零供商積怨爆発入店料：潛規(guī)則のゲーム

零供商積怨爆発入店料：潛規(guī)則のゲーム

ある有名な外資系チェーン企業(yè)が賄賂を要求したため、サプライヤーに裁判所に訴えられ、中國(guó)の小売業(yè)者とサプライヤーの間にある「恥を隠す布」を徹底的に引き裂いた。7月1日、北京市朝陽(yáng)區(qū)裁判所は、企業(yè)の従業(yè)員8人を収賄で懲役1～5年の判決を言い渡しました。彼らは、本來(lái)は規(guī)則的な行動(dòng)だったが、一時(shí)的に犯罪行為になったとは、なかなか思わなかったかもしれない。すべての小売店の経営者に警鐘を鳴らしただけでなく、中國(guó)メーカーとの間の矛盾や不平等な関係も側(cè)面から反映されている。これはメーカーとサプライヤーの間の「暗黙のルール」の長(zhǎng)期的なゲームであり、いつでも起爆可能な時(shí)限爆弾でもある。
 
「入店料」が収益モデルになります。
 
市場(chǎng)経済の深化に伴って、一部の小売チャネルはだんだん成長(zhǎng)してきました。各種の営業(yè)狀態(tài)の小売端末売り場(chǎng)はまるで一晩の間に大通りや路地を満たしています。消費(fèi)者の買い物に大きな便利を提供しました。これらの端末売り場(chǎng)の中にも、かなりの規(guī)模の企業(yè)が形成されています。各地の大型百貨店や、全國(guó)的な大型チェーンストア、スーパー、コンビニなど、國(guó)美、蘇寧、カルフール、ウォルマート、聯(lián)華、7—11…
 
しかし、「お店が大きいとお客さんを騙す」というよくある現(xiàn)象のように、大手端末売り場(chǎng)は自ら品質(zhì)の高い端末資源を持ち、メーカーにさまざまな要求を出し始め、どんどん敷居を高くしています。その中でも「入店料」は最も典型的な代表です。業(yè)界関係者によると、端末売り場(chǎng)の高額料金は主に入店料、バーコード代、新品代、店舗慶応費(fèi)、積み上げ費(fèi)、宣伝枚費(fèi)（DM代）、販売促進(jìn)嬢の管理費(fèi)、資料費(fèi)、従業(yè)員の利益費(fèi)などが含まれており、その中でも「入店料」の數(shù)が一番多く、最も典型的である。多くの端末売り場(chǎng)の中で、「入店料」などのチャネル利益はすでに企業(yè)利益の主な源となり、「入店料」を使って店を開き、利益も多くの端末売り場(chǎng)に求められる最高の理想の一つとなっています。
 
実際の狀況を知るために、ある大手コンビニのチェーン店で働いている孫さんに連絡(luò)しました。彼はここ數(shù)年來(lái)、コンビニの発展はとても早いですが、多くのコンビニの拡張は基本的に自腹を切る必要はなく、すべて企業(yè)が勘定します。例えば、コンビニを新設(shè)したら、家賃、內(nèi)裝、水道、電気、設(shè)備は20萬(wàn)元ぐらいかかります。6人の従業(yè)員で、毎月1500元の給料で計(jì)算します。最初の月の給料は大體1萬(wàn)元かかります。つまり、新コンビニの総投資額は約21萬(wàn)元です。しかし、中ぐらいのコンビニには約400種類の製品があります。各商品に500元の入店料を払えば、20萬(wàn)元に達(dá)することができます。バーコード代、店の慶応費(fèi)、積み立て費(fèi)などの雑多な料金を加えれば、実際に計(jì)算してみると、コンビニを新しく開業(yè)するのはまだ少ないです。彼はまた、コンビニやスーパーは商品の販売利益だけで自分を養(yǎng)うのは難しいとして、メーカーの各種の費(fèi)用を搾取しようとしています。
 
メーカーとして北京のスーパーの一部を取材しました。まず北京嘉年徳寶チェーンのスーパーに電話します。これは2つの店だけの小型スーパーです。従業(yè)員があっさりと答えたので、數(shù)字を報(bào)告しました。入店料は2000元、バーコードは50元です。下げてもいいですか？と聞くと、否定的な答えが返ってきます。
 
その後、北京地區(qū)の非常に有名な大型端末売り場(chǎng)の京客隆に電話しました。販売しているのは氷河鉱泉の一種で、種類が一つしかないということを知りました。私たちの入店費(fèi)用は少なくとも15萬(wàn)円が必要です。一つの種類はなかなか儲(chǔ)からないです。チベットのあの5100ミネラルウォーターはこれのためです。入る勇気がありませんでした。
 
有名な家電観測(cè)専門家の劉歩塵さんによると、「入店料」は中國(guó)だけでなく、海外にも多く存在していますが、中國(guó)のメーカーだけが、これを圧搾メーカーとして使って利益を上げる手段としているようです。このように、劉歩塵氏は、企業(yè)がこのような手段に頼りすぎると、企業(yè)の経営革新能力が大幅に弱まると考えています。
 
ゼロ供給業(yè)者の積怨爆発
 
実は、「入店料」には端末売り場(chǎng)の「橫暴収斂」がありますが、メーカーの「自主的な貢ぎ」もあります。小さなブランドのミネラルウォーター企業(yè)の市場(chǎng)総監(jiān)督によると、小さなブランドの製品と端末売り場(chǎng)の価格交渉能力は比較的に低く、市場(chǎng)を開くために知名度を高めるために、いくつかの有名なスーパーマーケットに入らなければならないようです。また、競(jìng)爭(zhēng)相手より多くのチャネル資源を獲得するために、企業(yè)はお金を使って端末売り場(chǎng)に買うしかない。
 
いくつかの企業(yè)が甘やかされているため、多くの端末売り場(chǎng)はますます厳しくなってきました。甚だしきに至っては一部の端末売り場(chǎng)の従業(yè)員が持ち場(chǎng)の職権を利用して企業(yè)にお金を要求するようになりました。一部の企業(yè)は製品の利益が次第に低下していくのを見て、端末の売場(chǎng)に対して「歯根がむずむずするほど憎い」と開始した。2007年、ある有名な外資系チェーン企業(yè)が連続して従業(yè)員から賄賂を要求された事件が発生しました。この企業(yè)はブランドイメージを確立するために內(nèi)部整理を強(qiáng)化し、外部に腐敗対策ホットラインを公開しました。しばらくすると、メーカーがたまっていた不満が集中的に爆発し始めた。この企業(yè)は集中的に整備した後、東北、華北、華南に至るまでの従業(yè)員の中で処理され、一部の事情が深刻な者は司法機(jī)関に移管された。
 
2008年6月25日、朝陽(yáng)區(qū)裁判所はこれらの従業(yè)員に対して裁判を行いました。彼らの供述から、いくつかの異なる職位の従業(yè)員が同じ企業(yè)の數(shù)の異なる贈(zèng)り物を受け取っていることが分かりました。メーカーによると、このような上下撞點(diǎn)の現(xiàn)象は非常に普遍的で、どの部分を落としても「靴を履く」ということです。メーカーは絶えず不平をこぼしています。最近の國(guó)家マクロコントロールの制限と各種原材料価格の上昇につれて、企業(yè)の利益はすでに微々たるもので、端末売り場(chǎng)の圧搾に耐えられなくなりました。
 
業(yè)者からの賄賂請(qǐng)求と違って、アモイ工商局は「廈門市不正競(jìng)爭(zhēng)防止條例」違反を理由に「入店料」を直接不正と判定しました。最近