賢いブランド代理店になる方法

39歳の季陸英は、2人の子供の母親で、多くの女性がうらやむような生活を送っている。彼女は毎日自然に目が覚めるまで寢ることができて、いつでもあちこち旅行することができます。時(shí)にはシンプルなカジュアルウェアを著て、各ブランドの代理店を行き來したり、買い物に夢中になったり、相場を知ったりすることもあります。?
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季陸英の快適な生活は、彼女の事業(yè)上の成功から來ている。季陸英には幸せで円満な家庭がある。?
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家庭的な條件が豊かな彼女は、もともと家相夫でのんびりとした主婦になることができた。しかし、季陸英はブランド代理店を選び、CORDIER（クロティーヤ）、FA：GE（フィジェ）、ON＆ON（アンアンアン）、LANCY（ランシー）の4ブランドの代理権を取得することに成功し、4店、3つのコーナーを運(yùn)営している。?
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???買い物からビジネスチャンスを得る?
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季陸英は買い物が大好きで、ブランドエージェントも買い物からインスピレーションを受けている。1995年に上海に遊びに行ったとき、「VIRUS」ブランドの服をいくつか買った（「クロテヤ」と同じ會社）と回想している。自分で著てみると、このブランドの製品は品質(zhì)もデザインもいいと感じました。?
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そこで、彼女は服のラベルからメーカーの連絡(luò)先を見つけ、メーカーと長い間商談してブランドの代理権を取得した。その後、彼女は溫州百の2階にコーナーを開いて試運(yùn)転したが、商売は理想的ではなかった。數(shù)ヶ月後、會社と代理権を確定する時(shí)、周りの友人は彼女に投資しないように勧めた。しかし、季陸英氏によると、當(dāng)時(shí)は會社の商品はすべて用意されており、経営しなければ筋が通らなかったという。最後に、彼女はまず試してみようという気持ちで、1996年に代理権を締結(jié)し、20萬元を投入して、店を府前街に移した。?
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思いがけず、府前通りに引っ越してから、服が売れていた。「私の運(yùn)が良かったのか、みんながいいと思っていなかった商売が、成功したとは。
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當(dāng)時(shí)、その服は色が鮮やかで、1600元/セットで売っていたことをよく覚えています。たくさんの人が買いに來て、1つのデザインで2、3セットの異なる色のものを選んだ人もいます。“?
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???10年で4社の代理権を取得?
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3年間の経営を経て、季陸英の「VIRUS」は販売が好調(diào)で、會社とも良い関係を築いている。?
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1999年、社內(nèi)事情により「VIRUS」が廃止され、代わりに「クロテヤ」が採用された。季陸英の良好な販売実績により、會社は直接「クロティヤ」の代理権を彼女に渡し、後の「フィジェ」もある。?

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季陸英氏によると、ブランドエージェントに何年も「転がって」いると、自然とその輪に入るという。どのブランドが良いかも分かり、圏內(nèi)の友人の紹介で代理権を取得することができます。ON&ON、LANCYのような韓國ブランドは、圏內(nèi)から事情を知り、自分の実力を立証して得た代理権だ。?
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季陸英氏によると、1ブランドを代理するには150萬元～200萬元が必要で、ブランドごとに代理費(fèi)が異なるという。?
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例えば、ON&ONは145萬元、うち20萬元の保証金、45萬元の店舗賃貸料（店舗は100平方メートル以上）、50萬元の前期前払い金、30萬元の店舗內(nèi)裝及び設(shè)備、エアコン、化粧棚、ハンガーなどを含む。?
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現(xiàn)在、彼女たちは會社から5.5割引で仕入れている。?
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???エージェントの4ブランド補(bǔ)完?
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4ブランド7店はどのように経営管理しているのでしょうか。?
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季陸英代理の4つのブランドは補(bǔ)完型で、2つの年齢層に分けられ、年齢の中で上品と前衛(wèi)の2種類に分けられる。溫州の消費(fèi)者の好みに適しており、各消費(fèi)者層に満足している。?
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また、ブランドエージェントの會社は毎週新品を出荷できるようにしたほうがいい。季陸英氏によると、彼女が代理しているのは高級ブランドで、どの服も1000元以上が一般的だという。そのため、受け入れられる消費(fèi)者層は比較的小さく、迅速に商品を更新しないと、お客様を失いやすくなります。?
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7つの店を管理するために、彼女は會社を設(shè)立し、內(nèi)部管理にマネージャー、會計(jì)などの人がいて、彼らは定期的に店員に訓(xùn)練と財(cái)務(wù)チェックをします。対外販売には店長、店員などがおり、內(nèi)外で分擔(dān)して協(xié)力している。季陸英は主に代理店との取引、仕入れなどを擔(dān)當(dāng)している。?
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季陸英氏によると、仕事は分擔(dān)がよく、管理が便利になるという。続いて、彼女はまだ2つのブランドについて話していますが、その時(shí)もこのような方法で管理されます