アパレル大手が小売チャネルを自社構(gòu)築百貨店主導(dǎo)の水路に挑戦

衣料品の主要販売ルートである百貨店などが急速に発展すると同時に、Zara、ユニクロなど海外の大手ブランド衣料品小売業(yè)者は、続々と北京に獨立し、百貨店の主導(dǎo)ルートの地位に挑戦している。西単大悅城にあるユニクロが先週末にオープンし、Zaraの北京2店舗目が5月に登場することが昨日分かった。?
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日本の有名な衣料品小売店ユニクロが西単大悅城に進出し、経営面積は1000平方メートルに達し、北京市場に自営専門店を設(shè)立するのは初めてで、上海、杭州など華東地區(qū)に10店舗を展開していることが分かった。同じく大悅城にあるスペインの衣料品小売業(yè)者Zaraは今年5月にオープンする予定で、Zaraは間もなくオープンするブルーハーバーSOLANAにも進出する予定で、昨年2月には世界貿(mào)易の天階にある初のZara専門店がオープンした。また、スウェーデンのH&M、英國のマーサ百貨店などの衣料品小売業(yè)者も上京して出店する計畫だ。?
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西単大悅城によると、Zara、ユニクロの店舗はすべて店の中の店の形で獨立して経営しており、店の內(nèi)裝、イメージデザイン、販売管理はすべて自分で実行しており、市場管理部門に販売の減點と賃貸料を納めるだけだ?，F(xiàn)在、Zara、H&Mなどの衣料品小売業(yè)者の世界各地の店舗は基本的に獨立した自営店であり、獨自のルートを構(gòu)築することは海外の一部のブランド商の重要な市場開拓形式となっている。?
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Zara、ユニクロなどの衣料品小売業(yè)者はSPA（自由ブランド衣料品専門小売業(yè)者）の経営モデルを採用しており、企業(yè)は衣料品の設(shè)計生産を行うとともに、物流販売管理も擔(dān)っている。このモデルは、販売代理店、小売店などを乗り越えることができ、コストを節(jié)約すると同時に、消費ニーズをより効果的に把握することができます。市場情報を迅速に反映し、製品の更新サイクルの短縮がZaraなどのアパレルブランド小売業(yè)者の成功の鍵とされている。?
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「Zara、ユニクロなどの衣料品小売業(yè)者は実際には『前店後工場』という形で、百貨店にコーナーを設(shè)けるよりも、アパレル企業(yè)が獨自にルートを構(gòu)築して経営することで、市場のニーズに合った商品をよりよく見つけることができる」と、北京工商大學(xué)の陳及教授は、「チャネルの安定性は、デパートの妨害に振り回されることなく、企業(yè)の販売制御に有利である」。現(xiàn)在、中國の百貨店の多くは共同経営のモデルで経営されており、カウンターの家賃と位置はデパートに制約されていることが多い。?
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陳及氏によると、衣料品小売業(yè)者の自営ルートはデパートの消費者層にある程度分流し、逆にデパートはこれらの衣料品小売業(yè)者を?qū)毪工毪长趣秦湁婴蛳蛏悉丹护毪长趣猡扦毪趣いΑ，F(xiàn)在、Zara、ユニクロなどのブランドは北京で多くの消費者を持っており、一部の消費者は「世界貿(mào)易の天階に行って、Zaraに買い物に行くためだけ」と話している。?
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現(xiàn)在、國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)も、ヤゴール、李寧、オルドスなどの百貨店だけで商品を販売することから脫卻するために、獨自のルートを構(gòu)築しようと試みている。?
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「ブランドアパレル小売業(yè)者は商業(yè)業(yè)態(tài)の多元化のモデルであり、大部分の企業(yè)は良好な制御力とブランド影響力を備え、主にファッションのハイエンド消費者層に位置づけられている」と陳氏は述べ、現(xiàn)在、國內(nèi)のアパレル企業(yè)は盲目的にこのモデルに従って発展するべきではなく、企業(yè)が商品を販売する形式はブランドの位置づけ、企業(yè)の実力を総合的に考慮すると、現(xiàn)在、國內(nèi)のほとんどのブランドはやはり代理店、加盟店の形で市場を拡大し、ブランドを高めるべきだ。<>