前社長の馬雪征のビジネス人生を連想します。

馬雪征、レノボ財務総監、1990年に連想に加入して、長期にわたり連想の資本運営を擔當します。

2004年12月8日、馬雪征率いるチームはIBMと數ヶ月にわたる厳しい交渉を完成しました。連想は正式にIBMグローバルPC事業の買収を発表しました。一躍世界ランキング3位のPCメーカーになりました。

_は中國のビジネス界で、女性のリーダーは少ないです。

その中の1位のきわめてすぐれている人、レノボの高級な副総裁兼財務の総監の馬雪征です。

彼女は3年連続で「フォーチュン」誌に選ばれた世界で最もパワフルなビジネスウーマンのランキングで、IBMのパソコン部門との合併を主導したことで有名になりました。

しかし、平日にはわざと低調にしています。公衆にとっては、彼女はかなり神秘的です。

長い間、IBMはコンピュータの代名詞とされてきた。1981年、まさに「青い巨人」が世界で初めてパソコンを発売した。

後発の連想がIBMの巨大なPC部門を自分の支配下に組み込む時、どのように順調に二つの異なる企業文化を統合し、早く共同効果を発揮するかは、新しい連想が経験しなければならない試練である。

IBM中國部の従業員がこのニュースを知った後、泣いた人がいますが、馬雪征はこれは不思議ではないと思います。

中國では百年の歴史があるIBMに入社できるという會社は栄譽であり、とても高い誇りです。

「ある中國の會社に突然買われた時、中國の市場で驚きました。

また連想するのは中國市場でも確かに聲望と競爭力がありますので、統合される個人リスクがあると思います。

馬雪征は創業文化の會社だと思います。彼女の話では、創業文化の會社は強烈な學習意欲を表しています。

「勉強さえよければ、ゆっくり勉強するようにはなりません。

このような起業文化の指導の下の企業では、勉強のスピードと融合のスピードはとても速いです?！?/p>

馬雪征によると、楊元慶（レノボ取締役會長）は取引を発表した後、3つの要求を提出しました。最初は「相互尊重」といい、2番目は「率直」、3番目は「妥協」です。

彼女は、文化の違う會社だと思っています。文化が同じでも、やり方が同じとは限らないと解釈しています。

妥協すべきところは妥協しなければならない。

ですから、取引発表後から今まで、馬雪征は雙方のチームの調整の進展を感じています。

CFOの役割を擔っています。本當の意味でCFOの役割は一つの買収案によって大きく変わることはありません。

伝統的なCFOは會計、會計室の先生ですが、今は大きく違っています。一番重要なのはCFOは財務の角度から會社の戦略を支持することができます。この過程でCFOはまず積極的に參加し、提案的な方向と角度を提供します。

_はCFOとして、過去數年間、馬雪征はこのような方向に行っています。

例えば、連想の戦略調整とIBMの買収案に対して、私の役割は交渉に行くだけではなく、タオルで水を汲む人ではなく、このことが未來の二十年、五十年を連想する大きな節目になるかどうかを測るものです。

もしそうなら、どうやって確実に行くべきですか？これがCFOの本當の役割です?！?/p>

買収が完了したら、次はどうやって行けばいいですか？CFOはどのように協力を発揮し、どのように株主価値を最大にするかです。

馬雪征はこの極致に達すると、多くの財務と直接関係がある範囲に影響を及ぼします。例えば、CFOは業務戦略を明確にして、戦略をよく把握します。これらのものはすべて各業務ブロックの中で最も核心的です。でも、このチームを駆動してこの方向に向かわなければならないです。彼女はCFOの最大の責任はここにあると思っています。

実はCFOの日常的な役割にとって、馬雪征はいつも8つの機能を訓練すると言っています。多くは運営面にあります。

中國の運営力が一番いいチームを持っていることを誇りに思います。今は國際最高のチームがあります。そしてIBMの最高の支持を得ました。

CFOの仕事は操作型のマネージャーというより、チームのリーダーです。

雪征には感慨があります。

_の不思議な“途中出家”_1990年、官吏の道の上で順風に帆をあげる馬雪征は中國科學院を離れることを決定して、連想に參加します。

當時の連想は中國科學院とは違った「世界」で、今日の連想からは遠い。

ここで以前に接觸した學者、大使、ノーベル賞受賞者がいないので、ビジネスの世界に溶け込むには、自分を商人にしなければなりません。

當時の柳伝志（元レノボ取締役局主席）は中國科學院の正処長がすぐに1級上に上がるとは考えられませんでした?？茖W院を離れて10人の會社に入ることができます。彼は信じませんでした。

彼はこの背後に問題があると感じて、みんなの意見を求めましたが、誰も反対しませんでした。

_その時、多くの會社が連想の知名度と実力よりはるかに大きいです。なぜ馬雪征に対してこのような魅力があると連想しますか？

「自分はこの決定が正しいと思います。

當時の私にとっての魅力を連想するのは、會社が大きいからでもないし、経済待遇がいいからでもないです。全然違います。

本當にそれに惹かれたのは1988年に香港開業を連想した時です。

當時、私は周光召院長と一緒にテープカットのゲストとして香港に來ました。私の感じはとても興奮していて、驚きの感じさえしました。十數人の小さな會社は想像もできないオフィスエリアで働いています。実は工場エリアです。エレベーターはすべて貨物エレベーターです。

だから、このエレベーターに入る時は、片腕をむき出しにして、タオルを掛けた運送屋さんと一緒に登ったのです。

馬雪征はこんなところで仕事をするとは思いませんでした。

その後、彼女は柳総から周院長に會社の將來性を報告するために事務室に座っていました。その內容は確かに會社を連想する雄大な図です。香港というところを通じて國際的な會社になれるかどうかは想像できませんでした。

この二つの寫真は彼女の頭の中でずっと強い白黒のコントラストです。

しかし柳総の紹介に従って、馬の雪征はやはりとても心を打たれます。

一年余り後、彼女は一つの決定をしました。

女性の権利を理解し、資本市場での長い腕を振るい、國際的な付き合いの中で余裕を持つ女性の能力も一挙に業界での地位と影響を打ち立てました。

彼女は極力控えめを保っていますが、2002年から馬雪征は3年連続で『フォーチュン』雑誌に世界で最も権力のある50人の商業女性の一人に選ばれました。

彼女は女性の権利をどう理解しますか？

実は、馬雪征はずっとこの問題を避けてきました。

「ビジネスにしても、政界にしても、自分を中性的な人間だと思っていたので、女性だとは思いませんでした。

なぜですか？

まず、私はビジネスや他の分野において、女性であるために受けた障害や発展の妨げを感じていません。あるいは、ある人が私に対して何か変な目をしています。私はこの感じがありません。

全く公平で正常な環境の中で、すべての人と同じように働いていると思います。

馬雪征は女権主義という稱號を與えられたくないです。

彼女はみんな同じだと思っています。あなたが男であろうと、女であろうと、年齢が上であろうと、年下であろうと、同じ努力をしてあなたが獲得すべき成績を上げるべきです。

しかし、女性としては、馬雪征は確かに他の人よりも多くの時間や精力を払うかもしれないと考えています。特に伝統的な観念の影響を受けています。

「例えば、女性は家庭の世話をするべきです。女性の性格は男性のように強くならないでください。もっと柔軟性を持つべきです。

だから私はこのような伝統観念があるかもしれません?！?/p>

この二重の要求のもとで、働く女性に大きなストレスを與えています。

これに対して、馬雪征は各家庭の楽しみはすべて自分の緣故原由があると言って、主に自分でどのようにこの事を処理することにあります。

もちろん、これもあなたがこの関係をどのように正しく処理するかに由來します。

私の娘が4、5歳の時も一番忙しい時です。仕事が終わったら、先に家に帰ってご飯を半製品にして、夜のビジネスに參加します。

ですから、実際に自分の事業を成功させたいなら、あなたの仕事をもっとよくして、時間の配分がもっといいです。他の面で犠牲になるかもしれません。

馬雪征によると、時間がもっときついかもしれませんが、まず自分の考えを持って、関係をうまく処理するよう意識してください。