ることができ、飲み物を売る収入を増やした（新しい利益プロジェクトの開発に成功した）。1、2年で王伯の毎月の収入は4000元を下回らない。現在、王伯は団地の出口の路地に新しい新聞亭を開くつもりだ（成形された管理と共有された資源を利用して、チェーン経営路線を歩む）。王伯が新聞屋を経営してどれだけ成功したかは言わないが、少なくとも王伯の収益は肉體労働者よりはるかに高く、生存に心配はない。