「浙江指數」の背後にあるモデルチェンジの観察

●30年以上前の中國?香港、韓國などの「アジア四小龍」は、飛躍の初めに、安い労働力と過小評価されていた通貨相場を利用して、輸出志向の労働集約型産業を発展させ、歐米?日先進國からの産業移転を受け入れた。そして経済の発展に伴い、人件費が増加し、巨額の貿易黒字により摩擦が続き、通貨切り上げ圧力が高まった。経済學的には、これは「30年現象」と呼ばれている。?
●「30年現象」を出て、経済學者はいつも一言で言えば、処方箋は：産業のグレードアップ、構造調整。
●浙江省の2つの経済指標性データ――義烏小商品指數と柯橋紡績指數は、転換に対して似た方向性を示している：陣痛とチャンス、新入生または死亡。
「自分の経営チェーンとバリューチェーン」
指數の背後にある企業の「畑のネギ抜き」
鳳儀グループ？紡績捺染主導の會社、アパレル、家庭紡績、生地などの3つの企業、業界関係者はほとんど知っている。
サメ？2007年に出てきたあの家庭紡績ブランドではないでしょうか。消費者は知っているかもしれない。
これは実は同じ會社です。サメは鳳儀グループが消費市場に進出したブランドで、今では有名になっている。以前は、鳳凰儀は生産者の間で有名だったが、消費者層にはほとんど影響がなかった。
「私たちは以前は生産ブランドでしたが、今は商業ブランドへと転換しています」とサザメ國際グループ有限會社の王建成社長は言う。生産ブランドもよくできるが、他の人の後ろで代理店をしており、下流の産業と販売は常に人に制圧されている。
鳳儀グループが屬する中國紡績服裝分野の輸出量は世界紡績服裝貿易の25%を占めているが、自主ブランドは1%未満である。つまり、99%以上が他人のために製品を生産し、他人の商標を貼って市場に參入しているのです。
「この業界では、技術革新の空間は相対的に限られており、製品から徹底的に距離を置くのは難しい」と王建氏は言う。商業ブランドは製品そのものではなくブランドを売っている。しかし、生産ブランドにとっては、1匹の布が売られている。「鳳儀は昔こんなことをしていた」。
生産コストの上昇と対外貿易情勢の変化に伴い、鳳儀は依然として捺染業の中で高い利益を維持しているが、百年企業になるには、より高いレベルで付加価値企業のブランド資産を増やすには、ブランドという道を迂回して、消費者に直接會い、直接商品流通の列に入らなければならない。
しかし、他の中小企業にとっては、以前の利益を維持することはますます難しくなっている。2007年以來の輸出商品構造の変化を見ると、紡績品に代表される労働集約型製品の比重が低下し、2008年第1四半期には紡績品の比重が0.14%低下し、輸出商品構造の高度化の傾向が続いていることを示している。
王建設氏によると、捺染の市場シェアは全體的に明らかに萎縮しており、鳳儀のような大手企業だけがかろうじて安定を保つことができるという。
鳳儀グループの戦略的配置と一致し、紹興紡績指數弁公室の指數分析判斷によると、2007年12月から、家庭紡績類製品の販売は異軍の突起があり、一部の規模型生産企業は新製品の開発を通じて、一部の製品にブランド効果を持たせ、カーテン類、窓糸類及び日用家庭紡績類製品の國內外市場が開拓され、このような製品の生産景気指數の上昇を促した。
最初に道を選んだ時、王建設は服裝と家庭紡績の2つの産業チェーンの選択に直面していた。分析を経て、鳳儀グループはアパレル業態が非常に成熟していると考えているが、家庭紡績の國內での発展の勢いはより速いが、全體のレベルは高くなく、巨大な市場潛在力を育んでいる。
実際、「サメ」こそ王が「自分の経営チェーンとバリューチェーン」を構築することだ。この位置づけでは、市場の圧力は比較的小さい。製品の位置付けの相対的な希少性のため、サメの家庭紡績はすでに數十社の加盟業者が市場開拓に參加している。
王建設は、「サメ」の利益率が伝統的な捺染業よりはるかに高いことを認めた。「商業ブランドの付加価値と無形資産の空間は大きく、簡単な価格空間ではなくブランドの付加価値を得ている。生産ブランドは純粋に量で勝ち、完全に規模の利益に依存している」。
ローエンド製品の苦境にある企業にとって、モデルチェンジとアップグレードは唯一の道である。あるいはモデルチェンジとグレードアップ、産業チェーンのローエンドからミドル?ハイエンドへ、低付加価値から高付加価値へ、加工貿易から自社ブランドへと発展する。
王建設氏は、転換しなければならないと言えば、産業チェーンで文章を作るしかないと述べた。すべての業界を捨てて全く知らない分野に入ったら、もっと早く死ぬだけだ。鳳儀グループにも不動産や金融などの産業があるが、それを本業とすることは決してできない。
內需、內需、內需
市場を再発見し、競爭力を再発見する
サメが産業チェーンを延長するのも、実際には內向きの戦略である。國內消費観念と市場がハイエンドに転向しているため、今後の発展に良い支えを殘している。同時に、國內の家庭紡績業の優秀なブランドは非常に少なく、全體の位置づけとレベルは高くない。
王建設氏は、今後3、5年以內に國內の家庭紡績業態の環境が大きく変わると楽観的に見積もっている。サメの家庭紡績はグループ會社の中でかなりの割合を占めている可能性があり、同時に國內の家庭紡績ブランドの配置を改造し、他のブランドに連鎖的な觸発を起こす可能性がある。
鳳儀グループの以前の販売でも、輸出シェアはそれほど大きくなく、「今では割合が小さくなっている」。相當な付加価値がなければ、ローエンド製品だけでは今はできない。
しかし、すべての企業が鳳儀のように簡単に「延伸」できるわけではない。王建設は、5、6千萬元のキャッシュフローの支えがなければ、このような転換は敷居さえ通らないと推定している。
「多くの企業はそうすることができません。お金があって理念がなくて、理念があるのはお金がありません。この2つの條件が整っていても、國內でチームを組織できるかどうかは試練です。私たちはサメのブランドを作っている間に、國內関連の人材を掘り起こしてきました」と王建成氏は言う。
そしていったんモデルチェンジすると、ミドル?ハイエンド分野に進出しなければならない。ローエンド製品市場は急速に衰弱するだろう。この部分の消費者は価格に非常に敏感で、ハイエンドの顧客は価格にあまり関心がないからだろうか。script src=>