製品がすべて確定したら、何ができますか？

先日偶然友達(dá)のQQの伝言版でこのような話を見(jiàn)ました?！干唐筏工伽皮驔Qめる時(shí)、何ができますか？」その時(shí)は勝手に「できるだけ製品を作ってもいいですか？」と返事しました。このことは笑い話として脇に置く。年末に全國(guó)のお客様が陸続きで會(huì)社に來(lái)て、皆さんは市場(chǎng)について検討しています。話をしているうちに、「商品がすべてを決める時(shí)?！菇瘠问袌?chǎng)のほとんどのブランドはやはり商品を中心に時(shí)代をリードしています。これは客観的に存在しています。良い商品は人気があります。みんなで押し合いへし合い、奪い取るのも楽しいです。凡庸な製品はこのような待遇を享受することができません。

どのような製品が良い商品と言えますか？

いい製品はきっと大衆(zhòng)の消費(fèi)理念、デザインが斬新で、品質(zhì)が安定して、価格性能比が高くて、経営者のために高い価値を創(chuàng)造する製品です。良い製品が誕生したのはシステム的な仕事の結(jié)果で、販売員と設(shè)計(jì)者がデータ性の調(diào)査、分析市場(chǎng)、製品の上場(chǎng)可能性の論証、包裝の獨(dú)特さ、価格性能比などの要素のテスト改良を経て、最終的に製品の構(gòu)造の完全性を確定します。

市場(chǎng)を分析する：市場(chǎng)の変化はいつも目まぐるしく変化して、コントロールしにくいです。例を挙げます。わが國(guó)の福祉寶くじはここ數(shù)年、いつも奇跡的に発生しています。人々はいつも喉が渇いていて、求められないことだと言っています。この例は市場(chǎng)を詳しく分析し、忍耐強(qiáng)く市場(chǎng)を研究すれば、市場(chǎng)を把握できる狀況を説明しています。同種のブランドの市場(chǎng)での優(yōu)位性を理解し、「それら」の製品のセールスポイント、製品のスタイル、価格、販売パターンの構(gòu)築などの要素を分析し、その中から市場(chǎng)で一番売れている商品と潛在力のある製品を探して、參考にして、これらの市場(chǎng)情報(bào)と市場(chǎng)動(dòng)向を把握し、ブランドの準(zhǔn)備に方向を示すことができる。実力のある會(huì)社は専門の市場(chǎng)調(diào)査機(jī)構(gòu)を招待して、科學(xué)的な方法で企業(yè)の市場(chǎng)分析を助けます。

データ性の調(diào)査：

1.データを収集する：各種のルートを利用して、市場(chǎng)で優(yōu)秀なブランドの年間販売量、各地區(qū)の売上高、売れ筋商品の売上高及び製品構(gòu)造に占める比率などのデータを収集する。データを集める方式は大きく三つの種類に分けられます。1.業(yè)界內(nèi)の経営者とコミュニケーションして、データを獲得します。2.業(yè)界関係の権威あるメディアから出た數(shù)字を収集する。3.各地のデパートのチャンネルのデータを収集する。

2.データを纏める：各ルートのデータ情報(bào)を収集し、詳しい分類をする（例を挙げると、1.ブラジャー業(yè)界は一線ブランド、二線ブランド、三線ブランド、ルートブランドなどに分けて、各段階のブランド分類でデータをまとめます。2.生地類のデータは、純面、弾力綿、モーダル、竹繊維、レース、網(wǎng)部などに分けられます。3.カップタイプデータ：1/2カップタイプ、3/4カップタイプ、全カップタイプ、立體カップ、コットンカップ、ソフトコットンカップ、4.スタイルデータ：乙女タイプ、成女タイプ、美體タイプ、束身金など。）今後の仕事のために良い基礎(chǔ)を打ち立てました。

3.データを分析する：上で分類したデータを通じて、各クラスのブランド製品のデータを分析し、各タイプの売れ筋モデルの種類、特徴、及びお客様が選ぶ時(shí)の傾向の方面を探しています。

価格性能比：全稱は性能価格比で、性能と価格の比例関係です。公式：価格性能比=性能/価格です。しかし、製品の価格性能比は同一の性能を基礎(chǔ)にして、バランスを保つべきです。消費(fèi)者の意識(shí)が高まるにつれて、製品を買う時(shí)は選択的な価格比の高い商品を買う傾向がある。なぜなら、価格性能比の高い商品の消費(fèi)者と購(gòu)入後の潛在意識(shí)の中に、あるものが価値を超えるという感覚があるからです。また、この商品を買う過(guò)程で、興奮した狀態(tài)が表れます。

例えば、07年12月に広東省のパジャマブランドが広州市で開(kāi)催された08年春夏の新品注文會(huì)には、全國(guó)各地の代理店に「集結(jié)號(hào)」が鳴り響き、各省の代理店が殺到し、參加者は120人前後と予想されています。當(dāng)日の実際の報(bào)道人數(shù)は230人に達(dá)し、事前の計(jì)畫をはるかに上回っています。全體の會(huì)議の過(guò)程で、製品が主役になりました。ほとんどの代理店はこの春夏の新商品に引きつけられて、現(xiàn)場(chǎng)で取引先を契約して30軒余りに達(dá)しました。しかも省のいくつかの取引先が強(qiáng)盜を働いています。會(huì)議は円満に終わりました。會(huì)議が終わると、なぜブランドの過(guò)剰な今日はお客さんがブランドを奪う事件が起きますか？そしてこのブランドはある意味完璧なブランドではないですか？このブランドは研究開(kāi)発部門とマーケティング部門で市場(chǎng)分析を非常に重視し、市場(chǎng)における各ブランドのスタイル、製品のセールスポイント、及び販売モデルを収集し、各ブランドの売れ筋商品に対して詳しい研究と分析を行い、また自分の特徴を合わせて、この會(huì)社の消費(fèi)グループの市場(chǎng)ニーズに近い製品を設(shè)計(jì)し、ブランドをホットな「良い製品」にして、ブランドは大ヒットしました。これは製品がすべてを決める時(shí)、私達(dá)は製品に対して何をしますか？ブランドに対して何をしますか？

まず第一歩を行います?！笒垙垽驈?qiáng)固にする」

今の市場(chǎng)の動(dòng)向はまだ製品を主導(dǎo)している時(shí)代です。特に中小企業(yè)に「良い製品」を身につけたり、持ったりしたら、とても幸運(yùn)です。持っている時(shí)にまずすべきことは、製品の市場(chǎng)での優(yōu)位性を固め、製品の品質(zhì)を確保し、製品の供給源を保障し、各種のマーケティングモデルを総合することです。