ノッチPFMの理念は「桃園三つ義」でファッション小売業をリードする

三國時代、劉備、関羽、張飛の3人は桃園で義を結び、共生死の誓いを立てた。その後の烽火が天に連なる歳月の中で、気を失っても、栄華に富み、3人は捨てず、生死を共にして、千古の佳話を殘した。
人間の個體には肝膽相照らす物語があり、思想分野にも唇と歯が寄り添っている例がある。例えば現代民主社會の三権分立制度、立法、行政、司法の三者の「桃園結義」は、相互に支持し、相互に牽制し、民主制度の礎を構成している。
ノッチでは、その企業経営理念は名実ともに商業版「桃園三結義」である。ノッチのリーダーである丁輝氏は、平価、流行、多様の3者が企業の全體的な発展戦略を支え、3人の「兄弟」は幸せを共に享受し、困難を共にし、3人は生き生きとした企業の中に含まれ、活気に満ちた未來を創造していると紹介した。
平価VS劉備：平価消費、徳を以て人を服す
『孫子兵法』には雲があり、心を攻めることが上で、城を攻めることが下である。心の戦いは上、兵の戦いは下。
心を攻めることは、実は徳をもって人に服し、戦わずして人を屈服させる兵である。劉備はそのような人で、その字は玄徳であり、世間の前でも常に良好な徳行を保っている。同姓のよしみのために劉表の荊州を奪うことに忍びないのが、最良の例証である。劉備の仁徳は無數の人に感染し、今でも中國史上まれに見る仁君の一人とされている。
どのような策が消費者の心を最も動かすのだろうか。ノッチの家元である丁輝氏はリラックスした口調で記者に語った。「人の波が押し寄せているウォルマートを見れば少しはわかるが、結局は2つの字：平価。平価で、消費者の心の奧底にある防御線を直撃し、消費者を自分の店に引き込む」。
値段は必ず本物でなければならない。これはノッチの家元である丁輝がよく口にしている言葉だ。どのように平価を実現するかについては、ノッチは會社の既存の経営戦略とSPAモデルを結合した方式を使用している。伝統的な「低家賃」経営戦略を維持し続ける一方、サプライチェーンの管理を絶えず改善し、中間段階を最大限に減らし、コストを削減する。
衣料品小売店にとって、家賃はコストの目玉の一つだ。家賃コストを下げるために、ノーチは寸土寸金の商業地には出店しない。これもノーチが10年間維持してきた伝統だ。サプライチェーン管理において、ノッチはSPAモデルの真髄を深く悟り、すぐに実踐に移した。
まず、ノッチは今年、N&QとNUOQIの2大自社ブランドロゴを正式にスタートさせ、自社ブランドと企業ブランドが完璧に結合した新しいSPAモデルを構築した。次に、ノッチは獨自の物流センターの建設に著手した。メーカーから物流センターまで、物流センターから小売端末としての店舗に直接輸送することで、商品流通の中間段階を大幅に削減し、もともと中間業者、ディーラーの存在によって増加したコストを節約した。現在、ノッチの數百店舗はすべて直営店で、すべて會社が統一的に商品を調達し、できるだけ商品が道の中で遅れている時間を短縮し、新製品を最速で各店舗の棚に登場させるように努力している。また、ノッチ本社と直営店舗はすべてネットワーク接続を実現し、各店舗の販売データはデータ監視員の目の中に一望でき、ある商品が異なる店舗でそれぞれ在庫と品切れが発生した場合、監視員は最初の時間に商品を合理的に配置することができ、それによって商品の最適配置を達成することができる。

流行VS関羽：ファッションリーダー、萬人が支持
劉備はかつて、妻は服のように、兄弟は手足のように言ったことがある。服が破れても縫うことができる。手足が折れて、無事に続くことができますか？
桃園の結義以來、関羽は劉備の右腕だった。羽がそばにいることに関しては、劉備はどんな危険な狀況にあっても、危険を危険にさらし、危険を安全に変えることができる。関羽はその蓋世の武功と忠誠心のため、善男信女の頂上禮拝の対象となり、香火の旺盛さ、千年を経て衰えない。
服裝、どのようにして関羽のように千萬人の心を勝ち取ることができますか？丁輝の目には、答えは簡単で、自分の一つ一つ、一挙一動がファッションの流れをリードしている。
ノッチがSPAモデルを強く推奨しているのは、SPAには製品管理という重要な利點があるからだ。ZARAを例にとると、その製品のモデルチェンジは非常に速い。斬新なファッションがT字臺に光ったばかりの時、ZARAのデザイナーはすぐにそのスタイルを真似することができ、數日後にはZARAのカウンターに現れることができます。
ZARAに比べて、ノッチは製品管理において遜色がない。ノッチの前身は、1991年に設立された比安利服裝工場で、男裝の設計と生産を専門にしていた。長年のアパレル業界のデザイン生産経験により、1997年に設立されたノッチは常に流行の最先端を走っている。同時に、ノッチ社も國內の複數のファッションデザイン會社と良好な協力関係を維持しており、多くの有名なファッションデザイナーがノッチによく來て、デザイン部の従業員に最新のトレンドを説明し、従業員の各種流行ファッション要素に対する理解力を高めている。
ノッチのファッションデザイナーは、1年のほとんどを飛行機の中で過ごしており、世界各地に赴き、そこのファッション発表會や様々なファッション展示會に參加する。北京から上海、広州から大連、さらには遠くから東京、ロンドン、パリまで、世界各地の最新の流行要素を消費者にもたらすために、これらの華やかなデザイナーは鳥のように飛び続けている。
日々積み重ねられてきた薫陶、順を追って成長してきたが、今ではノッチ社の社員一人一人が流行前線の先鋒となり、ファッションの大潮の中で思う存分泳いでいる。本當におしゃれな商品を選び、消費者が好むファッションを販売するのがSPAモードのひとつ？script src=>