貧しい農家の女性、深センの伝奇的な起業家の道

お金は価値のあるところに使います。社會で流行っているものは何ですか？市場ではどんなものが必要ですか？

_16歳の時に故郷から単身武漢に行ってぶらぶらしていました。子供の先生をしたり、アルバイトをしたり、露店をしたり、家政婦をしたりしました。

彼女はすべての貧乏な家の女性のでこぼこな経歴を持っていますが、同時に多くの人が一生のために憧れている貴重な財産と名聲を持っています。

彼女の創業人生の転換には二つのキーワードがあります。一つは花泥畫、一つは深圳です。

1998年の初め、熊銘霞は初めて泥の絵に觸れました。そして、花の泥には無限の商機が含まれていることを敏感に意識しました。

それから彼女は泥絵と深い縁を結んだ。

2000年の初め、熊銘霞は深圳に來て創業しました。今は全國各地に3つのフランチャイズ専門店、180以上の直営店と700以上の販促店を持っています。

_おばあさんの染布工房は商売の頭を啓発します。1982年、16歳の彼女は郷里から単身武漢に行って、10年間子供の先生をしたことがあります。アルバイトをしたことがあります。

湖北黃岡の小さい田舎で生まれました。小さい時、おばあさんは故郷で染布工房を開きました。紡績布は周りの村に持って行きました。足が不自由で、故郷から河南の鄭州、信陽に歩いて布を売りに行きました。

家に帰るたびに収穫が豊富で、家族の子供たちにいろいろな飴や遊びを持ってきます。

あの時から、銘霞は將來おばあさんのように商売して、お金を稼ぎたいと思っています。

彼女はラジオの「金持ちになる」番組を意識し始め、いとこの「青年民兵」雑誌の「創業経験」などを見た。

年端もない彼女の心には、創業を志す種が植えられていた。

1982年、16歳の彼女は故郷から単身武漢に赴き、10年間子供の教師をしたり、アルバイトをしたり、露店をしたり、家政婦をしたりしたことがあります。1993年まで、銘霞はすでに10萬元近くの資本を蓄積していました。當時の多くの女の子の目から見れば、成功はうらやましいほどでした。

しかし、彼女はすでに「小本ビジネス」を経営することに満足していません。何人かの友達と共同で會社を経営しています。湖南のブランド保健酒を代理しています。

當時は1人8萬円を出資していましたが、店頭の內裝を大々的に始め、宣伝を広めました。デパートで店先を借りて、當時の価格がわずかだった七喜ブランドのパソコンも買いました。

投資金を全部さらってしまいました。デパートの商品は一時的に売れなくなりました。工場側はまたその代金を求めています。

途方に暮れた狀況で、銘霞さんは歯を食いしばって貯金を全部入れましたが、血は元に戻らず、親戚や友達に何萬円も借りています。

會社の清算が終わったら、銘霞さんは十數年の苦労で稼いだお金を見つけました。わずか數ヶ月の間に全部水を流しました。そのパソコンとお尻の借金だけを殘しました。

あの時の痛ましい経験を思い出すと、銘霞はただ淡々と「授業料を払ったつもりです」と言っただけです。

その時から、若い気勢の彼女は著実に、一歩一歩と歩み続けることを覚えました。

深圳の創業を南下し、1998年初め、銘霞はシンガポールから帰國した友達から初めて花泥畫に觸れました。

敏感な彼女はすぐに花泥畫に無限の商機が含まれていることに気づきました。銘霞はもう一度創業を思い出しました。

彼女は深センを選んだ。

その後の數年間、失敗に甘んじない銘霞と友達は何度も広東に南下しました。経済発展の速い広東地區でコストが低く、見返りが早い項目を見つけたいです。靴から文房具まで、全部資本不足のため、放棄せざるを得ません。

_1998年初め、銘霞はシンガポールから帰國した友達から初めて泥絵に觸れました。

敏感な彼女はすぐに泥の中に無限の商機が含まれていることを意識して、花の泥の原料、製作技術などについて深く研究し始めました。

巧みな銘霞は數ヶ月の間に、花と泥の間の制作の流れをすばやく把握しました。ただ、絵の比率がよく分かりません。

銘霞さんは自分が老教授の家で家政婦をしていたことを思い出しました。この老教授の助けで、彼女はついに一つ一つの技術上の難題を克服して、多くの手工蕓の精巧で美しい花泥畫作品を作りました。

作った絵は家に並べて見るだけではなく、売ってお金に換えなければなりません。

銘霞はもう一度創業を思い出しました。

彼女はもう一度広東を思い出して深センを選んだ。

彼女はシンセンは沿海都市であり、改革開放の最前線でもあるので、新しいものを受け入れるのはきっと早いと思います。

2000年の初め、銘霞は簡単な荷物を持っています。それと長年一緒にいたコンピュータを持っています。南下の列車に乗って深センに來ました。

保安に追い出された露店を並べています。ところを走って、銘霞さんはいくつかの板といくつかの原料を買いました。借りた家で花や泥の絵を作りました。

作られた後、銘霞は近くの學校の入り口に露店を出しました。

免許証を作るお金がないので、銘霞さんは毎日団地の警備員に追い出されて逃げられます。

深セン駅に著いたら、銘霞は400元余りしか殘っていません。故郷の家に泊まるしかないです。

二日間後、中國本土の友達は彼女に深圳で働いている高徳甲を紹介しました。彼の助けで、大家さんは保証金を受け取らないことに同意しました。月極1800元の価格で家賃を彼女にあげました。

_の足がついたところ、銘霞はいくつかの板といくつかの原料を買いました。家で花泥畫をやり始めました。

作られた後、銘霞は近くの學校の入り口に露店を出しました。

免許証を作るお金がないので、銘霞さんは毎日団地の警備員に追い出されて逃げられます。

止むを得ないで、銘霞はゲリラ戦を始めて、福蓮花園、蓮の花山公園、児童公園、これらはすべて彼女のその年創業した“陣地”で、一生すべて忘れられません。

「新聞で私の寫真を載せたら、警備員はきっと私を見分けます。」

談笑の中で、銘霞が記者に殘した感じは辛酸ではなく、気まずさではなく、誇りです。

三ヶ月後、國際商品貿易ビルの中の小さな店は毎月700元しかないと聞きました。銘霞さんはビルの5階で10平方メートル以下の仕事場を借りて、中古市場で大きいテーブルと小さなテーブルを100元で買いました。そして、初めての商売が殘したパソコンを加えて、銘霞花泥畫蕓術センターはこのように設立されました。

「このパソコンはまだ殘っています。」銘霞さんは機の上のパソコンを指して記者に教えました。

「何年も遊んでいましたが、この古い友達だけがずっと私のそばにいます。」

_業務拡大のために、銘霞さんは女性労働者を二人募集しました。

絵が出來上がりました。二人の女の子は露店を出して絵を売るのが恥ずかしいです。銘霞さんは一人で行きます。

時間が長くなりました。銘霞が作った泥絵が綺麗だとみんなが褒めています。商売もすればするほどいいです。

銘霞は露店を並べなくてもいいし、いい値段で売れるというアイデアを思いつきました。彼女は作品を表裝して寫真にしてギャラリーやホテルに販売しています。

露店を開いて花や泥を売っても儲かるのに、技術を広めるのはなぜだめですか？

毎日絵売りの苦労をなめ盡くして、本を読むことが好きな銘霞さんは技術を広める経営の構想を見つけました。

彼女はまたビル5階の第二の外観を借りて、展示室に設置しました。

銘霞は宣伝ビラを書き始めました。

當時は毎日多くの若者がビルに來て仕事を探していました。宣伝の効果もあって、だんだん人が訪ねてきます。

銘霞さんは授業で彼らに花泥畫の市場潛在力を紹介します。

「若い人たちは安定した仕事を探しているのかもしれません。自分で冒険して起業したくないです。それに、私の小さなかわいそうな工房を見ています。

最後に殘る人は一人もいませんでした」

ビジネスが大きくなるにつれて、アルバイトをしたいと思っていた湖南長沙の破産工場長が銘霞の商品紹介を聞いてから、1500元のお金を取り出して銘霞の「技術を勉強します」と要求しました。湖南省の土豆を使って、湖南省の土豆工場に帰ります。

_銘霞は創業生涯の第一弾の金を稼いでいます。

_銘霞は記者に技術の普及が他人の承認を得られず、効果が現れるのは難しいと言いました。

その時の彼女の圧力はとても大きくて、多くの時、ラジオ一臺だけが自分に付き添っています。毎日お腹が空いたら、饅頭と水餃子を食べます。

2000年6月、銘霞は広告募集のアルバイトを始めました。

アルバイトは毎月300元から500元です。

商売が大きければやるほど、銘霞は最高で30以上のアルバイトを募集しました。

よい事が多い。

つのアルバイトをしたい湖南長沙の破産工場長は銘霞の商品紹介を聞き終わった後、目が明るいと、二話をしないで、すぐ1500元のお金を取り出して銘霞と「技術を勉強します」と要求して、湖南に帰っても泥畫の店を開くと表しています。

銘霞さんは當時とても興奮していました。

絵を売るより手工蕓の技術を広めてお金を稼ぐほうが早くて効果もいいからです。

第一の桶の金があって、第二の桶と第三の桶があって、銘霞の花泥畫はだんだん人々に認められて、受け入れられます。

わずか一ヶ月で、彼女は學生を受け入れ、技術を教えるだけで6000元近く儲けました。

銘霞はその後自分の花泥畫制作サイトを設立して、ネットメディアを通じて更に商売を拡大します。

彼女は誇らしげに記者に語った。彼女の教授のもとで、多くのリストラされた女性労働者が起業の世界を見つけ、さらには事業の発展もすばらしいという。

張燕という次官補が花泥畫の制作技術を學び、フフホトに戻って「花泥畫廊」を開いて、子供に泥畫を作るように教えました。

成功の例は多くの人を引きつけて銘霞花泥畫蕓術センターに加盟し、會社の発展は日増しに向上しています。

2002年、銘霞の花泥畫蕓術センターの年収は400萬元に達しました。

_國際商品貿易ビルには多くの貿易會社があります。銘霞はここから多くの社長と接觸しました。花泥畫を鑑賞する外國人と知り合いになりました。銘霞は市場を拡大したいと思います。

花の泥の絵が子供の教育に適していますので、友達の紹介で、お客さんが原料を香港に持ってきました。その後、シンガポール、フィリピン、アメリカに発展しました。

現在、花泥畫の輸出部分は銘霞會社の総生産額の10%を占めています。

私はずっとこの目標に向かって努力していますが、本當にここまで來ました。自分はそんなに楽しくないと気づきました。

銘霞さんは記者に、彼女の目はもっと高い目標を目指していると告白しました。

社會の流行を獨創して何をしたらいいですか？社會が何をやっていますか？市場が必要なら、何を開発しますか？

自分の商品が単一すぎるということを銘霞は反省しました。

中國の手工蕓は種類が豊富で、ただ花泥畫だけではありません。

銘霞は他の手作り品の開発を模索し始めました。

彼女は毎日小さいカバンを背負って、デパートや道端のお店をぶらぶらしています。何か新鮮な手作り品や既存の商品の新しい形がありますか？銘霞は全部買ってきて、家に帰ってよく研究しています。ホテルの裝飾品も見逃せません。

公園の綺麗な花を見たら、銘霞もカメラでついでに撮って、帰って花の形に沿って絵を描きます。

だんだんの銘霞の製品は豊かになってきました。花泥畫のほかに、紙蕓、水晶花、手作り石鹸も十分に成熟したプロジェクトになりました。まだ水晶泥、紙人形と手編みを開発しています。

銘霞の言葉で言います。「社會で何が流行っていますか？私は何をしますか？市場で何が必要ですか？私は何を開発しますか？」

彼女は蕓術は市場の需要と完璧に結び付けなければならないと考えています。

2004年、銘霞はまた彼女の古い陣地に戻りました。國際商品貿易ビルは50平方メートル以上の5つの小さな店を借りました。

技術の普及が會社のメイン業務の一つである以上、銘霞さんはまず自分の絵が上手で、他人に鑑賞されて、勉強に來ます。

教師としての技術訓練をパスしてこそ、他の人に教えることができます。銘霞さんは事務室と仕事の間に展示されている製品を指して記者に教えています。これらのほとんどは自分で作ったものです。絵本のような絵も主に彼女が線を引いたり色を塗りつぶしたりしています。

彼女は自信を持って言った。

_創業の感想文_磨亮製品と技術の二つの看板看板は銘霞泥畫廊から蕓術センターまで、銘霞貿易センターから中國銘霞創業スーパーまで、しっかりとタクシーの銘霞をつかんで、全國各地ですでに3軒のフランチャイズ店と180軒余りの専門店を持っています。

単一のプロジェクトから多項目への展開に伴い、銘霞の経営方式は絶えず更新されています。「全國には南京の一つの企業と私達だけが創業スーパーという概念を使っています。」銘霞さんはこの新しい運営の構想は投資家や個人がこの創業分野に入るためであり、各種の創業プロジェクトはスーパーの製品のように自由に選択できると言います。

銘霞は主に二つの目標市場を位置づけています。一つは消費者です。