American Appleは「逆流して行く」と中國に進(jìn)出しています。

アメリカ服（American Aparel）は、カジュアル衣料を生産する企業(yè)であり、現(xiàn)在は「逆流して上る」計畫をしています。中國では、世界一のアパレル輸出大國として出店し、「ロサンゼルス製」の服を販売しています。

アメリカでは市場の三分の一の服は中國から來ています。アメリカ人が著ているのは六%だけです。

最近、American Appleはこの春、中國で店舗を開き、ロサンゼルス製のTシャツ、半ズボン、帽子付きの上著を販売する。

アメリカ服（American Aparel）はレジャー服を生産する企業(yè)です。アメリカでは市場の3分の1の服は中國から來ています。アメリカ人が著ているのは6%だけです。

誰がAmerican Appleですか？

American Aparel（AAと略稱）はアメリカブランドで、2003年に初めて店舗をオープンしました。今まで110店舗以上がアメリカと35の世界の大都市に分布し、売上高は2.5億ドルに達(dá)しました。

アメリカのこの96%の服裝は輸入の國に頼っています。

まず、多くのブランドが発展途上國で加工工場を探しているのと違って、アメリカ本土での垂直一體化生産を堅持しています。

ロサンゼルス市內(nèi)にあるAA工場は3500人の労働者がいます。アメリカでは今最大の服裝工場で、毎日21萬枚以上のTシャツを生産しています。

第二に、American Appleは絶対に服裝工場というと思い出す「血汗工場」ではなく、労働者の報酬は13-15ドル/時間に達(dá)しています。無料の醫(yī)療検査と保険を提供しています。

実はAAの製品はとても簡単で、Tシャツ、シャツ、下著などは全部基本的なタイプで、Gapと區(qū)別がないように見えますが、ここ數(shù)年來世界で一番人気のあるブランドの一つになりました。なぜですか？

広告は獨特の道を切り開いて、Gapが有名なスターを招いて広告を撮影するのと違って、AAのモデルはすべてアマチュアで、大部分がAAの自分の會社あるいはいくつか消費者から來て、撮影場所はAAのオフィスエリアで選んで、撮影の手法は70－80年代のPlayboyの風(fēng)格を參照して、人にセクシーな感じをあげます。

ターゲットを広めて、一つの都市に入るごとに専門店を開設(shè)する時、AAは大衆(zhòng)メディアを選ばないで、特色のある大衆(zhòng)の無料雑誌を選んで広告を掲載します。あるいは現(xiàn)地の影響力の大きいBlogerウェブサイトに広告を送ります。

店の販促が強くて、売っているのは製品の基本的なデザインですが、色が豊富で、店員は更にみんな自分の風(fēng)格があります。

「大膽」なビジネス戦略

ロサンゼルス製のTシャツを北京、上海、蘇州市場に持ち込み、同社のビジネスプランに合致しています。

過去10年間、同社はロサンゼルスの百貨店街でカジュアル衣料の評判を獲得しました。

會社のビルのてっぺんに、赤い文字で工場の看板を書いています。「アメリカ服は工業(yè)革命です。」

最高経営責(zé)任者のドルフチャニー（Dov Channey）は、単一國家のサプライチェーンは他の多くの企業(yè)が採用している複數(shù)のサプライチェーンに比べて効率が高く、価格も安いという。

だから、「アメリカ製」は競爭優(yōu)位です。

チャニーは、中國支店の販売員に支払う給與はアメリカの最低時給の5.85ドルより高いと言います。これは中國の一部の地域で労働者の一日の所得より高いです。

アメリカでの服飾は従業(yè)員の給料がアメリカの最低賃金を下回ってはいけません。

彼は言った。

アメリカのアパレルの社員を募集します。會社の大家族の一員になりたいです。

蔡研超は上海の中心部の熱風(fēng)の中で販売員をしています。會社は彼女の時給を5.85ドルに引き上げるつもりです。

これは私にとって大事です。

この19歳の女の子の給料は毎月214ドルに相當(dāng)しています。コミッションと會社が食事や宿泊を提供しています。（アメリカの服はできません。）

彼女はアメリカの服を聞いたことがありません。同じ鄭さんもいます。彼は通信専門の人です。上海でアメリカ銀行の支店で働いています。

「トミーとポロはアメリカのブランドだけ知っていますよね？」

鄭さんによると、月給は3000ドルで、平均服飾費は約286ドルから429ドルだという。

「好きなスタイルだったら、開業(yè)したら見に行きます。」

鄭さんは言います。

地味なスタイルで若い層を魅了する

ルイヴィトン（LV）やグッチ（Gucci）などより豪華なブランドや、ファッションのH&MやZaraなどの低価格ブランドよりも、中國人がシンプルでシンプルで無ブランドのアメリカ服を好むという保証はない。

チャニーは挑戦の存在を認(rèn)めた。

「アメリカの服は質(zhì)素だが、優(yōu)れた服裝をしている。ぜいたくなブランドはブルジョアジーと成金の風(fēng)格がある」

若者はベントレーではなくアウディに偏っていますから、できるかもしれません。

同じように不確実なのは、會社が両性に関わる曖昧市場のマーケティングが中國に適しているかどうかです。

彼らは確かに地元のマーケティングアドバイザーが必要で、慎重に行動しています。

中國では多くのビジネス規(guī)程の運用が地方的である。