高徳康：ミシン8臺でスタート

昨日、香港交易所に上場した波司登（3998.HK）は、高く低く走って、最終的に3.41香港元を受け取りました。株価は3.28香港元より3.96%上昇しました。

51.44億株の高徳康の株価は170億香港元を超えています。

31年の創業で、高徳康はついに小さい裁縫から大富豪になりました。波司登も村級の裁縫組から上場會社に発展しました。

波司登本部にある波司登の発展過程を反映した展示室には、古びた二八の自転車と骨董品と言えるミシンが二つあります。また、展覧室にはまだ財務諸表の精算と起業家の業績が殘っています。

二臺のミシンは高徳康の最初の生産設備です。その自転車は彼が毎日往復して上海との間で材料を取るための代替手段です。この二つの実物はこれらの手形に加えて、波司登の発展を目撃しました。

1976年、江蘇常熟の白鎮山村の24歳の村民の高徳康さんは父から學んだ裁縫技術を頼りに11人の農民を連れて、小さな裁縫セットを作って、組長を務めました。資産は家庭用ミシン8臺と永久ブランドの自転車です。

波司登さんの輝かしい経歴はこの8臺のミシンと自転車から始まりました。

最初は上海のアパレル工場に服を加工して儲けました。高徳康さんはこの自転車に乗って毎日村から上海に行って原料を買い、完成品を屆けます。

往復200キロの道です。

毎日夜が明けないうちに、高徳康は彼の永久ブランドの自転車に乗って出発します。

加工した100キロの服を持って行って、毎時20キロのスピードで「狂奔」してから、百キロの原料を載せて、夜ごとに村に帰ります。

往復15時間、タイヤ爆発、車輪変形は日常茶飯事です。

1980年、高徳康は正式に山村服裝工場を創立しました。

來料加工によって、上海の工場のために中國式の綿入れのカバー、中洋のカバー、花のボタンを作ります。

1984年、高徳康の小工場も正式に委託加工からブランドコピーの生産に転換しました。この年高徳康は上海のあるブランドにダウンジャケットを加工し始めました。

羽毛ジャケットを作るのは初めてです。彼はこの市場の潛在力の大きさに敏感に気づきました。

5年後、上海天工服工場が訪問しました。高徳康は毎年15萬元のブランド使用料から天工服工場の加工ショー士登牌羽毛ジャケットを始めました。

このように、二年未満で、高徳康の企業は発展を経て常熟市康博工蕓ファッション工場に名稱を変えました。

1990年に高徳康は150萬元の資金を調達して、康博の第二棟の工場とオフィスビルを建てました。

同じ年に、高徳康は企業の成功の道に関わる重要な決定をしました。今後有名なブランド「波司登」を正式に登録しました。

數十年後、中央テレビ2006年中國経済年度人物選出財産フォーラムの放送現場で、高徳康さんがゲストとして「意地悪」を受け、番組のオブザーバーの一人である中央テレビの司會者の董卿さんが現場で10分間ドレスを作って、喝采を浴びました。

昨日、波司登3.41香港元のオファーによって、51.44億株の株価を持つ高徳康は170億香港元を超えて、31年の創業で、高徳康はついに小さい時から大富豪になりました。

ボストンは1994年に「ワーテルロー」に遭いました。この年の冬はとても寒いですが、ボーデンが市に入ったばかりの時に遭遇したことのない「冬」には及ばないです。

波司登工場のこの一年間生産した羽毛ジャケットは全部で23萬枚です。冬が終わる頃には10萬枚しか売れませんでした。殘りは全部倉庫にたまっています。さらに雪に霜がかかりました。銀行の800萬元のローンがまた來て決済しました。

當時は本當に飛び降りる心がありました。

數年後、高徳康さんは「しかし、まだ何百人もの人が食事を待っているということを考えると、私は彼らのために責任を持って、企業のために責任を持たなければならないと思います。」

彼は高徳康さんを橫目にして、座して死を待つことなく、全面的に東北市場を視察して、波司登さんの売れ行きが悪い原因を探し出すことを決めました。

細かい市場調査を通じて、彼は結論を得ました。ボストンの失敗の原因は新しいブランドではなく、布地、デザイン、板型などが北方人の體形と需要に合わないからです。

そこで、高徳康は布地、デザイン、板型などを改革しました。同時に全國各地に事務所を設立して、デパートと直接に市場を開拓しました。その結果、波司登の新商品の羽毛ジャケットは市場に押し上げられて、68萬件を販売しました。初めて全國の販売量の第一位の冠を獲得しました。1995年、波司登の純利益は2000萬元以上に達しました。

1995年から「波司登はあなたの家族のような暖かさをあげます」というニュースが相次いでいます。1996年から1997年まで「波司登は四海を一つの家にします」と1998年まで「世界のブランドを作り、民族の志を高くします」と志していました。また、今までの「世界ブランド、民族の誇り」にもなっています。

高徳康さんは去年11月20日、アメリカニューヨーク大學商學院で講演した時、高徳康さんは1994年に初めてお金をもうけたと言いました。

波司登は31年で村級の裁縫組から上場會社に発展しました。高徳康などの「波司登人」が実際に作った奇跡を通じて、「波司登」ブランドは江蘇省の「民牌」からなりました。知恵に乗る」ということが次第に表れてきました。

1992年、労働者の制限から抜け出すために、高徳康は自主ブランドを登録することを決めました。

高徳康氏によると、「波司登」という名前はかなり洋風な名前で、アメリカの都市「ボストン」からインスピレーションを受けたという。

1997年、高徳康の國際戦略は初めて現れました。波司登さんは國內で急速な発展を遂げた後、高徳康さんは全世界68カ國で自分の商標特許を登録しました。

1998年、高徳康はまた多ブランド戦略を実施することを決定して、“雪中飛”ブランドを創立します。

2000年には、國內のダウンジャケット市場で価格を抑えてシェアを占める「キラーブランド」が現れ、大幅値下げに対応するこの「キラーブランド」において、波司登多ブランド戦略の下での「雪中飛」ブランドが重要な役割を果たしました。

高徳康のやり方は「雪中飛」の値下げで、このブランドと最後まで戦ってきました。

同時に“波司登”の価格ラインを維持して動かないで、いかなる損失を受けません。

高徳康さんにとって、この「戦い」はきっと大勝しました。

その後の「氷結」、「氷飛」、「康博」のマルチブランドを加えて、高徳康氏は「市場では少し風が吹いています。波司登さんはコンボがあります。」

しかし、マルチブランド戦略もいくつかのブランドを追加すれば実現できるというものではない。

いくつかのブランドがどうやって共同作戦をするかは各自の自制ではなく、高徳康がずっと考えている問題です。

彼は、マルチラインブランドの間のポイントはスタイルを區別することで、ブランドの混亂を避けることができると考えています。

スタイルの區別をするためには、生地の違い、デザインの違い、価格の違いなどを強調します。

2006年、全世界の1/3の羽毛ジャケットは波司登から生産して、高徳康の統率する波司登は16家具の國際競爭力がある中國企業の中で唯一の服裝のブランドになります。

今年9月11日、2007年度の「中國世界ブランド」が北京で発表され、國家品質検査総局が発表した3つの「中國世界ブランド」の中で、波司登は中國アパレル業界の唯一のブランドとしてその中にランクされました。

権威ある數字によると、波司登ダウンジャケットは世界で一番生産量が多く、中國で一番売れています。