ビジュアルマーケティングの陳列は無視できない

溫州市服裝商會の陳敏會長は、人々の消費観念の変化に伴い、消費者が「購入」しようとするのは服裝そのものだけではなく、ブランドが體現する文化や精神的な訴えに関心を持ち始めていると指摘した。端末店舗はブランドと消費者の窓口であり、そのイメージは消費者がブランド製品を購入するかどうかを直接決定する。陳列とは、陳列環境を感じながら滯在して製品を購入するように、細かいところから顧客に配慮することだと言われています。

陳列は製品に新しい生命を與える雪歌服飾ブランドの顧問韓陽氏は陳列を「視覚マーケティング」と呼んでいる。彼は売り場を舞臺にたとえた。衣裝はこの舞臺の俳優で、陳列は衣裝を美しく演出することだ。陳列は將來のブランドの新たな上昇空間になると考えており、売り場を美しくし、服を売れるようにすることが陳列の目的だと考えている。米國のショーウインドーデザイン分野のベテラン専門家マーティン?M?パイゲラー氏によると、デザイン、照明、道具は製品に生命を與えることができるという。デザインが製品を創造したとすれば、陳列は製品に新しい生命を與え、ブランド理念を解釈し、ブランド文化を展示し、ブランドイメージを高めることである。

多くの企業家は、ブランド意識の高まりに伴い、売り場に獨自の個性がなければ、製品を売るだけでは、林立する店舗で客を引き付けることは難しいだろうと考えている。荘吉グループの呉邦東総裁は、市場競爭の観點から見ると、ブランドが上層部に行くほど、陳列の役割はますます重要になると述べた。陳列がうまくいけば、消費者はもともとズボンを買いたいだけかもしれないが、今は陳列されている服全體を買うことを考えているのが陳列の魅力だ。もし売り場の陳列が悪く、イメージが悪く、供給がもっとタイムリーで、迅速な反応がどんなによくても、販売実績に問題が発生する可能性があります。

陳列の役割は無視できない

國際ブランドの多くは売り場端末のイメージを非常に重視しており、Espritは1990年代に溫州に進出してから、陳列チームを育成し始めた。その統計によると、店は商品の配置と陳列技術を正しく運用すれば、売上高は従來の基礎の上で10%以上向上することができる。このデータは正確ではないかもしれないが、陳列の役割はここから明らかになった。

高邦グループ企畫部の姜啓剛責任者は、高邦は毎シーズン6組の製品を発売しているが、2組の製品が発売されるたびに店舗、ショーウインドーの全面的な調整を行うと紹介した。今の溫州カジュアルウェアブランドにとっては普通の新しいショーウインドーとディスプレイプランが発売された。

雪歌服飾の2005年の陳列マニュアルと製品コーディネートマニュアルには、製品の配置方法、新シーズンの服裝の組み合わせ、そしてそれぞれの服裝のデザイン理念などが詳しく記載されており、非常に直感的である。韓陽は「バカ手帳」だと笑って、それを持っているだけで、どうすればいいかがよくわかる。彼によると、2年前に雪歌の普及陳列に來たばかりの時、多くの難題にぶつかった。特に店長、代理店との協調問題は、前の陳列ができていることがあり、後ろの店長は自分の考えに基づいてそれをひっくり返した。今ではこれらは問題ではありませんが、結局は全國の數百の専門店で普及させなければならないので、マニュアルを使うことが最も直接的で効果的な方法の1つになり、これもいくつかの國際ブランドが陳列を普及させる方法の1つです。

陳列は商業蕓術である

売場陳列とは、製品、ショーウインドー、棚、モデル、照明、音楽、POPポスター、通路の科學的な計畫を通じて、製品を展示し、ブランドイメージを高め、販売を促進することを指す。合理的な陳列商品は、商品を展示し、販売を刺激し、買いやすく、スペースを節約し、買い物環境を美化する役割を果たすことができる。

多くの人は陳列をビジネスと蕓術の間を遊走し、蕓術的な手段を通じて製品や売り場を包裝するとともに、流行や消費心理などを利用して商品を売り込んでいる。陳列の基礎は実はとても味気なくて、それはラミネートの服裝の折り畳み方を含んで、服裝のサンプルを出す件數、フックの方向、サイズの配列など、非常にきめ細かいことを要求して、1塵も染まらず、1糸もおろそかにしないようにしなければなりません。このような基礎の上で、ショーウインドーの上で最も代表的で、最もスタイリッシュで、最も目を引く服裝を展示するなど、服裝の出し方を考えてみましょう。顧客の視點習慣や走行ルートに基づいて、第1視野に主押し商品を陳列し、補充エリアに歩量商品などを陳列する。この過程で陳列者の蕓術的才能を発揮し、全體の組み合わせ効果、色彩効果を統一的に見る。

韓陽氏は、陳列は既存の商品に基づいて行うだけでなく、製品の設計、店舗の商品棚の設計理念などを知って、陳列に製品をより生命力を持たせるべきだと述べた。

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