大學の女教師の創業の道

平生初めて川の水を食べました。1992年9月、22歳の程雪梅は優秀な成績で北京科學技術大學を卒業しました。安徽工業大學に配屬されました。

_程雪梅學は精密鋳造専門です。

彼女は國內の精密鋳造技術が少なくとも10年以上遅れていることを知っています。

本を持って教える時、彼女はいつか學んだ知識で精密鋳造業を振興することを夢想しています。

彼女は考えを手紙で大學の先生の鍾偉珍教授に伝えました。

1994年、鐘教授は彼女を北京の中外合資企業に紹介しました。

この企業は國內で最も先進的な精密な鋳造技術を持っています。

1997年6月、姜堰市白米鎮の黨委員會書記を務めていた王昌林さんが北京に出張に行き、偶然にも程雪梅さんと知り合いになりました。

「技術株」の優待條件に向かって、事業の情熱によって、程雪梅は首都から蘇中平原の小鎮に來ました。

設備が錆びて、また磨き直す。家が壊れたら、修理し直します。

最初の日に來たばかりの程雪梅は従業員全員と一緒に日が暮れるまで働いた。

疲れきった程雪梅は食堂の人に水を送って飲ませました。その味は今でも覚えています。

食堂の人たちは彼女に言いました。「これは都市の水道水ではなく、すべて村の川です。」

翌日，彼女は気候風土に不服で，腹が“川を越え海を覆す”ので，痛くてたまらない.

従業員たちは彼女を病院に送ります。彼女は婉曲に斷って、歯を食いしばって、自分を早くここの環境に適応させます。

長い間、程雪梅はやっとゆっくりと川の水を食べ始めました。

_「晝間はほこりが舞い、夜は暗い穴が開いています。」

當時の白米町を、地元の人がこう形容していた。

程雪梅さんと一緒に創業したクラスメートは「こんな悪い環境で、いくら稼いでもつまらない」と勧めました。

弓を引いてもリターンの矢がないので、負けず嫌いな性格で程雪梅を殘しました。

サツマイモを買って「商売経」を習った程雪梅は、技術出身の程雪梅で、平日に業務について話している時に、ビジネスマンには珍しい「さわやかさ」を持っています。

取引先からの注文がある限り、彼女は一度にオファーして、少しも水分がないです。

製品のコスト、販売価格、利益を分けて、顧客に一目瞭然です。

2002年4月、アメリカのお客様のジョン？ベッムさんが工場に來て60萬元の異形の鋳物を注文しました。程雪梅契約書には「メニュー」が添付されています。材料コスト40萬、生産コスト10萬、経営コスト、利益5萬…

ジョン?ベッムさんは見てびっくりしました。「中國の大半を走りました。多くの社長と知り合いになりました。あなたのように率直に経営しているのは初めてです。」

その後、ジョン？ベッムの會社は毎年程雪梅工場から約250萬ドルの製品を仕入れています。

誠実と信用は金である。

「私は姜堰に來た年の冬に、街に出て焼き芋を買いました。サツマイモを売っているおばさんは私をよそ者として見ました。他の人より一斤多く買いました。その時は首をひねって逃げました。」

このことはおばあさんに深い教訓を與えました。翌日、サツマイモを売っているストーブのそばに黒板が一つ増えているのを見ました。

程雪梅の「正札」は焼き芋のおばさんから學んだものです。効果はやはりいいです。

彼女の顧客は數軒から百軒に拡大し、アメリカ、日本、イタリアの10カ國以上にわたって、年間5000萬元以上を販売しています。

1997年8月、企業が設立されたばかりで、天津のあるお客さんが工場に來て第一條契約を締結しました。條件はかなり厳しいです。500件の工業ミシンの上の曲がった針臺鋳物は、3日間以內に屆けなければならないと要求しています。

企業の當時の生産條件では、少なくとも一週間はかかります。

急いで、程雪梅は職場に降りて、労働者たちと一緒に徹夜で殘業し続けています。労働者はできません。彼女は手取りを取って教えてくれます。一つ一つの曲がった針が爐から出てきます。彼女は磨きが光っています。

三日目の朝に來た時、500枚のメニスカスがやっと完成しました。この時疲れた労働者は家に帰って休んでいますが、程雪梅は急いで南京に行きました。南京から天津に行く最初の便の飛行機で配達します。

百件の曲げ針臺は500元しか価値がないです。利益は數十元しかないです。飛行機に乗る費用は300元もあります。これは徹底的に損をする商売です。

しかし、この商売は天津のお客さんに感動させて、彼らは迷わず程雪梅と毎年5萬件以上の部品を供給するという鋳物契約を締結しました。

_客が投資家になって、「投資家」となりました。「企業発展の最も困難な段階は、小さいから大きくして、大得意先に受け入れられる時間です。」

彼女が作った最初の輸出事業はイタリアのバイヤーと提攜しています。加工製品は部品から100萬ドルの販売規模を実現します。

素人は規模を見て、専門家は技術を見ます。

イタリア金冠國際會社の購買代表は程雪梅と接觸しています。この企業を軽視していません。程雪梅の誠実さだけではなく、彼が來るたびに企業の大きな変化を発見します。

彼が提案したすべての提案を，程雪梅は謙虛に受け入れ，改善した。

1998年、イタリア金冠國際會社は1000萬元を投資して、程雪梅と合弁で経営しています。

_アメリカの客家ジョン?ベッムは昨年も800萬元を投資し、泰州金鼎精密鋳造有限公司と協力して、白米鎮工業園區に38ムーの泰州精密鋳造工場を新設しました。

6年來、程雪梅はすでに2社の企業を創立し、現地の労働力を400人近く移転しました。企業の年間売上高は5000萬元以上、固定資産は1000萬元以上です。

現在、程雪梅は第三の工場を開拓し、新しい設備を導入し、生産規模を拡大し、億元の企業目標に邁進している。