創(chuàng)業(yè)者へのいくつかのアドバイス

先日は2007年中國創(chuàng)業(yè)投資中期フォーラムに參加して、特別討論を主宰しました。以前と同じように、特別興行が終わった後、多くの創(chuàng)業(yè)者の友達(dá)と名刺を交換しました。

私の下にはいくつかの手配があります。また、私たちファンドの投資者や同行者の友達(dá)が會議中に問題を討論すると約束しています。だから、會場に殘って起業(yè)家と交流する時間があまりないです。短い挨拶しかできない場合が多いです。あるいは名刺を交換するだけです。

ちょっとすみませんでした。創(chuàng)業(yè)者たちが企業(yè)に融資するためにいろいろなところに行って、投資家を積極的に知り、自分のプロジェクトを紹介する気持ちはよく分かります。

しかし、起業(yè)家の目標(biāo)は資金を溶かして企業(yè)を大きくすることだと知っていますが、心の底から言えば、多くの創(chuàng)業(yè)者は大會でVCと名刺を交換するだけだと思います。

創(chuàng)業(yè)者はこのような創(chuàng)設(shè)會議に參加する意義認(rèn)識の程度が足りないかもしれないと思いますが、一方でVCとの交流の方式をよく把握していません。

私は真剣に考えて、自分の心得をいくつかまとめました。創(chuàng)業(yè)者の友達(dá)に少し役に立ちたいです。

私が言ったのは必ずしも正しいとは限らないかもしれません。皆さんも必ずしも好きではないかもしれません。

投資界大會から最大限の利益を得るように努力します。話題は創(chuàng)業(yè)投資大會から引き起こしたものです。まず、創(chuàng)業(yè)者に対する大會參加についての意見を述べたいです。

このような起業(yè)家投資大會は、規(guī)模が大きいので、ほとんどの國內(nèi)で活躍しているVCが參加します。同時に、成功した企業(yè)家もたくさんいます。特にリスク投資のサポートを受けた企業(yè)家が出席します。

ですから、このような會議は投資家にとっても創(chuàng)業(yè)者にとっても価値があります。

創(chuàng)業(yè)者の役割によって、このように並べられてもいいと思います。

専門的な研究報告書があります。過去半年または一年の中國のリスク投資総額、投資業(yè)界分布、撤退狀況などを分析してまとめます。

また、出席者がいくつかの特別な場で討論した問題は、ビジネス部など六つの委員會が共同で発表した「外國投資家の國內(nèi)企業(yè)買収に関する規(guī)定」、人民元基金の設(shè)立、國內(nèi)資本市場の撤退機會、投資家の當(dāng)面の重點関心を持つ投資分野、異なる投資分野に存在する主要な機會とリスクなどです。

これらのマクロ情勢に対する理解を通して、創(chuàng)業(yè)者は自分の業(yè)界の発展動向と融資狀況を明確にすることができます。だから、自分の企業(yè)の発展の見通しと融資の難しさについては大體心の中で分かっています。

企業(yè)自身の発展の観點から、成功した起業(yè)家の経験を共有することは、投資家のコメントよりも、起業(yè)している友達(dá)にとって示唆的かもしれません。

毎回このような投資の大會は成功した企業(yè)家を招待します。例えば、マスコミの江南春、易趣網(wǎng)の邵亦波、そして今回の大會に招待された攜程、例えば家族の創(chuàng)始者の一つである季琦、スポーツの100の張國倫は、運営企業(yè)において豊富な経験があります。

リスク投資のサポートを受けた起業(yè)家との交流は、企業(yè)の発展によくある問題を検討するほか、ベンチャー投資に対して企業(yè)の発展に役立つという意見を聞くことができます。

前回、起業(yè)家の団體の活動に參加したことがあります。「20人から200人まで、起業(yè)家はどうやってこの道を乗り越えますか？」

そしてこの人は張向東が北京大學(xué)にいるルームメイトです。

このような経験は創(chuàng)業(yè)者の共鳴を引き起こし、また一定の啓発作用があります。

VCとの交流を最後にしたのは投資大會で投資家と創(chuàng)業(yè)者との交流の時間が十分ではないと思いました。投資家は心を靜めて、あるプロジェクトに真剣に耳を傾けにくいです。少なくとも私はそうです。

もし創(chuàng)業(yè)者が投資家と話をしたいなら、投資マネージャーやアナリストたちと話をしてもいいです。彼らの時間は比較的余裕があります。

私達(dá)の會社は毎回1-2人の投資マネージャーが參加します。他の會社もあると思います。

會議の主催者は一般的に各VCの投資マネージャーと知り合いですから、會議の主催者を通じて彼らを見つけることができます。もちろん直接會うこともできるかもしれません。

もっと全面的な連絡(luò)VCの方法は融資顧問會社を探すことです。彼らは各VC會社に対してよく知っています。重點投資の分野、投資段階、投資規(guī)模などを含みます。

もし創(chuàng)業(yè)者のプロジェクトがよければ、投資家と連絡(luò)することを心配する必要はありません。VCは基本的に企業(yè)のためにサービスを提供していると思います。

VCを探すのはそんなに難しくないです。多くの人がVCを探すのは難しいと思っていますが、実はプロジェクト自體の魅力が足りないため、VCはいろいろな言い訳をして転嫁します。

もちろん、投資家のこの分野に対する認(rèn)識が足りない場合もあります。あるいはプロジェクトの専門性が強すぎて、読めないので、投資しません。

他人の時間を尊重し、VCとの交流に重點を置いて、創(chuàng)業(yè)者と多くの會議を開きました。プロジェクトの紹介に耳を傾けてみると、多くの創(chuàng)業(yè)者が自分のプロジェクトの話をすると、滔々として、相手が何を聞きたいのか気にしないで、実は雙方の時間の浪費です。

タイトルの中で「他の人」というのは、VCだけではないです。時々、うちの會社は午後にいくつかの會議を用意しています。一時間半から40分ぐらいの時間があります。創(chuàng)業(yè)者にあらかじめ話をしておきます。

ある起業(yè)家は時間に正確で、テーブルの上に時計を置いて、演説のリズムを効果的にコントロールします。ある起業(yè)家は時間が來たかどうかを注意します。このような気持ちは完全に分かります。

また、私たちは通常、補足のためにプロジェクト全體の印象を変えることはできません。半時間で自分の最も主要な強みを並べられます。

もし私達(dá)があるプロジェクトが私達(dá)の投資理念に合致すると思ったら、次のステップがもっと十分に通じると思います。

しかし、創(chuàng)業(yè)者はVCと付き合っています。時には少し緊張しています。特にVCとはあまり接觸したことがなく、相手の関心もよく分かりません。

ここで、プロジェクトを見ている時に関心を持っている問題をいくつか並べてみます。起業(yè)家の友達(dá)は今度私と話をする時、テーマに直行できます。

一言で言えば、それは企業(yè)の戦略的位置づけでもあります。

もし創(chuàng)業(yè)者がこの方面でたくさん話したら、習(xí)慣的にまとめて一言にします。「あなたの企業(yè)はこのように位置づけられますか？」

;過去1～3年間の収益狀況（もしあれば）と今後2年間の財務(wù)予測、業(yè)務(wù)成長狀況；_企業(yè)の核心競爭力は何ですか？

市場競爭の構(gòu)図。

4、5年後はどれぐらいの大きさを作れますか？上場する可能性がありますか？

この中はどれも展開できますが、ありふれたものを多すぎて説明するのはあまり意味がありません。（例えば市場）起業(yè)家は何かの言葉ではっきり言いたいです。特に會社の位置づけは簡単でいいです。

起業(yè)家の話を中斷することがよくあります。ちょっと無禮です。これは私の性格と関係があります。話と仕事は直接的です。

私が説明したいのは、起業(yè)家がVCからお金を融通して企業(yè)の成功を決める基準(zhǔn)としてはいけないということです。

優(yōu)れた起業(yè)家は、VCのサポートがあり、開発が速くなります。VCのサポートがなく、自分自身でも発展できるはずです。スピードが遅くなるかもしれません。

財務(wù)投資家としてのビクターは、企業(yè)の発展に役に立ちますが、このような援助は補助的なもので、企業(yè)の発展は基本的に創(chuàng)業(yè)者自身の努力によるものです。

私たちが投資していないプロジェクトを振り返ってみると、二つのタイプがかなりの比率を占めています。

一つはプロジェクトの段階が早いので、私達(dá)にとってまだ未熟です。

一部のプロジェクトはエンジェル投資やエンジェル投資に適しているかもしれませんが、ビジネスモデルが可能であることを証明するために時間がかかります。

多くの創(chuàng)業(yè)者は自分の企業(yè)の上述の能力がまだ検証されていない狀況の下で、急いで主要な精力を融資の上に置いて始めて、このようによく2種類の結(jié)果があって、1種は企業(yè)が確かに一定の発展の潛在力があるので、VCは投げて、しかし価格はとても低いです。

私はこのような企業(yè)を提案します。企業(yè)自身の発展に重點を置いて、一定の段階まで発展したら、いい証明があれば、融資は簡単なことです。企業(yè)の評価も高くなります。

二つ目はプロジェクトの価格が高すぎます。

多くのプロジェクトは確かにいい発展の見通しがありますが、創(chuàng)業(yè)者は投資家を探す時、価格の高低を選択基準(zhǔn)としています。これは全面的ではないと思います。創(chuàng)業(yè)者は長期的な観點から企業(yè)の発展を見ていません。

実際、VCは創(chuàng)業(yè)企業(yè)に提供していますが、資金以外にも多くの無形資源があります。

だから、創(chuàng)業(yè)者はVCを選ぶ時、各會社に対して十分な理解をして、彼らの投資の風(fēng)格、投資會社の業(yè)界の分布と投資會社に提供された助けなどを含みます。

もう一つは、融資額が多ければ多いほどいいというものではなく、融資が多すぎると資金が遊ばせられるので、創(chuàng)業(yè)者の株を希釈するだけの役割を果たします。

創(chuàng)業(yè)者は資金の需要と運用に対して比較的詳しい計畫があるべきで、企業(yè)の発展によって段階的に融資することができます。

お金に両替するのはいいことです。

しばらくお金を預(yù)けていません。あなたのプロジェクトを説明しないとよくないです。

もしあなたが自分の考えが正しいと思ったら、しっかりとやってください。企業(yè)は本當(dāng)にある日立ち上がりました。VCは自発的にあなたを探しに來ます。

もちろん、VC投資があるかどうかに関わらず、創(chuàng)業(yè)者と投資家は良好な関係を維持することを提案します。投資協(xié)力がなくても、友達(dá)の角度から雙方はお互いに提案を提出することができます。

一心に需要を発見して、風(fēng)に従っていないで、自分の領(lǐng)域の最も良いことをやり遂げます。創(chuàng)業(yè)國で一篇の文章を見たことがあります。シートリップ、例えば家の創(chuàng)始者の一季琦、季琦がシートリップをする時、ユーザーがシートリップネットで予約したホテルの価格が高すぎることを発見しました。

彼が成功したのは、市場のニーズを深く掘り下げて発見できるからだと思います。このような発見は、経験の積み重ねに基づいて、素人は醜く出てきます。専門家としても、注意しないほうがいいです。

これも私たちを含めたリスク投資がなぜ「人」を重視するかの重要な原因の一つです。

私達(dá)が投資している會社にもこのような例があります。全景寫真の創(chuàng)始者である?yún)纬饯媳本┐髮W(xué)の天文物理學(xué)科を卒業(yè)して出版業(yè)に従事し、図書、カレンダーを販売しましたが、版業(yè)のビジネスを行う過程で、上質(zhì)な畫像の供給が出版業(yè)企業(yè)に重要な影響を與えていることを発見しました。

私達(dá)が今年投資したばかりのオンライン電子表の會社EditGridの創(chuàng)始者DavidLeeは、香港人で二十歳ぐらいしかないです。その前の數(shù)年間は大手會社にITアウトソーシングの業(yè)務(wù)をしていました。業(yè)務(wù)をしている間に、オンラインで表計算書を共有するという顧客の要望があります。このように會社の従業(yè)員は世界各地で共同で同じ文書を編集し、更新することができます。

DavidLee