家庭用紡績の招商は，「內功」を修練することが肝要である。

多くの紡績企業にとって、成功招商の一番重要なのは何ですか？多くの人が言いました。一番大切なのは良い商品とブランドの知名度が高いことです。これらはもちろん重要ですが、一番重要なのはやはり硬い競爭ができる投資チームです。一番重要なのはチームの活力と力を十分に引き出す指導者がいることです。

例えば、良い夢が紡いで來ました。當時、この會社は中國の紡織網の主任記者に紹介されました。招商講演と端末販売の育成訓練をしてくれた時、私はあまり期待していませんでした。主に業界內での知名度がまだ高くないので、この招商會に參加できる人はあまりいないかと心配していましたが、驚きましたが、200あまりの代理店が來ました。販売力は？

以前の草稿の中で私は言及しました。まず良い夢が紡ぎに來たのです。上司の心理狀態はとても良くて、遠くを見て、盲動しないで、著実にヒットします。二つはマーケティングを主管する傅総監督の指導力、執行力が非常に強くて、自由で柔軟で、二十數人の営業マンの活力が爆発して、それぞれ先を爭っています。今私は皆さんに良い夢を見に來た200以上の販売店は一體どうやって來たのかを教えてもいいです。広告を打ってきたのではなく、この二十數人の営業マンが街を掃除してきたのです。その時、多くの人がこの招商會に參加して、杭州に來て四つ星ホテルを無料で宿泊し、ついでに旅行に來ました。これは私に一人を思い出させました。それは中央テレビで放映されているブルース?リーです。比類のない真の技量で多くの達人を魅了しましたが、本當に日本の空手道、フィリピンの棍王など多くの名手に感心させて、一生追従したのはブルース?リーの誠実さ、向上心と開放的な心です。

幸せな企業とブランドは同じかもしれません。天恩婦人服は上海で一番有名なブランドですが、國內の婦人服業界での知名度はそんなに高くないです。天恩の全國招商大會に何回も參加しています。毎回満員です。ずっとおかしいです。なぜこんなに多くのファンがフォローしますか？品質といい、特色といい、サービスといい、天恩は一番いいものではないです。なぜですか？これらのディーラーとグループ化して交流してみて、多くの人が正直で天恩に対して改善すべきところはまだたくさんありますが、デザイナーの高さん（天恩ブランドの創始者の一人です。）のように完璧を追求し、上流を目指す精神は深く感動しました。彼女たちが追いかけるのは高さんです。彼女に従って行けば行くほど良くなると思います。聞くところによると、この世界で一番頭がいい人はビルゲイツではなく、ビルゲイツと一緒に創業する人を選んだそうです。人に対してすることは本當に大事です。これも私が各種招商會で重點的に紹介する一つの理念です。

実際には、多くの家庭用紡績企業の誘致が遅れている理由は、私の調査によると、基本的にはすべて內部で行われており、すべての営業マン、各招商人はこのブランドのイメージの第一代表者です。これらの人は各地のディーラーがまず接觸した人で、彼らの一言一言一投足は、このブランドの重要な情報を伝えています。故維科家紡已經率先建立了內部商學院，對內部各層級員工加強培訓；我們進駐亞光家紡的第一站，也是在不斷推進內部營銷人員的培訓，并著力推動建立亞光商學院；在與天恩女裝合作期間，該公司老板成總已經超前意識到這個問題，在我們提示后，當即決定在新建的工廠里拿出幾千平方的場地，準備構建女裝行業最高標準的商學院，定期、分批對內部員工和經銷商進行多層次的培訓；現在以“贏在終端”為突破點的好夢來家紡，也已經準備設立相應的培訓部門，專門培訓一批高水平的導購，輸送給各地的經銷商，不僅僅因為一個好導購勝過一個強勢大品牌，更在于賣的就是服務，賺得就是服務的附加值，就如海爾一樣，賣的就是服務，很多人買的也是海爾的星級服務；很簡單、明了的道理，只有經銷商能夠持續賺到錢，企業才能賺到長久的錢，同時，經銷商的お金を儲ける効果は伝わって、各地の販売店は自ら訪問して、ますます良くなって、もっと多く儲ける良性循環はこのように始めました！商人を募集するなら，あわてるな，しっかりとした手柄を立てて自然に成功させるべきだ！