ディーラーはどのように爆発的な販売を行いますか？

全國の各タイプのディーラーは夜な夜な自分の製品が爆発的に販売され、毎日の製品がヒットし、毎年楽しく大金持ちになることを夢見ている。これは素晴らしい理想です。しかし、多くの場合、希望に反して、多くのディーラーは現(xiàn)在、深刻な販売難の中にあり、端末販売に直面すると頭が混亂したり、頭の中が真っ白になったりして、頭が痛くなったりしている。はい、ディーラーの端末販売は簡単な問題ではありません。どのようにしてディーラーの販売をますます良くし、優(yōu)良で爆発的な販売を?qū)g現(xiàn)するのか。これは多くの企業(yè)とディーラーが共同で直面している重大な難題であり、効果的な解決が必要な難題である。　　

爆発的な販売を?qū)g現(xiàn)するために、ディーラーが最初にすべきことは地域市場全體の運営計畫である。特に現(xiàn)在の市場競爭はいずれも比較的に激しく、ディーラーが代理販売している製品は、同じ地域市場で5社がやっているかもしれないし、10社がやっているかもしれないが、さらに可能性が高いのは15社、20社、30社がやっていることだ。明らかに、良い計畫がなくて、素っ裸で他人に勝ちたくて、広大な消費者の愛顧を得るのは、あまり容易ではありません。そのため、良い、優(yōu)れた、さらには爆発的な市場販売を獲得するためには、ディーラーが地域市場全體の運営計畫を先行して完成させることが非常に重要である。

では、地域市場の運営計畫はどうやって行うのでしょうか。どんな仕事をしなければなりませんか。主に4つの方面、つまり市場狀況の分析、自身の狀況の分析、年度目標(biāo)の制定と全體の運営計畫である。

???一、市場狀況分析

「己を知り彼を知り、百戦危うからず」。まず市場狀況の分析を行うには、市場、消費者と競爭相手を理解し、市場の需要、消費者の製品に対する好みと消費習(xí)慣、そして競爭相手の長所と短所を見て、突破口を発見し、自分の製品の優(yōu)良な販売を?qū)g現(xiàn)するためにしっかりと基礎(chǔ)を築くことだ。明らかに、市場狀況の分析は市場容量、消費レベル、消費習(xí)慣、競爭狀況などの內(nèi)容を深く分析し、「彼を知る」ことを達成し、自分の「百戦危うからず」のために仕事をしなければならない。

???二、自己狀況分析

「知っている」仕事をすることです。市場の狀況は現(xiàn)実的であり、自分の狀況も現(xiàn)実的であるため、この點も理解しやすい。では、現(xiàn)実の市場狀況に直面して、どのように現(xiàn)実の自分の狀況で市場攻略を行うのでしょうか。結(jié)果をものともせずに攻めるか、それとも自分の実力で巧みに勝つか。特に市場と競爭相手に存在する欠點、自分の強みをどのように発揮するか、そして自分の資金力とチーム力は、操作の仕方の違いを決定している。事実が証明しているように、自分の実際の狀況を根拠にして、長所を挙げて短さを避け、巧みに攻撃してこそ、劣勢から優(yōu)位になり、より良い、さらに優(yōu)れた、爆発的な販売を?qū)g現(xiàn)することができる。

　　三、年度目標(biāo)の制定

この目標(biāo)は自分の能力を根拠にして、科學(xué)的な制定を行い、一歩一歩、一歩発展し、大きくなることを?qū)g現(xiàn)しなければならない。例えば、自分の地域市場の全容量は30の販売拠點を設(shè)置することができますが、自分は8つの拠點の設(shè)置しかできません。では、22の拠點はどうすればいいのでしょうか。必ず二級流通業(yè)者を開拓して、ネットワークを健全にしなければならない。では、どのような二級ディストリビュータを開拓し、いつ開拓とネットワークポイントの設(shè)定を完了するのでしょうか。これは科學(xué)的な計畫を行い、もし能力のあるディーラーがあれば、1ヶ月でこの仕事を完成し、迅速に販売面を拡大することができます;もし実力がまだ不足しているディーラーなら、3ヶ月、半年、1年、2年の時間に分けて、この目標(biāo)を達成することができます?？茖W(xué)的で実用的であれば、この計畫は成功している。そのため、目標(biāo)の制定は自分の能力、実力を根拠にして制定しなければならなくて、主體目標(biāo)、ネットポイントの數(shù)量、流通業(yè)者の數(shù)量、売上高、利益などの內(nèi)容を含めて、すべて一五十一に制定して、それから全面的に実行して、計畫通りにステップとタイムリーに実現(xiàn)しなければならない。

三、全體運営計畫

年度目標(biāo)の策定が完了したら、この目標(biāo)の範(fàn)囲內(nèi)で、全體運営計畫をしっかりと立てなければならないが、この全體運営計畫は年度目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するためのものであり、年度目標(biāo)の実現(xiàn)を具體化するためのものである。明らかに、これに関連する內(nèi)容は比較的多く、また、チーム運営全體計畫、ネットワーク流通全體計畫、製品上場全體計畫、ブランド全體計畫、販促活動全體計畫、サービス実施全體計畫、ヒット販売全體計畫、情熱管理全體計畫などの內(nèi)容を普及させる。

その中で、例えばチーム運営全體計畫は、この年度の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、自分の実力を根拠にして、何人の人員とどのような人員を募集して、どのようなマーケティングチームを構(gòu)築して、それから販売目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するシリーズの仕事を計畫通り、ステップ通りに行うことである。また、ネットワークディストリビューション全體計畫のように、前に一部の內(nèi)容を述べたが、具體的にはディストリビューション計畫、ディストリビューション開拓、ディストリビューション運営とディストリビューション管理も含まれており、これにはディストリビューション開拓者、開拓方法と技術(shù)、開拓目標(biāo)、開拓後のディストリビューターに対する運営指導(dǎo)と管理などの內(nèi)容が含まれている。また、キャンペーン全體の計畫（グローバルブランドネット）は全年度の販促活動計畫を行い、例えば宣伝型販促活動、競爭型販促活動を採用するか、それとも特殊型販促活動、連合型販促活動、小型シリーズ販促活動を採用するか。低コストで対応する販促活動を完了し、売上高の向上のための基礎(chǔ)を築く場合…これらには、科學(xué)的、明確、実用的、実効的、実行しやすい、低コストの計畫が必要です。そうしてこそ、ディーラーは自分の実力に基づいて、難題を一歩ずつ解決することができます。