蚊取り線香大王張華安の創業経歴

妻のアクセサリーを売ってから2000元の創業資金を得てスタートした社長が、今の中國の蚊取り線香業界の第一ブランドを育成しました。

今年3月、全國人民代表大會の代表として、晉京は十期全國人民代表大會四回會議に參加し、「経済困難郷（鎮）村への移転支出を増やす」、「泉州に泉州臺商投資區を設立する」、「泉州に海峽西岸金融協力試験區を設立する」など、13條の貴重な提案を提出しました。

財産がただ1つの概念になる時、1種の高度な責任感の企業家意識は彼の身に根を下ろして、昇華します。

_金鹿グループ會長の張華安は社長から企業家へと変化し、貴重なヒントを與えてくれました。

1961年に張華安高校を卒業して偵察兵になりました。

その後、長楽の7年間の軍隊生活で、彼の軍人特有の気強い、忍耐強い性格を訓練し、未來の「中國家庭衛生殺蟲専門家」の業績のために伏線を敷いた。

張華安は泉州第五プラスチック工場に配屬され、行政管理者を務めました。

十年の大きな災難を経験して、改革開放の春風が青江の南北を吹く時、當時30代の張華安は創業の激情を抑えることができませんでした。

當時、蚊取り線香は福建省対外貿易の輸出の主要な製品の一つで、福建省対外貿易會社が登録した「雄鶏」の蚊取り線香です。國際市場では供給が需要に追いつかず、広州交易會では特に人気があり、全省で何百軒かの蚊取り線香工場が省対外貿易會社のために「雄鶏」のブランド蚊取り線香を生産しています。

一方、改革開放が進むにつれて、國民の生活水準がますます高くなり、健康意識や環境意識が高まり、家庭衛生殺蟲に関する製品の需要がだんだん増えてくると思います。その時、蚊取り線香業界を選んで起業しました。

張華安は過去を振り返り、記者にこう言った。

しかし、資金、工場、機械、技術などの創業に必要な基本的な要素は、當時の張華安には何もありませんでした。

これらの困難はその後彼の人知によって一つ一つ解決された。

彼は南安木の家具工場に空き樽の生産工場があると思いました。機械はローン、掛け金で手に入りました。労働者、原木家具工場の18人の若い労働者は彼に言われました。金鹿の第一グループになりました。流動資金は妻が嫁入り道具、アクセサリーを売って、さらに私室のお金を加えて、2000元の生産技術をマスターしました。

1981年の時、私とこの18人の若い労働者はこのように‘奮起’して、苦しい創業生活を始めます。

張華安さんは言いました。

外國貿易に登れないので、國內販売をするしかないです。初めての蚊取り線香が生産されました。張華安は興味深く福建省の貿易會社を探しています。

しかし、相手方は「もう十分です」と言って、彼の足を阻みました。

外國貿易の敷居は道を塞いで、まさか放棄を選ぶことしかできませんか？

一箱の箱から出たばかりの新商品を見ていて、張華安さんは落膽せずに、當時に特に大膽だと思われていた決定をしましたか？

國內市場を作る。

_という決定は、ほとんどの同行者を不思議に思った。

當時の中國人はほとんど蚊帳を使っていました。蚊取り線香の売れ行きが非常に悪いです。

もちろん、20年以上後、「雄鶏」の蚊取り線香を生産しているメーカーはほとんど姿を消しましたが、金鹿の蚊取り線香はますます大きくなりました。

當時、省対外貿易會社の看板で「雄鶏」の蚊取り線香を生産していたメーカーを供給していました。全省に數百社あります。ほとんどの県にあります。

しかし、1980年代の初めには、『雄鶏』の蚊取り線香の輸出がままならないように見えました」と話しています。

_張華安は「この數百軒の蚊取り線香工場の生産は定額に達しており、計畫どおりに分配されている。

例えば、小さな工場では毎月20箱しか供給できません。非常に受動的で、企業の生死存亡は他人の手に握られています。

だから、金鹿の時の偶然な動作は今日の成功を成し遂げました。

_の「大字新聞」広告は奇効を奏して、十年の災禍の後、初めて全國日雑商品交易會が鄭州で開催されます。

張華安はこのニュースを知ってから、彼の二人の従業員を連れて、鄭州に遠路はるばる出展に行きました。

展示即売會では、全國各地からの蚊取り線香製品が大々的に敷かれていましたが、當時のブランドの蚊取り線香はまだ売れていませんでした。

鄭州に行ってから三日間、私たちの製品は誰も聞いていません。私を何晩も眠れませんでした。

しかし、三日目の夜、ふと霊感が湧いてきました。広告を思い出したら、すぐに仲間を起こして、近くの文房具屋に紙とペンを買いに行きました。

私は仲間に肩を踏ませて高い壁に広告を貼りました。

夜は糊が買えないので、中華まんを買いました。餡を食べて、殘りの肉まんの皮で貼りました。

天の助けがあるようで、歴史的な事件があったばかりで、壁に貼ってある紙に人々は非常に興味を持っていました。

そこで翌日、街中にあふれる金鹿の広告が話題になりました。広告前は人であふれていますか？

「金鹿牌高級蚊取り線香：品質の優れたものは比べものにならないで、初めて買うものは何が多くて、価格が一番安いですか？試してみてください。」

_はこの少し田舎っぽい広告用語で、當時9つの省、市の取引先と張華安に販売契約を締結させました。

金鹿の蚊取り線香は何千箱も売られています。初戦は大勝利です。

その後、金鹿の蚊取り線香は年々販売量が倍増し、全國市場で徐々に局面が開けてきました。

_のあと、金鹿の成長に伴って、蚊取り線香市場の厳しい競爭です。

しかし、張華安超前の経営理念により、金鹿は市場シェアの面で先行機を獲得しただけでなく、研究開発の面でも業界の発展を牽引し、同業者の中で唯一の「中國著名商標」となった。

企業家について「人民に取って、人民に使う」という質問をしました。記者：人民大會堂と金鹿集団理事長のオフィスにいた時、どのような違いがありますか？

企業が大きくなったら、企業の指導者としての思想、追求は質的な変化を生みます。そのような大局観念、民族観念、社會責任感は大きく変化します。

一定の蓄積があったから、彼は衣食の問題を解決しているのではなく、自分で楽しむのではなく、財産がいくら多くてもただの數字です。彼がやるべきのは社會にフィードバックすることです。

彼は人民代表大會の代表として政治的教養がより高くなり、より高い自覚、より広い信念、より大きな責任感を持って、國全體、民族、広範な人民大衆の現在と未來を考えなければならない。

多角化経営に関しては、蚊取り線香を作るだけでは「500強」には入れません。記者：現在、金鹿は蚊取り線香、ホテル、教育などの多くの分野に足を踏み入れていますが、企業の発展と多角化経営の関係はどう思いますか？

企業が大きくするには、多角的な経営が必要ではありません。

この業界の発展空間がまだ大きいなら、業界を跨ぐ必要はありません。

留守番の業界はしっかりと押さえなければならないと思います。それが根底であり、発祥地です。

泉州民企業の海外工場設立の第一人者です。蚊取り線香だけ作ったら、金鹿は世界の500強になれると思いますか？

不可能です。

蚊取り線香の価値が低く、利潤が低いので、世界中の蚊取り線香や電気蚊取り線香は全部鹿のブランドです。私達も世界の500強になれません。

ハイアール、TCLなどの國內の大企業は多元化の道中で、よく初歩の製品が最も人気があるので、それから別の業界に入っていつもあまり認可されないで、これはどうしてですか？

第一に、業界は才専門に慣れています。資金投入、技術者の配置は比較的完備しています。一旦他行したら、そんなに専門とは限らないです。第二に、一つのブランドは業界で有名になり、消費者はあなたの製品イメージに対する認識が固定化されています。他行した後、元のブランド優勢を持って入る必要はありません。

記者：いくつかのグループの多元化経営の計畫経験を提供できますか？

ビジネスチャンスがあれば、條件があれば、手を出すべきです。

多様化は企業が投資リスクを回避する手段であると同時に、ブランドの知名度を各産業にアピールできるように処理する。

しかし、このすべての鍵は人間にあります。

企業家と同じように企業の成功を望む人、全力を盡くす人、獻身的な人がいないと、どんな大きな事業も崩れてしまうかもしれません。柔軟な仕組みがないと、どんな良い人材も十分に動員できないので、積極性を発揮できません。

蚊取りに関しては「むしろ市場で利益が要らない」ということがあります。記者：中國はもともと3000軒ぐらいの蚊取り線香工場がありましたが、この2年間で2600店が倒産しました。

現在の蚊取り線香業界の競爭態勢はどうですか？

蚊取り線香は一般家庭の生活用品で、価値が低く、利潤が低いので、數量に頼らないと生きられないので、「無理して大きくする」ことはこの業界ではかなり重要です。

そのため、市場占有率をさらに拡大してこそ、足元にしっかり立つことができます。時には「むしろ市場が必要で、利潤が要らない」ということもあります。

これは微利な業界で、ただ「量」だけに頼って、量が小さくて存続しにくいです。

記者：この業界の技術革新はどうですか？

金鹿は現在の業界で唯一の「中國著名商標」です。これは金鹿の一番の優位です。

その他に、製品の種類が比較的にそろっているのも優位で、蚊取り線香、電気蚊取りマット、殺蟲気霧剤などのほとんどの製品はすべて際立っています。

私たちはイノベーションを重視しています。金鹿の研究所は全國の同業者の中で初めてで、福建省の民営企業の中で最初に設立された研究所です。

それ以外に、私達の企業の內部はとても協調して、みんなはとても団結して、現在すでに1つの輻射の全國の販売ネットワークを形成しました。

若い時7年間の従軍生活は張さんに軍人の強さと忍耐力を持たせています。

インタビューの前に、張華安と接觸したことがある人が記者に言った言葉です。

偵察兵出身の退役軍人で、數億の資産を持つ企業を司っています。全國人民代表大會の代表など多くの肩書が集まっていますので、取材に先立って畏敬の念が記者の胸に芽生えました。

しかし、取材が始まると、湯気がみなぎっていて、あちこちに漂っているお茶の香りの中で、記者はすぐに緊張した気持ちを“外します”と言いました。

張華安は実は溫和で、一般軍人の鋼鉄式の氷のように冷たいのと違って、彼の人にあげる感じところが情熱的で穏やかです。

いくつかの企業の責任者と違って、彼の言葉の中にはいつも國家のために國民のために、社會のために貢獻する崇高な使命感と責任感が溢れています。

記者は彼の古銅色の顔にも、彼が経験した生涯の移り変わりと、深く秘めている強さと強さを見たようです。

彼は記者に、1987年、彼は初めて市場でイタリア製の「必殺」ブランドの電気蚊取りマットを発見しました。

この発見は彼を驚かせました。蚊取り線香業界は低付加価値の業界です。ずっと業界のトップに立ってこそ、もっといい発展ができます。

そこで彼は「九牛二虎の力」を使って、電気蚊取りマットの生産設備を供給する日本の會社を見つけました。

いろいろ考えた末、張華安は「その所有を傾注する」ことにしました。會社を設立して6年間に貯めた10萬ドルを使って、この日本製の機械を輸入します。

彼はその時、會社全員に反対されました。

しかし、大きな圧力に直面して、彼は諦めずに、衆議を集めて、機械を工場に運んできた。

電気蚊取りマットの生産は金鹿の二次創業となり、張華安に「中國蚊取り線香大王」の基礎となるようになりました。

彼の創業生活の中で、金鹿の生死の決定に関わって、彼は優柔不斷なことが一度もなくて、1人の軍人の気迫と度胸を現しました。

1982年の火事は張華安の創業中の最初の災難です。

設備が粗末なため、蚊取り線香の乾燥室から火が出て、彼は一年間苦労して戦ってきたすべてが、赤々とした火の中で灰と化しました。

しかし、火災は彼の工場の設備を壊しましたが、彼の不屈の精神を焼ききれませんでした。

彼は言います。「あの時、私は忍耐の精神によって、廃墟の中で涙を拭いて、廃墟を掃除して、初めから始まりました。」

_張華安の軍人気質と度胸は、すでに金鹿チームに深く入り込み、金鹿に強いチームを形成させました。