「ドリームマーケティング」の不思議な魅力

経済の急速な発展と人々の生活水準の向上に伴い、人々の心理的需要も絶えず高まっており、消費者が1つの製品を購入するのはもはや製品の機能だけを追求する段階に留まらず、これらの製品がその一方の願望や夢を満たすことができることを望んでいる。デンマークの未來學者ウルフ?レンソンが述べたように、人類は夢、冒険、精神、感情生活に関心を持つことを特徴とする夢の社會に入り、今後25年間、人々が商品から購入するのは主に夢、物語、伝奇、感情、生活様式である。

シャンプーを購入するのは簡単に髪を洗うからではなく、自信や健康の夢という美しい夢に由來しているように。將來的に競爭で優位に立つことができる企業は、製品やサービスを消費者の心の中の夢や願いに変えることができる企業であることが予想されます。

ドリームマーケティングとは、企業が提供する製品やサービスが消費者の夢の実現を支援したり、消費者のニーズを誘導するための新しい夢を創造したりすることができ、製品やサービスを市場競爭の中で際立たせ、より多くの購入率、名譽度、満足度を勝ち取って行うマーケティングです。そのため、ドリームマーケティングは製品の設計から販売までを貫くシステムマーケティングの流れであり、製品の販売段階で有効なマーケティング方法でもあると言える。消費者がどの商品を購入する際に、購入することは実際には夢であり、その夢はある面で彼らのニーズを満たしているので、通貨の等価または不等交換を支払いたいと思っています。

【例：住宅にとって、消費者が購入するのは彼らが必要とする「ライフスタイル」である。いずれにしても、家自體には特に大きな違いはなく、異なるのは家に與える內包だけであるため、広報テーマは將來の生活の夢への憧れと先行寫真に重點を置くことが多い。住宅地は未來の生活地図を描いているため、精緻な宣伝資料、優美なテレビ広告、人の心を直撃する平面広告、長期的な影響力を維持して企業イメージを高めることを目的とした屋外広告など、ほとんど使われていない。現在、どの住宅プロジェクトの工事現場の包裝もますます高コストになり、夢のような効果を追求している。ビルの販売所は華やかで、ビルの販売嬢はみな親和性があり、ビルの販売所の雰囲気はもっと家のようで、工事現場の囲いであっても「夢を作る」という原則の上で消費者を引き付ける。

現在の多くの開発者は住宅製品を開発販売する際、製品設計段階では、その開発者、設計者はいずれもサプライヤーとの間で非常に深い交流を行い、非常に深い市場調査を経て、設計された製品を非常に人間的にし、消費者の家庭製品の精緻化の夢を満たし、販売段階では、開発者は現場でコーディネートされたホームサンプルの間で消費者の體験を提供し、引き出しを開けたり、戸棚のドアを開けたり、カーペットの上を歩いたり、ベッドやソファが丈夫かどうかを試したり、窓の外の景観を眺めたりするなど、消費者が売り場で全面的な體験をすることを強く奨勵している。自由なショッピングの雰囲気は、消費者が自由にショッピングを楽しむ夢を満たしている。

製品の概念の創造が消費者の心の中のある夢と一致すれば、華南碧桂円「5つ星の家をあげる」、オリンピックガーデン「運動は家の前にある」という概念にも觸れ、多くの消費者が殺到している。

企業にとって、ドリームマーケティングはどのように個性化と差別化マーケティングを行うかという思考視點を提供し、デザイン段階で消費者の夢に溶け込むのか、それとも製品の伝播段階で夢を訴えるのか、各企業は置かれている業界と実際の狀況に合わせて決定しなければならない。

IT、自動車、家電、住宅、不動産などの業界では、全プロセスの夢のマーケティングが製品を消費者のニーズにより適合させるだろう。現在、製品の工業設計も比較的重要な位置に言及されているが、工業設計が従う原理は、製品設計を夢見る原理である。製品により高い付加価値を與え、消費者がシックなライフスタイルと個性的な品位を求める夢を実現するのを助ける。

【例：TCLはハイエンド市場を先取りするため、製品設計において真っ先にジュエリーと攜帯電話を一體化させ、8999寶石シリーズ、6898金ドリルシリーズなどを発売し、消費者が地位と富を明らかにする夢を実現するのを助け、消費者はTCLの攜帯電話を使用し、身分の珍貴さと地位の尊崇は言うまでもなく、一時的にセンセーション効果を引き起こし、TCLは急速に中國の攜帯電話に屬する新しいイメージを確立し、國産ブランドの尊者としての地位を築いた。

現在、競爭が白熱化し、製品の同質化が深刻化している日用品、急速消費財などの業界では、設計段階で発揮できる空間は大きくないため、消費者が製品を體験する方法は主にその外形や製品の構造からではないため、製品の伝播段階で夢のマーケティングを合理的に運用する必要がある。例えば、完璧な體つき、感動的な曲線は多くの女性が追求する夢であり、市場の豊胸、豊胸、ダイエットの製品とサービスは映畫やテレビの一つ一つを利用して精巧で浮き上がった、曲がりくねった悪魔的な體つきを持つスターたちを再生してこの夢を訴えることに成功し、愛美な女性は「婷美」下著、「大印象」ダイエット茶など。消費者はこれらの製品を購入することで自分の夢を接ぎ木する。

現在、多くの製品の広告は俗っぽく、魅力的ではありません。根本的な原因は、そのマーケティングの核心理念が依然として商品を売る段階にとどまっていることにあり、それを消費者の夢に位置づけることができれば、広告費はそんなに無駄にはかかりません。

　1.消費者の夢心理を知る

夢の原動力は、質の高い生活の追求、個人像の構築、権力の象徴、不朽の維持、知識と自由の追求などにある。企業はファッションの変化の情報を多く把握し、消費文化を理解し研究し、さまざまな角度で社會の文化的脈動を體験し、人々が心の底で渇望している夢をよく聞き、消費者の夢の原動力を探すべきである。企業の製品設計と企畫マーケティング擔當者は蕓術分野の人と多く接觸し、見學すべきですか。script src=>