ディーラーはどのように減速して少ない販売シーズンに返品するか

中國は5千年の歴史を持つ文明の古國であり、地域は広く、伝統的な祝日も多彩で、端午節、中秋節、春節、メーデー、國慶節など、バレンタインデー、クリスマスなどの泊來の祝日もあり、祝日が次から次へと続いていると言える。これらの祝日になると、商店も消費者も特に祝日がもたらす消費の高まりに惹かれ、各商店は渾身の解數を出して大幅に利益を譲る販促をした：何が100元になって30元、500元になって200元、各種のロードショー、試食などの商店は祝日の消費雰囲気を宣伝して、消費者もにぎやかに集まってそのお金を消費することを望んでお金ではなく、狂ったように買い物をしている。
今日私が言いたいのは祝日にどのように販売量を高めるかではなく、祝日が私たちに高販売量の見返りをもたらすと同時に、節後に大量の返品が私たちに與える苦痛を防ぐことです。
炒め物業界は普段販売量が一般的だが、下半期、特に春節になると、突然の爆発量があり、春節の販売量は年間販売量の50%近くを占めている。1年間の努力は負の東流になるだろう。炒め物にはこの特性があるため、今日は炒め物企業がどのように後足の商品をコントロールすべきかを検討してみよう。
一、販売量を正確に見積もり、端末出荷量を厳しく管理制御する
これまでの販売記録に基づいて、現在の市場の実際の狀況に合わせて、総合的に分析した後、この春節の総出荷量を確定して、まず総予測の60-70%が売り場に入る倉庫を確保して、先に売り場の限られた資源を占領して、相手を圧迫します;また異常注文が來た場合、注文量が急に多くなった場合は、まずその注文が団體注文であるかどうかを売り場に確認し、実際の狀況に基づいて売り場の責任者と共同で出荷量を確定することができます。
二、端末売り場に連絡し、政策を與え、団體購入を奨勵する
春節における炒め物の団體購入量はかなり大きく、年間売上高の25～30%前後を占めている。売り場にとって、春節も団體購入顧客を重點顧客として扱い、小さな贈り物の追加、割引、宅配など、大きな顧客に一定の支持を與えている。
だから春節の時、一般的に私たちは1ヶ月半前に売り場の団體購入部門を見つけて団體購入に対する販売政策を話し合い、大規模なお客様に宅配をサポートする費用を與え、小點の団體購入は一定數の景品をサポートし、私は売り場に割引を與えることを提唱しません。なぜなら、春節の時にメーカーはすでに競爭力のある製品をたくさん出して販売促進をしていて、一部の注文書は私たちは本當に団體購入なのかどうかを確定するのが難しく、また多くの売り場は注文時に無責任な亂注品で、販売促進の等級を過ぎると大量に返品されます。
三、出荷は少送勤で送る
団體購入ではない注文に対して、私たちは売り場の安全在庫が品切れしないことを保障する場合、まず団體購入の注文に対して隨時入荷を保証することを約束し、正常な注文に対して基本的に売り場に2-3日の在庫があることを保証し、殘りは少送勤の原則を採用する。
四、精勤して、いつでも端末の販売量をコントロールする
「シーズンオフに市場の最盛期に販売量を作る」ということわざがあるが、業務が最盛期になると、毎日の販売量がこんなに大きいのを見ると、市場を降りずに注文があり、心の中で油斷して、出荷だけを見つめている。実際に業務をするには深いところはなく、精勤しているが、肝心なのは勤勉さであり、大きな小売顧客に対しては、業務は毎日売場で在庫を調べ、販売量を調べ、売り場の主管と販売量がどうであるか、予定の団體購入書があるか、會社の配送狀況がどうであるかなどをコミュニケーションする必要がある。これらのプロセスの詳細を徹底して、売り場があなたのサービスに満足している場合にだけ、彼らは全力で私たちの仕事に協力してくれます。
五、販売促進員の育成訓練をしっかりと行う
ガイドはメーカーが単店の販売臺數を高めるために売り場に投入したもので、ガイドの役割を軽視することはできません。小兵にも大きな用途がありますが、肝心なのはあなたがどのように使うかを見ることですか。どうやってこの人を使うの？ガイドは市場の第一線にいて、彼女たちの製品の販売量はどうで、市場はどうですか。あなたがガイドに投入するのは単に販売量を高めるためだけではありません。実は彼女にはもう一つの重要な任務があります。だから、ガイドのトレーニングは會社の日常管理プログラムに組み込まなければならない。ガイドの育成訓練の大部分の會社は比較的に重視しており、育成訓練は一般的に：會社の歴史と栄譽の育成訓練、行為規範の育成訓練、販売技術の育成訓練などに分けられているが、返品をどのように管理するかを訓練課程に組み入れる會社は少ない、返品を重視し、返品の危険性を認識している會社であれば、返品管理に関するカリキュラムをガイド研修に加えるべきだと思います。