運動100張國倫：「人脈」で起業(yè)する

「チャネル王」は小売業(yè)で成功した不二法門で、上海頤盛商貿有限公司（以下「頤盛商貿」という）の張國倫行政総裁にとっても例外ではなく、創(chuàng)業(yè)した「スポーツ100」の大型スポーツレジャーブランドのワンストップ小売コンセプト店は今年末までに60以上のチェーン店があります。

このような規(guī)模を達成するために、張國倫は12年近くかかりました。

このような発展速度は業(yè)界人から見るとちょっと遅いようですが、張國倫さんはそうではありません。

彼は保守的な人だと思っています。あまり急進的なやり方はないです。彼は高度成長の背後にはきっと価値があると思います。

「速い魚は遅い魚を食べるのは間違いないですが、この過程で基礎ができなければ、いくら速くても、最後には倒れます。」

張國倫は言った。

このため、「運動100」の二年前に蘭馨アジアの1000萬ドルの資本注入を受けた後、張國倫がする最初の仕事はもっと多くのチェーン店を開くのではなく、大部分のお金をコンピューターシステムのアップグレード、トレーニング學校の開設、地域構造の充実などの內部に使うことです。

張國倫は、會社の発展プロセス表において、年內と來年の上場前に最終的に二回の融資を行う予定でしたが、香港上場の株式益率が低いため、張國倫は一年延期し、自分の建設に重點を置いていると明かしました。

現(xiàn)在、「運動100」は全國六大區(qū)域の16都市の布點を完成しました。商品の種類はますます多くなり、國內外の有名なスポーツブランドとレジャーブランドを集めました。

現(xiàn)在の業(yè)界の中の層よりも斬新なアイデアのビジネスモデルが好きで、張國倫は簡単なのが好きで、「スポーツ100」はショッピングセンターに入る方式を主な販売通路としています。彼にしてみれば、簡単なビジネスモデルはコピーしやすく、持ちやすいです。

チンさんは大學にいました。張國倫さんは熱狂的なスポーツ愛好者で、當時香港大學連合チームを代表して外で試合に參加しました。

大學を卒業(yè)した後、張國倫さんはイギリスに行ってMBAを勉強しました。そして市場マーケティング學で小売業(yè)を重點として勉強する方向を選びました。

前世紀90年代初め、學んで帰った張國倫は北京に來て、香港の上場會社に大陸での業(yè)務を開拓するように助けました。

當時、PUMAは大陸で一番早く進出したスポーツブランドで、大陸で唯一の商標授権會社でした。

1997年のアジア金融危機の影響で、張國倫の上場會社は不動産業(yè)務のストレスを受けて、倒産の瀬戸際に瀕しています。

「あの時は本當に私を梁山に追いやった」

張國倫さんは「會社はなくなりましたが、転職したくないので、自分で起業(yè)します。」

_は以前の代理店のブランドによって蓄積された圏內関係に頼って、張國倫は頤盛商業(yè)貿易を創(chuàng)立しました。

當時はすでに多くのスポーツブランドが専門店を開業(yè)していました。それらに対抗するために、ブランドの種類に工夫を凝らしたいと思います。

彼はいくつかのブランドを同じ店に置いて販売してみましたが、顧客の受け入れ度が明らかに以前より高いことが分かりました。一部の顧客に対して調査した結果、ワンストップでの購入を楽しみたいという気持ちが強くなりました。

「お客さんを各専門店に走らせるのではなく、一度に多ブランドの選択ができるスポーツスーパーのようです。」

張國倫氏は戦略を調整し、「100運動」を成立させる初の目的でもあるという。

張國倫が次にやるべきのは多くのスポーツブランドとの協(xié)力を勝ち取ることです。

「その時、私はノートパソコンを持ってNIKE中國區(qū)の社長に私の概念を紹介しました。彼らはすぐに私たちとの協(xié)力を受け入れました。」

張國倫氏は「このようなワンストップの概念は海外ではすでに存在しているので、多くのブランドとの提攜についてお話しすればいい」と話しています。

張國倫はこのほかに、大陸の全國民のフィットネスの意識がかなり弱く、フィットネス器具を買う人が少ないことを発見しました。以前のスポーツ用品店はよく文房具屋と一緒に営業(yè)していました。規(guī)模が小さいだけではなく、製品もそろっていません。

1997年、張國倫は當時南京東路の第一百貨店東樓內の4000平方メートルの面積をレンタルして、第一軒の“運動100”を出しました。

しばらくの間の模索を経て、張國倫さんは「運動100」の消費グループの75%が購入した運動服を普段のレジャー用に選んでいることを発見しました。

そのため、彼はスポーツブランドに専念する考えを捨てて、レジャーブランドを導入してきた。

最初のお店で成功した後、「スポーツ100」は2001年から他の省市に進出しました。

張國倫氏は記者団に「スポーツ100」は現(xiàn)在主にショッピングセンターや百貨店、世界的な大型スーパーマーケットに店舗を構えており、各店舗は3000平方メートルに近い。

張國倫さんによると、平均の店は開業(yè)から保本までほぼ3年かかります。

このサイクルの中で家賃は最大のコストですが、ここ數(shù)年はさらに2、3倍の上昇があります。

彼は一般的にデパートとの賃貸契約は10～20年で、より長いレンタル年限と高い階に移ることによって、賃貸料の比較的安定を維持できると述べました。

現(xiàn)在の大陸部の多くのスポーツブランドは中國市場の上昇に伴い、次々と直接會社に登録して、元の代理店を回収して専門店を開設します。

張國倫はこの部分の群體は現(xiàn)在最大の競爭相手であると告白しました。

しかし、彼は現(xiàn)在、獨立した能力を持っている専門店のブランドはまだ少數(shù)であり、多くのブランドはまだ日常管理、人員投入、家賃などの方面の支出を負擔できない。これは「スポーツ100」に市場開拓の機會を與えた。

新世界百貨店のアシスタント執(zhí)行役員の葉奕興さんは記者に、「スポーツ100」のような多くのブランドを包裝するモデルは、デパートにとって、何十のブランドを募集したことに等しく、家賃も固定しています。デパートも喜んで受け入れます。

運動100は全體の體系の管理を擔當する以外、主に直営、販売代理及び専門売り場のモードを通じて各スポーツブランドと協(xié)力します。

張國倫氏によると、現(xiàn)在ブランドとの提攜は主に専門売り場を中心とし、8割近くの割合を占めている。

「スポーツ100」は主に売上高の引き上げを主な収入源とし、店舗の位置の優(yōu)次に応じて提攜條件を確定する。

張國倫氏によると、ここ5年間、「スポーツ100」は年間25%以上の伸びを維持しており、今年の売り上げは10億元に達し、純利益率は普通2%から5%ぐらいになるという。

しかし、彼は明らかにこのような成績に満足していません。