非五輪スポンサーのマーケティング戦略

公式オリンピックスポンサーの名前を獲得できないことは、努力を放棄することではない。

悪辣なアディダスとナイキは、大金をかけて今回のオリンピックの公式服裝パートナーになり、もう一人は大量の調(diào)査に基づいて、トップアスリートを含むスポーツチームをより多く協(xié)賛した。

しかし、財力が大きくても、スポーツ界の両雄はすべてのチャンスを飲み込むことはできない。中國本土のスポーツ用品企業(yè)の役員は、アディとナイキの金遣いの荒いスポンサー陣の背後には多くの防御要素があるが、依然として防ぎようがないと話していた。

聡明な中國のスポーツ企業(yè)は時勢を見計らって、二線あるいは冷門スポーツチームからビジネスチャンスを掘り起こすことを思いついた。その中で、鴻星爾克が北朝鮮チームを後援し、ピケがイラクを後援したのは2つの突出した例だ。

世界トップクラスのスポーツブランドチームは、北朝鮮チームの後援にあまり興味がないようだ。しかし、実際には、北朝鮮も今大會のために力を入れている。北朝鮮チームが最もメダル獲得を期待する種目は重量挙げ、體操、柔道だ。この3つは中國チームの強みでもあるため、これらの種目は五輪期間中に國民の注目を集めるだろう。鴻星爾克はまさにそれを気に入ったのかもしれない。會社は北朝鮮への後援を通じて國內(nèi)での知名度を高めることを望んでいる。北朝鮮チームは最終的にこの3種目で30個のメダルを獲得した。

重量挙げの初金を「賭け」するのも、鴻星爾克の策略だ。スポンサーの中國重量挙げチームは最終的に中國チームの初金を獲得し、多くの目をつかんだ。

しかし、同じく番狂わせのスポーツチームを選んだピケ氏の今回の協(xié)賛は3割引だった。今年初め、ピケ氏はイラクチームと手を繋ぐことを高らかに宣言し、風(fēng)景は公衆(zhòng)の視野に入った。しかしその後の展開は予想外だった。イラクチームは試合前に出場資格を取り消されたことがある。ピケ氏は早くからイラクの選手、隨行員、後方勤務(wù)員の服裝の設(shè)計に著手していたが、様々な理由でピケ氏の服裝は14日にイラクチームに屆けられた。

ピケ幹部は、今回のイラク支援は「ピケへの関心も予想を上回っている。このような露出度でピケは広告費を節(jié)約している」と話したが、イラク選手の古いTシャツに早くも感動した。勝利か失敗か、露出率か名譽度か。ピケはこのような問題に直面せざるを得なかった。