「拙誠」の優位性、後発はいつも時には

市場には多くの勵ましの読み物が人々に成功の「秘訣」を伝授しているが、これは勵ましの志に役立つかもしれない。しかし、成功と失敗の間には、巧偽と拙誠の向善があり、この問題を無視し、一時的な成功を収めることができても、往々にして失敗に伏線を張っていることを忘れてはならない。韓非子氏は早くから「巧偽は拙誠に及ばない」と指摘していた。歴史が殘してきた異なるバージョンの物語は、「拙誠」には後発の強みがあり、「最後に笑う」ことが重要だと教えてくれている。

1950年代、ニューヨーク市の父ロバート?ラニーは、ニューヨークの黒人が集まるハーレム區に住んでいて、すでに6人の子供がいたという外國の話をネットで見た。1958年、ロバートの7人目の息子が生まれた後、彼は喜んで息子を「成功者」（winner）と名付け、今後の何事にも順風満帆であることを意味した。1961年、妻はロバートのために8人目の息子を出産した。しかし、この時ロバートは子供に名前をつけることにうんざりし、すぐに「敗者」（loser）と呼んだ。ロバートが夢にも思わなかったのは、40年以上後、46歳の息子の敗者ラニーが「成功」し、尊敬されるニューヨーク探偵になったことだ。同年49歳の成功者ラニーの人生は「失敗」だらけで、31の犯罪記録を持つ犯罪者になった。敗者は言った。「私は若い頃、これが悪い名前だとは意識していなかった。しかし高校時代になると、誰もが私の名前が失敗だと知っていて、私はみんなの笑いものになり、私も一度はこの悪い名前を憎んでいた。そのせいで、私は誰よりもよくやっているようになったのかもしれない。私もやっと人に認められた」。

わが國にも似たような話がある。昔の商人には2人の息子がいて、長男は聡明で、知恵人と名付けられた。次男はおとなしく、木星と名づけた。商人は危篤で、臨終の前に2人の息子を呼び寄せ、智人に東廂酒店、木星に西廂酒店を管理させ、「商は徳をもって行い、徳は術をもって勝ち、商を経て術を求めて徳がないことを求め、術をもって人を欺くな」と念を押した。2人の息子はそれぞれ獨立してしばらく仕事をした後、智人は父の命に従って大金を稼ぐことができないと感じ、機転を利かせ、酒に白水を加えた。そうすれば、知恵人は木星よりも多くのお金を稼ぎ、金持ちになった。木星は自分が兄に及ばないと思って、依然として父の教えに従っておとなしく商売をしている。時間が経つと、木星の商売はよくなって、毎日兄に劣らない。智人は弟も酒に水を混ぜているのではないかと疑って、自分でもっと水を混ぜた。弟の商売には到底追いつけなかったが、その後は客が一人も來なくなった。智人は弟に「吾智術はみな汝にあるのに、どうして汝に及ばないのか」と質問した。弟は何も言わなかった。隣に客がたまたま聞いたので、智人に言った。あなたの智術は木星より數倍強いが、あなたの徳行ははるかに及ばない。あなたは酒に水溜りを混ぜて人を害しているのに、負けない理があるのか。智人はそれでやっと父の臨終の囑託を思い出した。彼はこれから酒に水を入れなくなったにもかかわらず、客は彼のホテルに行こうとしなかった。

この2つの物語は異曲同工だが、私たちは依然として両者の違いを見ることができ、前者は勵ましの志、後者は勧善に重點を置いている。東西文化の背景の違いとしては、もともと高下の區別はないが、もし私たちが両者を切り離すと誤解を招く可能性がある。一方、成否を強調しすぎると、様々な功を急ぐ行為が現れる可能性がある。かつて「風光無限」だったスター企業家の中には、昔の光を失った人もいて、「苦労して7、8年、一夜にして創業前に戻った」という気まずい思いを暗然と味わっていて、彼らは「造化して人をいじめる」と嘆いていた。実は歴史は公正であり、これらの企業家が當初急速な成功を渇望していたのかもしれないが、誠を基本とする古訓を無視していたため、さまざまな日和見主義的な行為の中で「巧妙な偽」の発生は避けられず、當然そのために代価を払わなければならなかった。一方、因循を強調しすぎると、開拓精神を喪失する可能性がある。創業初期に、商売を営む「求術」の手足を縛っていたら、それも守舊だった。正しいやり方は両者を結びつけることであり、勵ましの志は知恵を勵ますだけでなく、成功するには必ず誠実な功績をしなければならない。古人は誠功を「拙誠」と呼んでいたが、実はその誠は拙いものではなく、ただ「巧偽」に比べて動かないのは、拙を守ることに甘んじているからだ。韓非子はなぜ「巧詐は拙誠に及ばない」と言うのか、漢代劉向は『説苑?談叢』の中で「智は私を用い、愚は公を用いるに及ばない、故に巧偽は拙誠に及ばない」と説明した。

「拙誠」を堅持して拙を守ることに甘んじるのは、消極的な守備ではなく、「拙誠」の優位性が後発性を持っているためであり、拙を守る実質は後発者であり、控訴の2つの物語の中で私たちはすべてこの點を見ることができる。近年、市場が規範化するにつれて、私たちはこれまで無名だったメーカーが突然ある長者番付にランクインしたことを発見することができて、目を見張ることができて、競爭相手にとってこれは後発者です。開拓初期において、何も言わないことが個人の天性だとすれば、正直に仕事をし、著実に量を積むことは「拙誠」の必然的な要求である。「拙誠」はさまざまな「巧偽」の派手な誘惑と衝撃を受け、時には一定の劣勢に陥ることもある。このような狀況で失敗しても一時的なものであり、最後の成功には誠実さと粘り強さが欠かせないに違いない。派手さが散り、「巧妙偽」が人々に見破られると、「拙誠」の価値が現れる。世の中が寒いと文句を言う必要はありません。善良な人々はいつも比較と選択の過程を必要とします。氾濫した洪水の後、人々は誠実な大地の堅固さと信頼性を感じます。

「拙誠」優勢の後発は、先人の教えとして経験談であり、実踐者に対しては自信と戦略的な目を持った表現であり、ゲーム理論の観點から見れば、それはより高いレベルの優勢戦略を取っていることであり、より高いレベルの知恵である。ゲーム理論の研究では、このような問題を提起した論者がいるのだろうか。script src=>