私はどうやって500強企業の総代理権を獲得しましたか？

多くの人から見れば、小會社と小投資のプロジェクトは先天的な不足點を持っています。しかし、杜華美さんは生き生きとした事例を使って、小さい時から大きなことができます。弱くて強いことができます。適切な方法を見つけたら、いいです。

2001年9月に、勤続年數を買い切る杜華美と5人の一時帰休者が一緒に資金を集めて出資する方式で南京金谷農業生産資料有限會社を設立しました。

三年間の努力を通じて、杜華美はすでにチェーン會社を設立し、人材を導入し、株を増やし、登録資金は50萬から500萬まで増加しました。企業名は南京金谷農業生産資料有限公司から江蘇金谷農業生産資料有限公司に変わりました。従業員人數は5人から17人まで増加し、固定資産は198萬元です。

2004年、金谷會社はすでに江蘇農業市場で重要な役割を果たしていますが、塩化アンモニウムの経営においてはさらに優れています。

短い時間で急速に立ち上がった會社の背後には、かなり素晴らしい操作蕓術があります。

杜華美の“奇借”の500強の事例はその中の経典の作品です。

おなじみの業界から始める

2001年9月、杜華美は江蘇蘇農農農資チェーン有限責任公司の副総経理の職を離れました。國有企業の制度変更、勤続年數の9.6萬元を持って、5人の一時帰休者を連合して創業を始めました。

改めて起業を選ぶ問題に直面して、杜華美は自分の熟知している業界から始めるのはリスクが一番小さいと感じています。

そして、杜華美は預金を使う以外に、家を擔保に銀行に融資しました。

最終的に、杜華美は他の5人の一時帰休者と50萬元を資金調達し、株式會社を設立した。

そのうち、杜華美は60%の株を占めています。

慣れた業界を選んだからといって、実際の仕事がうまくいくとは限らない。

杜華美な経験で、彼女は最初から経営の難しさを知っていました。農業業界は元大利が小さく、コストの高い運営に屬しています。そのため、小さな資金操作は難しいです。

50萬元は、農業業界にとっては小さい數字です。まだ始まったばかりで、會社の規模が小さいので、有名ではありません。

困難は現実的ですが、杜華美は機會が同時に存在すると分析しています。會社は有名ではなく、代理で有名なブランドがあります。

このようにしてこそ、市場を作って、有名になります。

江蘇は農業の大きい省で、更に農業の資本の生産企業の雲集の地です。

杜華美は會社を農業生産企業のために生産前と産後のサービスをすると位置づけています。つまり、生産メーカーに原料の供給を提供する一方、生産完成品を販売しています。

これらの企業の業務を手に入れるために、杜華美は困難で繊細なことから、未來の発展に決定的な意義を持つようになりました。

彼女は江蘇省を地域ごとに5つに分けて、會社の5人に分けて走らせています。生産企業と協力しながら、詳しい市場調査をしています。

江蘇省の197軒の農資生産企業は最終的に192社を走りました。そして最後に詳しい取引先のファイルと市場報告を整理しました。

この報告書には、各企業の生産能力、生産量、資金、販売狀況、販売エリア、原料調達の需要量、品種、時間、鉄道輸送はどの駅、水路にどのような埠頭に停泊していますか？

杜華美さんは、個人の狀況を知ることは関係を築くための重要な一歩であり、會話の中で話題を見つけることができます。また、子供や家族を見ることで、企業との関係を深めることができます。

杜華美は調査報告書をお客様のファイルとパソコンに保存しました。同時に、分析を通して、彼女はすでに江蘇省の生産企業の市場需要についてよく知っています。そして、一番重要なのは分析の中から自分の探している経営方向を見つけました。

杜華美は、江蘇省の各企業の需要の最大の原料は塩化アンモニウムで、需要量が多いため、各企業の原料調達はあまねく困難があると見ています。

市場分析を通じて、杜華美はチャンスを感じました。

「500強」の総代理を取ってください。

経営の方向性と経営の製品の確定に従って、杜華美は塩化アンモニウムのメーカーとの連絡を始めました。

結局、彼女は大連にある大化集団に目を向けた。

大化グループは上場會社で、中國工業企業500強と化工企業100強の一つです。

それだけではなく、杜華美は商品の供給源が不足している原料を望んでいます。江蘇省の有力な國有企業も盛んに大化と関連しています。

そのため、杜華美は前後4回にわたって南京と大連を往復し、厳しい交渉を行いました。

一番重みがあるのは、やはり彼女が持っている市場調査に基づいて作成した協力者雙方にウィンウィンの実現可能市場マーケティング方案です。

彼女はこのプランを大化に送りました。主に擔當者にお渡しします。

これは江蘇省の塩化アンモニウム市場を精緻に分析した調査報告で、大化の関連責任者が興味を持っています。

大化は、報告は江蘇省の企業狀況、需要狀況に対してすべてはっきり知っていて、これは製品が市場でよく売れる基礎ですと思っています。

杜華美と接觸した後、大化は杜華美の業務技能と開拓精神を認めました。

この話を思い出して、杜華美さんは言いました。

私の経営理念は販売量を求めるだけではなく、市場シェアを獲得することによって、効果的に