消費者が分かりません。社長は何をしていますか？市場は何を決めますか

今は消費者を知らない企業が多いので、失敗も相次いでいます。

羅社長に再會した時、異狀を発見しました。

彼はすっかり元気がなくなって，まるで青菜のようだ。

思わずびっくりさせられました。

このことから分かるように、製品の普及の失敗は彼にとって打撃が大きすぎる。

二年間で、羅社長は元の千萬人の一家からこのような窮地にまで落ちぶれました。

製品が多い過剰経済時代に、企業の生存環境は実に四面楚歌で、良くて、血の道を切り開きます。良くなくて、砂を撃沈します。

市場はこんなに殘酷です。

これまで「実戦創造価値」を提唱してきた藍哥智洋國際販売顧問機構のCEOとして、マーケティングの目的は効果的な情報を消費者の心知資源に迅速に占有させることだと思います。最近は「ポジショニングの父」ジャック?テロイト「マッキンゼーはなぜ心が煩わすのか？」という文を読み、深い感銘を受けました。

彼のビジネスの歳月の中で、大規模な國際管理コンサルティング會社が彼らを信頼する取引先にもたらす災難について、主に二つの教訓があると指摘しました。

その中で最も重要なのは、顧客の知恵をよく知っているアドバイザーが少ないことです。

商戦の場所はどこにありますか？このような重要な問題は、企業界ではあまり知られていません。そして、高層層ほどこの點を知っている人は少ないです。

大規模な管理コンサルティング會社は、私が知っている限りでは、顧客の心の中で競爭の場所を明確にしている企業家はほとんどいません。

二千年以上前の先哲は競爭地點の重要性をよく把握しています。

商戦は既存の顧客と予想される顧客の知恵の中で展開されます。そこはあなたの勝ち點であり、あなたの負けたところです。

これはあなたが智能の中で自分のブランドと會社をどう位置づけるかを要求します。以下の6つの原則を理解するように要求します。これらの原則はどうやって運営し、人々がどうやって購買するかを明らかにします。

今の情報が多すぎて、注意しなければなりません。さもなければ無視されます。

人々はブランドに限られた情報を殘しています。大多數のビジネスはランキングの上位2位のブランドに集中しています。

あなたのブランド情報は簡単でなければなりません。あなたの業務情報を凝縮した位置付けの言葉を見つけて、お客様の心の中に打ち込みます。

人々は5つのリスクを克服しなければならない。あなたの戦略は信頼狀を提供して、これらのリスクを克服しなければならない。

心は変わらない：もしあるブランドが心の智能に入って位置を確立したら、これらの智能を変えることはほとんど不可能です。人々は自分の信仰を変えたくないです。

_六、智能は焦點を失うことができます：ブランドの代表的なものを多くしたいならば、知恵はぼんやりして、これは競爭相手があなたの元の位置を占めて扉を開けました。

_聡明なコンサルタントはこの課題で受けた研修は少なく、このような研修を受けたこともない。

彼らが受けたトレーニングは、CEOと取締役會の知恵を理解して入ることです。そうすると、本當の戦場に行ったらどうやって銃を撃つか分かりません。

ブランドマーケティングの専門家として、社長と接觸する時によくこのような観點を現します。市場の需要を知らないで、消費者の知恵と資源がどのように占領されるか分かりません。企業は大きなトラブルに見舞われます。

上海の羅社長は市場に対して非常に鋭敏で機會を捉えるのが上手な人です。いや、エリクソンの攜帯電話の代理店をやったことがあります。福建省のプー田人と専門外來診察をしたことがあります。

時には神が彼にあまりにも恵みを與えたと感じて、一生何も創業の苦しみを知りません。

二年前、彼は倒産寸前の保健品企業から抗腫瘍製品の批準書を買って、いわゆる健康産業に本格的に進出しました。

その時友達の紹介で私達の藍哥智洋が業界にいる影響を知りました。すぐに綺麗な女性秘書を連れて私達の會社に來ました。

雙方の交流を通じて、羅社長は以前は商売が順調だったのかもしれません。言葉の中にはお金持ちのように傲慢で、我が物顔をしていました。

そばの女性秘書も「うちの羅さんはいつもどうですか？どうですか？」というように、どの商品でも彼の手にしっかりと勝算できるようです。羅社長は成功した商人ですが、商売はいつも順風満帆ですが、今のように健康産業に進出して、目標群を腫瘍患者に置いて、今まで運営したことがないです。

社長も確かに心配しています。私たちのような有名なマーケティングコンサルティング機関と協力したいという意味を表していますが、彼の骨の中には商人のやりすぎと狡猾さが十分に表れています。前の段階はお金を払ってもいいとは思いません。私たちが彼を助けてから製品を販売して現金にしたいだけです。

正直に言って、このような社長の心理狀態に対しては、この商品が彼に作られるとは信じられません。

社長の考えがよく社長の企業がどれぐらい歩けばいいのかを決めます。他の人から多大な心血を注いで助けてもらいたいし、報酬を払いたくないです。それ自體もコンサルティング業界のゲームルールに違反しています。彼の要求はここで満足できるはずがないと率直に言います。

二年間が経ちました。仕事の辛さと仕事の忙しさのため、私も大體忘れました。

上海駅の人ごみの中で、羅さんに出會うとは思いもよらなかったです。

そして、彼が私を見つけて、すぐに自分から挨拶に來た時、目の前の彼はショックを受けたように、気持ちが低迷しました。

外資系企業に頼まれて、そのプロジェクトのマーケティング診斷と市場分析をしました。

気をつけないで出會った羅社長は山東に行って保健品の後の殘したこまごました事を処理しに行きます。彼の紹介を聞いて、この方面の前と後で八百萬元を投入しました。著実にメディアの“アルバイト”をした以外、すべてのものはバブルだけです。

言うまでもなく、羅社長の損失は大きいです。そして私のすべての予感のように、彼は以前の蓄積を全部弁償しました。

當初の豪気は3000萬に達したのに対して、今収穫したのは落ちぶれと悲慘のほかに何がありますか？

もし彼が最初に実戦専門外脳に指導してもらうことができれば、彼が初めは急功近利ではなく、客観的なリスク対応の合理的な配置だったら、具體的な普及方法で慎重に理知を保つことができます。

えっと、いまいましい。

殘念なことに、殘酷な市場の前では、これらはもう意味がないです。

_道中、羅社長の経歴は私の頭の中で時々ひらめいています。藍哥智洋國際販売顧問機構のCEOとして、確かに彼のために惜しんでいます。

「各業界の最高峰の戦士としての究極の監督」といわれたアントニオ?ロビンさんは、「目標に到達する過程で、挫折は怖くない。怖いのは、挫折による自分の能力に対する疑いだ」と言っていました。

実は挫折は何を証明することができません。人は神ではないですから、完璧になることはできません。

逆に、私たちの能力の大きさは、さまざまな試練を乗り越えた後でしか確認できません。

挫折とはこのような試練であり、彼は私たち自身の足りないところを探し、発見するように注意してくれます。そしてそれらを補って改善します。

挫折は私たちにこのような機會を與えました。物事が失敗の方向にどう変化しているかをはっきりと認識させます。

將來的には、大きな転轍でより高い代価を払うことを避けられます。

_は藍哥智洋から見て、この時、これらは羅の支配人と似たような人士に対して非常に役に立つはずです。