ブランド代理店は雙方向選択に入る

幕を閉じたばかりの中國國際アパレル博覧會では、各道路のアパレルブランドが大金を惜しまず勢いをつけ、ブランドの知名度を高めるとともに、全國各地の代理加盟店を募集することもその重點の一つである。アパレル代理店、加盟店がここに集まって、最も重要なのは適切なブランドを探して加盟したいです。しかし、記者はパビリオンで市場の構造が変化し、一辺倒の「ブランド選択加盟店」から優秀な「ブランド」と「加盟店」が互いに選択する局面に変わったことを発見した。単純な利益のために努力しているのではなく、ブランドや代理店は自分の足し算を學んでいる。

ブランド採用代理店は亂さないほうがいい

「私たちはお金のためにブランド価値を貸越することはありません」。これは記者が上海笛莎女子児童服社長の李定氏と話した中で、最も記憶に殘っている言葉だ。「私のブランドは発売されて1年もたたないうちに、今は全國市場を開く必要がありますが、私はそのために急いで企業を誘致するつもりはありません。空白市場があっても、誰かが數をむやみに數えて、ブランドイメージを破壊してはいけません」と李定氏は言う。

今回のCHICによると、上海笛沙のような企業は少なくなく、代理加盟店を募集する気持ちは切実だが、問い合わせに來た代理加盟店一人に対して極めて慎重で冷靜だという。ベビー用品會社の彭碩社長は記者団に、毎日ブランドの問い合わせや訪問に訪れる顧客が多いように見えるが、本當に彼らの中で會社の発展に適した人を選ぶのは容易なことではないと話した。代理加盟者は、「お金」の字が頭にあり、萬事が青信號だった。今は時代が移り、市場は成熟しつつあり、ブランド間の競爭はますます激しくなり、代理加盟店の鋭いビジネスセンス、開放的な経営観念、良好なブランド意識こそ私たちのブランド店に最も必要なものです。

表面的には、これらの言葉は少し堂々としているように見えますが、実際には、ブランド企業は絶えず発展する過程で、より優れた代理加盟店を求めて共同で発展し、ブランド価値を高める必要があります。加盟費や保証金といったものは、ブランドの投入や実際の価値に比べて絶対的に小さな魔女が見ている。この勘定は、ブランド企業がはっきり計算している。

コワ衣科貿有限公司が生産したコワ衣少女下著は2006年8月に発売され、前期に一部の省級総代理をした後、拡張の足を止めた。コワ衣社長の曽鴻熹氏は、市場を開拓したくないのではなく、ブランドが市場に參入した後の品質を保証しなければならないと述べた。地元の市場や代理店を理解していない場合、私は省レベルの代理店をしません。これにより、省が各地の加盟市場を混亂させ、ブランドイメージを破壊しやすくなります。現在、會社は都市部の代理店を募集しているだけで、管理負擔と運営コストが増加しているように見えますが、これはブランドに対する責任であり、メーカーが「ブランド」を確立するのは本當に難しいので、端末としての役割を果たすことはできません。

もちろん、各ブランド業者は前期に初期スクリーニングを終えた後、代理加盟業者は次のPKを行う必要がある。赤ちゃん方喜の彭碩氏は、現在の資金力は代理加盟業者を選ぶ唯一の基準ではなくなっているが、資金も代理店を達成するための基礎であり、第1ラウンドで採用された代理加盟業者に対して、會社はすぐに彼らのいる省?市地區に行くだろうと述べた。市場調査を行い、店の位置、店の大きさ、すべての従業員の文化レベルが審査の範囲內に入る。

記者は調査の中で、感銘が深く、代理加盟拝金化の時代は市場の整備とブランド時代の到來に伴って終わり、これからは代理加盟店の選択に対して、「むしろむやみに」はますます多くのブランド商の不変の法則になるだろう。

代理店はブランドの理性を探して盲目的ではありません

ブランド商が代理店を厳選すると同時に、代理店たちも良いブランドを見つけるために苦労している。

今回のファッション博覧會で、記者はある婦人服ブランドの西安代理店である西安出身の展示者黃さんに會った。

黃さんの展覧會の回り方はとても特徴的で、彼はそれらのにぎやかな展示室に追隨せず、大勢の見物人にも追隨しない。黃さんはまず出展マニュアルを持って、よく研究して、各ブランドの製品紹介に注目して、ペンを持って重點點を囲むことを忘れません。その後、彼は自分の目標に沿っていくつかのブースに行き、資料を取り、製品を見、加盟政策に相談し、資料を次々と記録した。彼は記者に、これらのブランドの品質と価格は現地の消費者の収入水準に適しており、一部のブランドは非常に魅力的だが、高価格帯は現地で大きな消費気候を形成することはできないと話した。記者はあるブランドを指差して黃さんに紹介した。このブランドは販売がいいが、黃さんは明らかにこれに興味がない。彼は、このような同種で、位置が似ているブランドは現地に多すぎて、競爭に引き戻すのはあまりにも歴史的だと言った。黃さんは現地で綿密な市場調査をしていることが分かった。

記者が訪問したブランドパビリオンでは、ペンで記録した來訪客がほとんど見られ、ブランド商の経営構想、発展方向などについて詳細に相談する。東北出身の代理店によると、1つの會社の経営構想はブランドの將來の運営、製品の位置づけ、スタイル、製品構造の充実度、物流の配置換え、供給メカニズム、トレーニング制度はすべてあなたの成功を助けることができるかどうかの重要な要素です。私たちがブランド代理店を探す第一の目的はお金を稼ぐためですが、最終的な発展方向は大きくして強くして、會社化の運営を形成して、良いブランドを見つけることで、自分の経営実力を高めるために非常に重要です。

午後になって閉館間際になると、黃さんは記者に、北京のいくつかのデパートを回って、そこに行って、これらのターゲットブランドの販売狀況や店頭、ブランド自體に問題があるかどうかを見に行き、店頭は最高の検査方法だと言いました。script src=>