千萬長者：一つの借款から始めます。

人物ファイル：呉立傑は2004年浙江理工大學服裝デザイン専門創業プロジェクトを卒業しました。服裝創造富：1000萬元_2006年11月浙江理工大學_2006年11月30日夜、浙江理工大學で生面別の報告會を行いました。報告會の主人公は26萬長者です。

浙江理工大學服裝學院黨委員會の王偉副書記は「今日はとてもうれしいです。

呉立傑さんは在學中百萬長者です。」

先ほど王先生によく言われましたが、実はありません。

実は私が創業したのは借款からです。

これは借款から創業した若者で、浙江省泰順県埠下村の最初の本科大學生です。

彼は小さい時から絵を描くことが好きで、2000年に優秀な成績で浙江理工大學に合格しました。

しかし、多くの農村の子供たちの境遇のように、呉立傑の両親は何とかして彼の大學に行く最初の授業料を揃えることができませんでした。

授業料と自分の費用を合わせて、年に1.8萬円もかかります。だから、このような家庭は天文數字になるかもしれません。

もうすぐ學校が始まりますが、授業料はまだ決まっていません。最後に呉立傑の姉はあちこちで一萬円を集めてやっと焦眉の急務を解きました。

吳立杰は丁寧に承諾しました。姉のお金を早く返してください。

呉立傑の姉呉金蟬：「彼は必ず返します。返さなくてもいいと言っています。彼は必ず返します。」

もし返してくれないなら、私は勉強しないほうがいいです。大學には行きません。

読んでいません。だらしないです。どうやってお金を返せますか？まだ來ないですか？

お姉さん、1萬元を借りて、必ず借り手を書かなければなりません。今までまだ覚えのあるこの借款を書いています。このように書きます。お姉さんに現金を1萬元借りて、2000年8月25日です。

2000年9月1日、呉立傑は予定通り大學の校門を入りました。

ずっしりと重い借金が呉立傑の創業の動力になり、彼の世界創業実験室（elab.icxo.com）の大學生活が変わったことをも示しています。

大學に入る初日に、私は目標を決めました。本を読みながらお金を稼がなければなりません。

呉立傑學の専門は服裝デザインで、日常の授業は服裝図、デザイン生地と服裝デザインです。

學期ごとに，學校は學生が設計したよい作品を張り出さねばならない.

呉立傑さんは何回もここで自分の作品を展示しています。何回も國家級の服裝デザインコンテストで受賞しました。

呉立杰のクラスメートの李萍さんは毎回精を出して、一枚はだめです。二枚はだめです。三枚目はだめです。とにかくたくさん描いています。

學校では普通の學生ですが、彼は紙の上の空論兵がいません。

大學一年生の后半學期から、吳立杰さんは絵の宿題を先生に評価しながら、こっそりとキャンパスを出て、自分の絵を持ってデパートの中の服と照らし合わせます。

彼は學んだものを使って、自分の學費を稼いで、お姉さんのお金を返すつもりです。

杭州はファッションでカジュアルな都市です。ブティックが多くて、服裝會社がいっぱいあります。

何枚かの服の図でお金を稼ぐのは簡単ではない。

呉立傑さんは大學の第一の署休暇はほとんど杭州の街頭で過ごしました。一包みの絵を描いた服裝図を持っています。彼は何百ものメーカーを走りました。人に會うと、自分は服裝をデザインできると言っています。祝日を利用してアルバイトしたいです。

しかし、一ヶ月の間は何も得られませんでした。

その後、呉立傑は策略を変えて、空いっぱいのネットから主な攻撃家になりました。

彼は杭州で影響のある服裝會社を選びました。

初めて行くので、警備に斷られました。二回目に行きます。社長は出張していません。三回目に行きます。社長は用事があって忙しいです。

最後の待ち時間は午後6時までです。

この人は方偉明といいます。この服裝會社の社長です。彼は呉立傑が待っている人です。

_服裝會社の社長の方偉明さん：「夜まで仕事が終わる時、彼はまだ待っていると思います。彼は當時、他のものも持っていませんでした。見本を何枚か持ってきました。」

當時、30枚以上の絵の良い服裝見本を持っていました。相手は左から選んで、最後に8枚を選びました。

彼は何回も走っても大変です。報酬を少しあげますか？図50元で、何百円を払いました。400元を彼にあげました。

急に自分のポケットに何萬円ものお金が入っているような気がします。このお金は重いと感じて、この原稿を書く時間がこんなに多くかかりました。今夜はぐっすり寢ます。

呉立傑が興奮してやまないと同時に、相手も400元で8枚の図を買ったら、大きな安さを選んだと思います。

もともと、杭州でファッションデザイナーを呼んでいましたが、年少でも五、六十萬円の報酬が必要です。

だから、會社は呉立傑の月給600元のアルバイトの要求を快く承諾しました。

この後、呉立傑は同じ方法で3社でアルバイトを始めました。

大學二年生の呉立傑さんの月収は2000元に達しました。

もちろん、アルバイトでお金を稼ぐのは簡単ではないです。

これは1家の國外のブランドの服裝の杭州の代行會社で、呉立傑がこの會社に行ってアルバイトする時、第1回の対面の支配人は彼に難題を出しました。

フランスのブランドは國內市場でどうやって開拓されますか？

この問題に耐えられなくなりました。彼は學校に帰り、クラスメートと対策を相談し、何人かの先生に教えてもらいました。

浙江理工大學の胡天生部長は「多くの専門先生が彼を支えています。彼自身がこの方面の創業意欲を持っているからです。」

一週間後、吳立杰は二つの提案を持ってもう一度會社に來ます。一つの提案は歐米式の服は中國で売って、中國人の體型によって適度に縮小します。

このスーツは実は當時入った時、板型は純粋にヨーロッパ板で、服の後ろはスリットで、呉さんはその時の意味はこれらのフォークは全部いらないということです。平版にして、この腰をもうちょっと収めて、今私が著ているこのスーツはぴったりです。

続けて、吳立杰は第二の提案を拋り出しました。プロのモデルを探して、改版後の服裝の寫真を撮って、イメージの畫集を作って、消費者に配っています。

會社は喜んで同意し、彼に全権操作を依頼します。

呉さんが來たばかりの時も、彼はお金を稼ぐことを急いでいなかったことを知っています。

実はこの絵本を作る目的はお金を稼ぐためではなく、絵本のブランドを作るためです。今度はこの資料を取ったので、どの會社に行っても交渉の材料になります。

_次のことは呉立傑の判斷を証明しています。

彼は出來上がった畫集を持って他の會社に行って取引をする時、効果はすぐに現れます。

呉立傑さんがアルバイトしている最初の會社も一冊作りたいです。そして、呉立傑さんの4萬元のオファーを承諾しました。

4萬円のお金を全部承諾しました。これは安いですか？市場経済ですか？きっと外に4萬円を追加しても足りないです。

えっと、市場で4萬元もできないものが二つありますが、吳立杰さんはどうして一つで4萬元もできますか？

最初は自分でモデルを探しています。このようにモデルはコストの半分を省きます。デザイン自體は自分で設計します。この本の中で一番重要です。

この一つは、私がネットで稼いだのと同じです。」

呉立傑は安い価格で相手の気に入る畫集を作りました。しかもその中から二萬元も儲けました。

その日の夜、呉立傑さんは學校に帰る足がとても楽でした。一學期の授業料だけでなく、姉の一萬円の借金もやっと返済できました。

自分は初めてこんなに多くのお金を儲けました。初めてこんなに多くのお金を持って、二重のお札を持ってきました。最初のことはすぐに銀行にお金を私の姉に電話してください。彼女が貸してくれた一萬円です。

彼は後で必ず返します。返してくれれば、家を建てます。

呉立傑さんは學校に通いながらお金を稼いでいます。忙しくて楽しいですが、ある日突然考えを変えました。いい仕事ができなくなりました。

當時杭州にいたアパレル企業は少なくとも4000社ありましたが、本當にアパレルブランドにサービスする會社は少なすぎて、ここに大きなビジネスチャンスがあると思います。以前はよく走ってきました。このアルバイトは自分でブランド會社を設立して、専門的に彼らのためにサービスしています。

呉立傑は2002年初めに服裝ブランド企畫會社を登録しました。

授業中の知識とアルバイトで得た経験は呉立傑にこの仕事をさせた。

二年生の後半年、彼は全部で50數軒のアパレル企業のためにイメージブックを作りました。

彼は私に言ってくれます。今日はいくら稼いでいますか？どんな義務がありますか？絵本を撮って帰ってきたら、このモデルはみんなきれいです。みんなに紹介しましょうか？

_吳立杰：二年間計畫して、300萬元近く儲けました。

2004年7月、呉立傑大學を卒業しました。

多くの學生が何を悩んでいる時に、彼は大量に労働者を募集し始めました。

百萬円をしている吳立杰さんはデザインを絵本にするのはつまらないことにすぎないと思います。彼は直接に工場を作って服裝と革製品を生産します。

呉立傑：“自分の手元にこんなに多くの現金があると感じて、あのような爆発的な心理は同じで、その時募集して100數人だけあって、私の夢想をスタートさせますと同じに、大量の服を生産します。”

畫集を作って儲けた300萬元を全部工場に投入します。

ところが、畫集を作って車に慣れている彼が工場を設立したのです。

管理が不適切なため、わずか三ヶ月で大赤字になりました。

あんな大きな工場を作るには力が及ばない。絶対に力が及ばない。

呉立傑のアルバイトをしていた友達の周勤栄さんは狀況を知ってから、斷崖で馬を止めてすぐに生産を停止するように勧めました。

_周宗：「工場に向いていないと言っていますが、なぜですか？あなたは主に內部の管理という塊です。例えば下のメカニズムをどうやって審査しますか？どのような奨勵メカニズムが把握できないですか？」

友達の提案のもとで、呉立傑は工場を他の人に請け負って、元手を確保しました。

最後に、雙方は吳立杰が設計と販売を擔當し、相手が要求通りに服裝を生産することについて合意しました。

生産段階を離れた後、呉立傑は集中して販売に従事し、2005年には服裝10萬件を販売し、純利益は350萬元である。

2006年、呉立傑はもっと大きな考えを持っています。彼は大學のアルバイトの時の最初の會社を見つけて、共同経営の構想を提出して、呉立傑から技術を出して、相手は資金を出して、共に全國市場を開拓します。

彼は私たちのことを気に入っています。肝心なのはマーケティングの面で、私たちは長年やってきました。マーケティングの面でネットワークもあります。私たちの社會関係もあります。

呉立傑さんは相手の販売ネットワークを借りて服裝と毛皮を十五の省市に売って、もっと大きな利益を得ました。

呉立傑は自分で創業し、姉に1萬元の借金を返した後のわずか4年間で、すでに1000萬元を稼いでいます。