「華糸」：高級品路線を歩いて先端市場に登る

浙江省徳清華糸紡績有限公司の責任者はこのほど、「われわれは技術的優位性に頼り、逸品路線を歩み、先端市場に參入し、製品の供給が需要に追いつかないようにしている」と述べた。また、生産された輸出アパレル、価格はいずれも同類製品より10%以上高い。
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「華糸」の生産現場に入ると、目の前に現れたのは忙しい生産場面で、大量の注文が殺到し、現在、企業は十分な馬力を出して輸出服を生産している。同社の沈維龍社長補佐官は、現在の情勢の下で、「華糸」は顧客の注文に欠けておらず、顧客をどのように選択し、製品の価格と付加価値を高めるかが鍵だと紹介した。

スペインの「ZARA」は國際的に有名なブランドで、世界に數百店のブランドチェーンを持っている。昨年「ワイズ」は「ZARA」から80萬著のアパレル生産を受注した。今年、「ZARA」の大量注文に対して、「華糸」は注文通りに受け取らず、「ZARA」の大部分の生産注文を婉曲に斷った。理由は簡単で、「ZARA」の価格が低すぎるからです。同様に、宏光會社、中糸會社は毎年80萬枚の輸出アパレルの生産注文を、製品の価格が低いため「華糸」に婉曲に拒否されている。

大量の低価格の注文を婉曲に拒否し、企業のハイエンド衣料品生産のために生産能力を予約した。「ARMAN」、「ISSALONDN」、「SAVAGE」などの有名アパレルブランドが続々と「華糸」を注文している。アパレルの生産品質を保証するために、「華糸」は厳格な生産プロセスと品質検査制度を確立した。難癖のある「ARMAN」は「華糸」に10萬點以上の衣料品の生産注文を投じた。

強大な服裝設計能力は「華糸」が圧力が日増しに増大する情勢の下で國內の服裝業をリードし続けるもう一つの重要な法寶である。「ヴァス」には2つの大型ファッションデザインセンター、200人以上のデザイナーがいる。多くの國際的に有名なブランドの服は「華糸」を愛用しており、そのデザイン能力を重視している。「華糸」デザインセンターでは、「ISSALONDN」ブランドのデザイナーが新しい服のスケッチを描いたかと思うと、「華糸」のデザイナーはすぐに製本し、「ISSALONDN」の服のデザインから生産までの時間を短縮した。企業の効率的な設計サービスにより、「ISSALONDN」はその製品の注文価格を高めています。　　

長年にわたって対外貿易アパレルの輸出に従事し、「華糸」の設計者が國際アパレルの流行傾向を把握した。ロシアの「SAVAGE」ブランドの多くの服のデザインは「華糸」のデザインから來ている。「SAVAGE」は「華糸」に服のデザインを購入し、直接服の注文會で発表した後、注文を「華糸」に発注して生産した。今年、「SAVAGE」は「華糸」に10萬點以上の輸出アパレルを注文した。デザインの後押しがあり、「華糸」は「SAVAGE」との交渉で非常に有利な地位にあり、「SAVAGE」の衣料品価格は市場の同類製品の10%を上回っているだけでなく、「SAVAGE」は注文生産前に「華糸」に30%の前払金を前払し、企業が生産を完了した後、「SAVAGE」は殘りのすべての代金をその場で支払う。今年、「華糸」はすでに「SAVAGE」の15萬著の輸出アパレルの注文を完了し、契約貿易額は200萬ドル以上だった。

激しい市場競爭に足を踏み入れるために、「華糸」はさらに付加価値の高い水著下著の生産にも目を向けた。現在150萬元以上を投資している水著下著工場はすでに試作段階に入っており、間もなく高級水著下著が「華糸」の新たな成長點となる。