PPG業務から見る伝統靴服業界のネット直売

ネットの直接販売は企業がインターネットを通じて(通って)取引先に直接向かう販売方式を避けて、ここ數年來情報技術の急速な発展と大規模なショッピングサイトの発生のため、ネットの直接販売の業務は中國でも日に日に盛んになりました。

特にPPG業務の急速な発展は、中國の服飾業界に大きな波紋を広げ、一時的に凡人や寶鳥などの追隨者を招いた。

PPGは二年前に急速に上昇し、多くのブランドが模倣の対象となりました。

現在の服裝業界は主に3種類のルートパターンがあります。代理制、直営及びフランチャイズ加盟はどのモードでもチャネルのコストは高止まりしません。

同時に服裝の業界のブランドが林立して、競爭はとっくに白熱して、新興のブランドは際立っています。

このような狀況では、新興ブランドはどうやって高いチャネルコストから脫卻し、どうやって新しい消費者グループを掘り起こしていくかが、成功できるかどうかのカギとなる成功要因となります。

PPGを代表とするネット直売企業は、近代的なネットビジネスモデルと伝統的な小売業を革新的に融合させることによって、新興ネット消費層に専念し、日増しに高くなるルートコストを効果的に抜け出す。

同時にPPGはバーチャル経営と効果的なサプライチェーン運営によって、在庫回転時間と市場反応速度を効果的に高められました。この點は郎咸平が『本質2』で言及した服裝業界の速い本質にぴったりです。

PPGの急速な成功とネット消費の巨大な前景に直面して、李寧、吉報鳥、ヤゴールなどの多くの伝統企業もネットの直売業務に対して意欲的になり始めました。

しかし、すでに巨大な小売ネットワークとブランドの影響力を持つ伝統的な企業にとって、新型のネット直売企業とは、やはり違います。

ネットの直接販売業務に參入することを決めた時、伝統企業はまた慎重に直接販売業務の既存ルート、ブランドと取引先に対する影響を考慮しなければなりません。

    一、渠道

どの企業もマーケティング戦略を制定する時、覚えておかなければなりません。マーケティングの変革の根本は消費需要の変化にあります。消費需要の変化は直接販売ルートの変化に現れます。

異なったルートは異なった販売端末として體現されています。つまり、異なるショッピング場所を代表しています。消費者と消費習慣に対応しています。

ルートの専門家のバクリンは、ルートの存在の主な目的は、最終消費者が製品を探して、製品を待つ時間を減らして、製品の保存コストとその他のコストを節約することですと思っています。

どのような種類の販売ルートの出現にも理由があります。新興國のインターネット直売ルートは消費者が製品を探し、製品を待つとともにコスト削減などの要求を満たしているだけでなく、ネット直売企業の運営効率も伝統企業よりはるかに高いです。

だから、新しいタイプのネット直売企業が多くの新興ネット消費者を受け入れて、大量の新しい消費需要を満たしました。同時に多くの伝統企業も意欲的になりました。

疑いなく新興ネットワークの直接販売ルートと伝統ルートは補完できます。新型のネットチャネルは物が価値のある製品を提供するだけでなく、便利で速い消費體験、さらに伝統ブランド企業のために日に日に巨大なネット消費グループに全面的に接觸する機會を提供しました。

同時に新興のネットの直接販売のルートの消費者の體験の方面の不足に直面して、伝統のルートはまたここで補うことができます。

しかし、企業がこの相補効果を発揮するには、企業が組織構造上の伝統的な組織境界を打ち破り、多面的な基礎の上で互いに協力し協力し、高品質のサービスと顧客価値を提供する必要があります。

伝統的な靴の服のブランド企業がネットの直接販売の領域に入る時によく調整できないならば、その伝統的なルートと新興のネットのルート、既存の消費グループとネットの消費群體の相互の位置付けの問題、新興のルートの価格の優位は伝統的なルートのショートボードになります。仮想店舗の顧客が増加して実體店舗の顧客が減少します。

したがって、アゴア社長の陳志高さんは、大規模な電子商取引の推進は、必然的にルートの価格體系を衝撃し、端末販売店の管理がより複雑になると考えています。

    二、品牌

PPGを代表とする新興ネット直売企業は大量の密集広告の投入を通じて、急速に多くの消費者層の中で高いブランド知名度を形成していますが、消費者の購買を決定する要因はブランドの知名度だけではなく、消費者のブランドに対する信頼度と偏愛度もあります。

ブランドに対する消費者の信頼と好みは、短い時間で広告爆撃によって得られるものではない。ネットショッピングで初めて消費する體験の新鮮さを経験した後、消費者はネットショッピングの熱を徐々に冷ます。

PPGを代表とする新興ネット直売企業と違って、伝統企業は長い間のブランド運営を通じて、大體すでに一定のブランド優勢を作り上げました。巨大な実體チャネル體験とアフターサービス保証も消費者のブランドに対する信頼度を高めました。

だから新興のネット直売企業に対して、伝統企業はネット直売業務に入る時に既存のブランドの影響力を利用して急速に消費者の認可を得ることができます。

しかし、ネットワークは、既存のブランドの影響力は、ネットワークの直接販売業務の発展を促進することができますが、逆に、インターネットの直接販売業務は、企業のブランドイメージに深刻な損害を與える可能性があります。

ネットの情報伝達の速さとネットの口コミの力の強さのため、物流配送、製品の品質それともアフターサービスに関わらず、どの一環のミスもネットを通じて無限に拡大され、甚だしきに至っては企業のオフライン業務の発展に影響します。

    三、產品

新興ネット直売企業は伝統的な実體ルートがないので、製品選択において、製品の標準化をより重視しています。