シャツ直販回帰品質主義BONOが別の販促合戦を開始

資本駆動、製造アウトソーシング、低価格、カーペット広告攻勢はかつてシャツ直販の先駆者たちが急速に拡大するための不二の寶だったが、今年に入ってから、市場が成熟するにつれて、消費者行動がますます理性的になるにつれて、シャツ直販市場は業界の本質に回帰し始め、吉報鳥傘下の紳士服直販ブランドBONO（寶鳥）代表的な伝統的な「重會社」は、研究開発設計を尊び、サプライチェーン管理を尊び、製品の品質を重視する品質主義路線によって、徐々に人に迫る後発の優位性を際立たせている。

情報筋によると、BONOは現在、上海、深セン、北京などにスーツとシャツの高級パーソナルオーダーを主な特色とする直営店、BONO Tailのオープンに密かに取り組んでいる。遅くとも來年上半期には、BONOは杭州青島、杭州、蘇州、南京、大連など全國100以上の一級都市と文化経済が活発な二級都市に直営店をオープンする。注目すべきは、すべてのBONO Tailの店舗がデパートを避け、ターゲット消費者が最も集中しているオフィス街とオフィス街を選ぶことだ。

直営店が暗躍する中、BONO直販プラットフォームは空前の販促合戦を開始した。9月30日までに、消費者は當日に300元以上の単筆ショッピングをすれば、1元加えるだけで229元の価値があり、色の異なる全綿セーター1枚を得ることができ、消費者が消費した金額は徐々に蓄積され、多く買うことができるという。季節の変わり目の販促合戦が激化する中、この一風変わったマーケティング措置は多くのネットショッピングファンの注目を集めている。

同時に、BONOは同様に魅力的な夏の季節の変わり目の特恵活動を発表し、半袖Tシャツ、半袖シャツ、ベストパンツなどはすべて季節の変わり目の特恵の列にあり、選ばれた特恵品の數は限られているため、先著順で、この活動が発売されるやいなや、買い占めが起こり、BONOの在庫はさらに何度も品切れになった。

夏と秋の変わり目にも人気の長袖シャツ、BONO同時期には「コード切れ地帯」も登場し、各種特価で売れている長袖シャツを集結させただけでなく、陽光イケメン男裝大祝儀袋、男性定番半袖シャツ祝儀袋、初秋の魅力大祝儀袋などの特価セットも発売し、その値下げ幅の大きさ、デザインの色柄の新さ、仕事の品質の良さは、同類の直販サイトをはるかに上回っている。

同様にネット通販、カタログ販売、コールセンターなどの通常のマーケティング手段を採用しているが、伝統的なアパレル業界とつながりのあるBONOは「尚設計、尚品質」の産業駆動路線を採用している。このモデルは波瀾に驚かされず、規則正しいようにも見えるが、最初から技術品質障壁戦略を採用し、製品の品質と製品設計に頼って顧客を獲得してきたため、BONO商品の品質や納期などに対してより強い制御力があり、お客様に優れたファッションデザイン、硬すぎる製品の品質とネットワークの相互作用の潛在能力を発揮できる個性的なサービスを提供することができ、しかも価格も低い。

強力な生産能力と迅速な反応のサプライチェーン制御により、BONOはアパレル市場の流行傾向とユーザーの品位変化に迅速に基づいて自分の製品の構築を調整することができ、さらに在庫ゼロとオンデマンドのカスタマイズを実現することができ、これにより在庫コストを大幅に削減し、資金リスクも減少した。

他の資本駆動型シャツ直販サイトとは異なり、BONOは消費者向けのB 2 C事業だけでなく、企業のオンライン職業服にカスタマイズしたB 2 B事業も運営している。強力な生産能力を持っているため、品目別に見ると、BONOの品目はより豊富で、より多くの元があり、その製品のタイプにはシャツ、Tシャツ、セーター、カジュアルパンツ、ネクタイ、職業服などが含まれている。また、その製品の位置づけもよりハイエンドです。

BONOのピーク副総裁は、どのようなモデルを構築するかは重要ではなく、重要なのは企業の経営が最終的にはファンダメンタルズに戻ることだと考えている。良い品質がなく、成熟した管理がなく、どんなに良いモデルでも失敗します。この初心を抱いて、BONOは製品の品質を向上させ、製品の等級と品種を豊富にすることに力を入れるほか、物流と倉庫システムの建設を強化し、新しいマーケティングルートを開拓することにも多くの資源を注ぎ込んでいる。

業界関係者は、より多くの伝統的なアパレル企業がネット直販の競爭に參加するにつれて、かつて直販業の利器だった価格戦、広告戦、アウトソーシングモデルはコア競爭力を構成しなくなると信じている。今後しばらくの間、品質で勝つファストカンパニーモデルは、大規模な広告投入で勝つ軽會社モデルを急速に追い越し、中國の衣料品直販分野の主流となるだろう。これにより、中國のアパレルB 2 C業界は徐々に品質を王とする段階に入る。?