體験式マーケティング：アパレルブランドを構築する強力な磁場

第三の波の襲來を予測するアメリカの未來學者アルヴィン?トーフラーは「サービス経済の次のステップは體験経済に向かうことであり、人々は體験に関する経済活動をより多く創造し、商店は體験サービスで勝利する」と提案しています。

その後、體験経済は次第に21世紀の経済の焦點となり、業界の多くの學者、教授、専門家が重點的に研究する経済學の命題となった。

経済體験に基づく體験型マーケティングは現在、企業に広く使われています。

私たちは驚きました。體験式のマーケティングは國內外の企業に大きな販売促進をもたらしました。

ヒルトンインターロックホテルは浴室に可愛いアヒルのひなを置いて、獨特な感情の共鳴と體験を作ります。お客さんは大部分愛著を持って家に帰って家族を記念します。これが市場で販売されていない景品はヒルトンホテルが特に好きな動力になります。このような體験設計と造成はヒルトンインターロックホテルに広くお客様に喜ばれ、人気の高い口コミをもたらします。

これは「體験式マーケティング」の応用です。

國內企業は體験式マーケティングの応用にも成功例がかなりあります。

誰も子供の純粋な水と楽百氏の純粋な水を區別することができません。どれがより渇きをいやし、より栄養がありますか？

「私の目にはあなたしか見えません」という體験が消費者を感動させます。

メトスボンビーは位置づけの明晰さを基礎としてだけでなく、専門店の中で體験的なマーケティングを実現します。

音楽、ディスプレイ、裝飾、従業員の動感の気質と交流が作り出す環境は、若くて個性的な體験を形成し、お客様の購買欲に対する深い理解が體験式マーケティングの方式を強大な磁場に形成させ、販売が非常に怖いです。

これはこの服のブランドの後から來て、そして迅速に高いブランド価値を勝ち取る秘訣です。

では、體験式マーケティングは一體どうやって理解しますか？

バード?シュミット博士（BerndH.Schmitt）は、彼が書いた『體験的マーケティング』『Experiential Marketing』において、體験的マーケティングは消費者の感覚器官（Sense）、感情（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、関連付け（Relate）、マーケティング方式の5つの定義を改めて示しています。

このような思考方式は伝統的な「理性消費者」の仮説を突破し、消費者が理性と感性を兼ね備えていると考え、消費前、消費時、消費後の體験こそ消費者の行動と企業のブランド経営を研究する鍵となる。

このような消費心理分析に基づくマーケティング方式は簡単に企業界に認められ、體験的なマーケティングが業界の流行語になったことがあります。

しかし、多くの人が體験式マーケティングに言及しているが、その本當の意味を本當に理解していない。

體験とは、通常、イベントの直接観察または參加によってもたらされるものであり、イベントが真実であろうと、仮想であろうと。

體験はお客様の感覚、感情、情緒などの感性要素に関わることができます。知識、知力、思考などの理性的な要素も含まれます。

體験の基本的な事実は言葉にはっきりと反映されます。例えば、體験を描寫する動詞：好き、賞賛、嫌い、憎しみなど、形容詞：かわいい、魅力的、刺激的、殘酷ななど。

體験は自発的ではなく誘発的です。もちろん誘発はお客様が受動的であることを意味するのではなく、マーケティングスタッフが體験メディアを採用しなければならないということです。

このように、マーケティングを體験するのは、単に商品やサービスを感じるだけではなく、消費者に感情、體力、知力、精神的な體験を與えるものです。

アメリカのマーケティング専門家フィリップ?コートレーラーの言葉で言えば、商品を素材として、感覚的體験と思考的アイデンティティを形作り、消費者の注意力を摑んで、彼らのために思い出に殘るような気持ちを作り、製品のために新たな存在価値と空間を見つけます。

ブランドの接觸點管理の角度から見て、マーケティングを體験するポイントは、販売過程において消費者との接觸のあらゆる點を発見し、これらの點を研究し、包裝し、各點の體験を通じてブランドが消費者の知恵の中で異なる印象を打ち立てることであるべきです。

このように表現するほうが分かりやすく、企業界、マーケティング業界に理解されやすいです。

70年代まではみんなすっぴんで化粧品を使わなかったが、80年代には多くの女性がデパートの専門売り場に化粧品を買いに行った。90年代になると、美容院は頭から足までの専門美容サービスを提供した。

同様に、中國のアパレル業界は簡単な覆いと保溫機能を購入の訴求點にするだけではなく、徐々にファッションの流れを通じて個性的な體験を創造するブランド競爭時期に入ってきた。

高級スーツのブランドにとって、消費者の身分、尊厳、地位、品位と成功に対する渇望を體現しています。

高級婦人服ブランドにとって、消費者の生活に対する態度を表しています。美、個性、ファッションに対する追求です。

服は人々に服を著て體験し、このような體験から消費者自身のアイデンティティと個性を完璧に解釈できると言えます。

消費者に身近に感じることができるのは簡単な快適さと適切さではなく、むしろこのような感じはブランドの位置づけと文化に由來しています。

これにより、アパレル企業はブランド伝播戦略を実行し、現在の消費者がますます個性化され、感情化されていることを明らかにする必要があります。

このような消費の背景の下で、體験式のマーケティングは発射して非常に強い磁界の効果を発射しています。

どのようにアパレル業界において、體験型マーケティングと國內アパレルブランドの構築を強力にドッキングし、相互に支持し合うかは、中國のアパレル企業が深く考えるべき問題である。

殘念なことに、體験的なマーケティングが人々の生活の流れに入ってきました。多くのアパレル企業はこのマーケティング理論に対して非常に機械的な理解を持っています。多くは試著設備などのハードウェアに留まっています。