80後の許波芳さんは生地からの富記録を作りました。

お下げを結い、流行の日韓服飾を身につけています。典型的な「80後」です。

多くの同い年の人材が人生奮闘の第一歩を踏み出した時、彼女はすでに上海増香実業(yè)有限公司（以下「増香」という）のCEO室に座っていました。

実は今の圧力はとても大きいです。多くの人が企業(yè)家の第二世代は金のスプーンをくわえて生まれたと思っています。父の事業(yè)を引き継いで、うまくやったら當たり前だと思っています。よくないと言われます。

大波芳坦言

當時21歳だった許波芳は、楊恵妍や宗馥莉などの第二世代の企業(yè)家と違って、父のために良い事業(yè)のプラットフォームを構築することを拒否し、新たな市場を開拓し、放射線防止服裝業(yè)界のトップブランドを建立しました。

6年前、許波芳は香りを添えたブランドで國內(nèi)の放射線防止服裝市場を開拓しました。昨年までに、香気を添えて放射線防止製品の売上高は3.2億元に達しました。

今年上半期には、年間3.7億元の販売目標を達成し、下半期には40～50%の成長を続けます。

_大波芳の父は今は會社に來ないかもしれません。會社のことについてもあまり聞きません。

彼は記者に言いました。

彼女は新しい考えを持っています。私は疑問を持っていますが、今は全部彼女に任せました。

1998年に父にシンガポールに留學されました。

苦労する気持ちを持って、勉強しながらアルバイトをしています。中小學生の中國語の家庭教師も何人か兼ねています。

「一番誇らしいのは自分で自分を養(yǎng)えることです。父がくれた生活費は、ほとんど使ったことがありませんでした。」

大波芳説

2002年に大學の卒業(yè)を終えて帰國しました。

當時父の手で設立された上海ハンナソン服裝有限公司（以下「ハンナソン」といいます。）は中高年の服裝を生産する有名な企業(yè)です。

父は許波芳を部下の業(yè)務部長になくしました。業(yè)務員は許波芳の一番目の仕事になりました。

シンガポールの妊婦は専門の放射線防止妊婦服を買うが、ブランドは完全に日本から輸入しており、シンガポールだけが代行している。

國內(nèi)では、放射線防止衣料市場はまだ本格的な「泡が立っている」という。

許波芳はこれがチャンスだと思います。まず妊婦服の市場から切り込みます。

そこで、彼は父に伝統(tǒng)的な普通の服裝からハイテクの放射線防止の服裝に向かって発展するように勧めましたが、當時父は支持していませんでした。この市場は小さすぎると思いました。

しかし、執(zhí)著していた許波芳は、とうとう父を説得して納得させました。

國內(nèi)ではまだ放射能防止生地を生産する能力がないので、日本のメーカーを見つけました。直接生地を輸入し、自分で放射線防止服の生産と設計を擔當しています。

同時に、徐波芳も発見して、服のデザインはとてもみっともなくて、生地は硬いだけではなくて、その上弱點が存在して、輸入の生地のコーティングは3ヶ月の后で放射線の効果を防ぐことができて下がって、しかも衣服になって水洗いすることができません。

_が香る販売は一度ボトルネックに陥って、苦境に直面して、策略を変えて、研究と開発の生地に重點を置くことにしました。

香を添えて先に山東で3萬平方メートルの放射線防止繊維の生産と製品の物流基地を建設しました。各種の生地に対して繰り返しの比較実験を行いました。

同時に、彼女は日本のファブリックサプライヤーが一部の製造段階を中國國內(nèi)に移すよう説得し、設備と布地を突破して日本または韓國から輸入しなければならないボトルネックを突破し、「反客主」に成功し、同時に國際と國內(nèi)市場を開拓した。

今、私達の生地のコストは海外からの輸入の1/3だけです。輸入生地が洗濯できない問題も解決しました。

現(xiàn)在、國內(nèi)の60%以上の放射線防止服のメーカーはすべて香りを添えて直接生地に入ります。」

販売端末を作っています。お線香を上げるには早く市場の知名度を上げる必要があると思います。

資金が限られているため、彼女はデパートに進出し、直営店を開くという伝統(tǒng)的なやり方をやめて、當時始まったばかりの電子商取引に目を向けた。

その時、私はeBayのようなウェブサイトで物置きの版元があることを発見しました。出來高はまだ大きいです。もし香りを添えてネットを通じて伝播すれば、一番早いと思います。そして、大口の営業(yè)費用を節(jié)約することができます。

彼女の當時の「そろばん」については、大波芳が愉快に話しています。

そこで、彼女は商品の情報を整理して、寫真を添えて、ネット上の多くのバイヤーに連絡して、線香を添える商品をまずネットの店に進駐させて、口コミのマーケティングの方式を通じて市場の局面を打開します。

現(xiàn)在、香りを増してすでに41327の電子商取引端末がネットに加盟しています。

一方、許波芳は市場調(diào)査に著手し、同僚と一緒にデパートのカウンターで取引先のニーズを理解する。

彼らは放射線防止の服のデザインがより単一であることを発見しました。そこで、彼女はヨーロッパの婦人服設計チームに來て、市場のフィードバックと服裝の流行の風潮によってデザインを改良してもらいました。

香を添えて一定の市場局面を開く時、許波芳は線の下で販売店を探して、そしてデパートに入って直営店を開設します。また2年前に通信販売業(yè)務に従事する麥考林とTVSNを見つけて、ネットを通じて直接販売する形式でマーケティングルートを広げます。

現(xiàn)在は全國に5017の端末ネットワークを配置し、10社以上の直売カタログの供給業(yè)者となっています。

中國服裝協(xié)會の調(diào)査によると、今年上半期の服裝企業(yè)の生産コストは平均15%上昇し、労働コストは平均30%上昇し、原材料コストは平均9%上昇した。

糸を紡ぎ、布を織ってから染色、衣服を作って、香を添えてすでに1本の竜の生産を?qū)g現(xiàn)することができますが、しかし大波芳は率直に言って、ここ1年放射線を遮る非鉄金屬の糸の原材料のコストは10%以上上昇します。

その他に、業(yè)界の激しい競爭のため、製品の利潤もますます低くなって、現(xiàn)在のマーケティングの費用と生産のコストは全體の売上高の2/3を占有しました。

原材料の値上がりを避けるために、現(xiàn)在は機能アップの方法を採用して、製品の価格上昇の代わりに、例えば収縮可能な大きさのファスナーを増やしたり、他の細部のデザインを加えたり、550元の製品をメインとしています。

また、許浪芳によると、最近會社は金屬糸のサプライヤーを買収して、さらに上から泳いで生産コストをコントロールするつもりです。

許波芳から見ると、現(xiàn)在の放射線防止妊婦服市場は紅海になりました。

彼女は、香りを増やすには第一時間で製品戦略を調(diào)整し、もう一つの新しい青海原を探して、競爭者が無視している潛在的な需要を新たに位置づけてこそ、先のチャンスを奪うことができると考えています。

今、香りを添えて製品の線を延長しました。放射線防止下著、電磁波保護スーツ、「準パパ」放射線防止パンツ、放射線防止子供服などを発売しました。

放射線防止パンツの月間売上高はすでに20～30%増となり、會社のもう一つの利益成長點となっている。

次は、香りを追加し、放射線防止服裝國家基準を制定する主要參加機関として、業(yè)界の発展秩序をさらに規(guī)範化させる。