私はどうやって500強(qiáng)企業(yè)の総代理権を獲得しましたか？

多くの人から見れば、小會社と小投資のプロジェクトは先天的な不足點(diǎn)を持っています。しかし、杜華美さんは生き生きとした事例を使って、小さい時から大きなことができます。弱くて強(qiáng)いことができます。適切な方法を見つけたら、いいです。

2001年9月に、勤続年數(shù)を買い切る杜華美と5人の一時帰休者が一緒に資金を集めて出資する方式で南京金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限會社を設(shè)立しました。

三年間の努力を通じて、杜華美はすでにチェーン會社を設(shè)立し、人材を?qū)毪贰⒅辘驂垽浃贰⒌清h資金は50萬から500萬まで増加しました。企業(yè)名は南京金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限公司から江蘇金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限公司に変わりました。従業(yè)員人數(shù)は5人から17人まで増加し、固定資産は198萬元です。

2004年、金谷會社はすでに江蘇農(nóng)業(yè)市場で重要な役割を果たしていますが、塩化アンモニウムの経営においてはさらに優(yōu)れています。

短い時間で急速に立ち上がった會社の背後には、かなり素晴らしい操作蕓術(shù)があります。

杜華美の“奇借”の500強(qiáng)の事例はその中の経典の作品です。

おなじみの業(yè)界から始める

2001年9月、杜華美は江蘇蘇農(nóng)農(nóng)農(nóng)資チェーン有限責(zé)任公司の副総経理の職を離れました。國有企業(yè)の制度変更、勤続年數(shù)の9.6萬元を持って、5人の一時帰休者を連合して創(chuàng)業(yè)を始めました。

改めて起業(yè)を選ぶ問題に直面して、杜華美は自分の熟知している業(yè)界から始めるのはリスクが一番小さいと感じています。

そして、杜華美は預(yù)金を使う以外に、家を擔(dān)保に銀行に融資しました。

最終的に、杜華美は他の5人の一時帰休者と50萬元を資金調(diào)達(dá)し、株式會社を設(shè)立した。

そのうち、杜華美は60%の株を占めています。

慣れた業(yè)界を選んだからといって、実際の仕事がうまくいくとは限らない。

杜華美な経験で、彼女は最初から経営の難しさを知っていました。農(nóng)業(yè)業(yè)界は元大利が小さく、コストの高い運(yùn)営に屬しています。そのため、小さな資金操作は難しいです。

50萬元は、農(nóng)業(yè)業(yè)界にとっては小さい數(shù)字です。まだ始まったばかりで、會社の規(guī)模が小さいので、有名ではありません。

困難は現(xiàn)実的ですが、杜華美は機(jī)會が同時に存在すると分析しています。會社は有名ではなく、代理で有名なブランドがあります。

このようにしてこそ、市場を作って、有名になります。

江蘇は農(nóng)業(yè)の大きい省で、更に農(nóng)業(yè)の資本の生産企業(yè)の雲(yún)集の地です。

杜華美は會社を農(nóng)業(yè)生産企業(yè)のために生産前と産後のサービスをすると位置づけています。つまり、生産メーカーに原料の供給を提供する一方、生産完成品を販売しています。

これらの企業(yè)の業(yè)務(wù)を手に入れるために、杜華美は困難で繊細(xì)なことから、未來の発展に決定的な意義を持つようになりました。

彼女は江蘇省を地域ごとに5つに分けて、會社の5人に分けて走らせています。生産企業(yè)と協(xié)力しながら、詳しい市場調(diào)査をしています。

江蘇省の197軒の農(nóng)資生産企業(yè)は最終的に192社を走りました。そして最後に詳しい取引先のファイルと市場報告を整理しました。

この報告書には、各企業(yè)の生産能力、生産量、資金、販売狀況、販売エリア、原料調(diào)達(dá)の需要量、品種、時間、鉄道輸送はどの駅、水路にどのような埠頭に停泊していますか？

杜華美さんは、個人の狀況を知ることは関係を築くための重要な一歩であり、會話の中で話題を見つけることができます。また、子供や家族を見ることで、企業(yè)との関係を深めることができます。

杜華美は調(diào)査報告書をお客様のファイルとパソコンに保存しました。同時に、分析を通して、彼女はすでに江蘇省の生産企業(yè)の市場需要についてよく知っています。そして、一番重要なのは分析の中から自分の探している経営方向を見つけました。

杜華美は、江蘇省の各企業(yè)の需要の最大の原料は塩化アンモニウムで、需要量が多いため、各企業(yè)の原料調(diào)達(dá)はあまねく困難があると見ています。

市場分析を通じて、杜華美はチャンスを感じました。

「500強(qiáng)」の総代理を取ってください。

経営の方向性と経営の製品の確定に従って、杜華美は塩化アンモニウムのメーカーとの連絡(luò)を始めました。

結(jié)局、彼女は大連にある大化集団に目を向けた。

大化グループは上場會社で、中國工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)と化工企業(yè)100強(qiáng)の一つです。

それだけではなく、杜華美は商品の供給源が不足している原料を望んでいます。江蘇省の有力な國有企業(yè)も盛んに大化と関連しています。

そのため、杜華美は前後4回にわたって南京と大連を往復(fù)し、厳しい交渉を行いました。

一番重みがあるのは、やはり彼女が持っている市場調(diào)査に基づいて作成した協(xié)力者雙方にウィンウィンの実現(xiàn)可能市場マーケティング方案です。

彼女はこのプランを大化に送りました。主に擔(dān)當(dāng)者にお渡しします。

これは江蘇省の塩化アンモニウム市場を精緻に分析した調(diào)査報告で、大化の関連責(zé)任者が興味を持っています。

大化は、報告は江蘇省の企業(yè)狀況、需要狀況に対してすべてはっきり知っていて、これは製品が市場でよく売れる基礎(chǔ)ですと思っています。

杜華美と接觸した後、大化は杜華美の業(yè)務(wù)技能と開拓精神を認(rèn)めました。

この話を思い出して、杜華美さんは言いました。

私の経営理念は販売量を求めるだけではなく、市場シェアを獲得することによって、効果的に