デル恵靴業(yè)董事長丁明亮：夢を追うように歩く

わずか150元で靴工場を設(shè)立し、現(xiàn)在では年間売上數(shù)10億元の有名企業(yè)を擁しているが、彼の成功は伝説的な色彩に満ちている。彼は13歳で生計を立てて早々に退學し、露店を出したことがあり、創(chuàng)業(yè)の道で紆余曲折を経た。その中で、10年近くかけて設(shè)立された工場を一瞬にして灰にした火災があった。しかし歯を食いしばって、わずか半年で廃墟の原に新たな家業(yè)を再建した。?
泉州製靴とスポーツ用品業(yè)のベテラン社長の一人で、かつて持ち出したいくつかの「若い後輩」は、すでに晉江スポーツ用品大手の家元だった。
彼は丁明亮だ。
人物?起業(yè)物語
150元を投資してレジャー運動のリードブランドを創(chuàng)造する
冒険は創(chuàng)業(yè)者の天性であり、丁明亮の創(chuàng)業(yè)當初の冒険は基本的な生存需要と結(jié)びついている。17歳の懐にある150元の工場運営から今まで、彼は夢を追いかけて歩いてきた。過去については、成功しても挫折しても、彼は笑っておくのが好きだった。彼は「私が本當に重視しているのは企業(yè)発展の未來だ」と言った。
貧困：自主的に退學して露店を出す
貧乏人の子供は早く家を持つ。小學校を卒業(yè)したばかりの子供にとって、學業(yè)を放棄させ、家族を養(yǎng)う重荷を負わせなければならない。しかし、家の貧しさを見て、両親が6人の子供を育てる辛さを體得して、長男である丁明亮は心が落ち著かず、自発的に學校をやめて、両親の家族を養(yǎng)う重荷を擔うことにした。この年、彼は13歳だった。
退學した丁明亮は泉州で露店を出して小物を売る商売を始めた。やがて、彼はまた村人と放浪してアルバイトをしていた。苦しい生活は、彼の負けず嫌いで強靭な性格を育てた。
1982年、彼は同郷と共同で小さな包裝袋工房を開き、プラスチック包裝袋を作った。これは彼の初めての創(chuàng)業(yè)だった。
モデルチェンジ：包裝袋工房から靴工場へ
ビニール袋工場が正常に稼働した翌年、製靴業(yè)界が新しい生計であることを発見し、成功の自信はなかったが、彼はこの業(yè)界の將來性を見て、2人の弟を連れて、わずか150元を持って他の人と共同で製靴工房を開き、困難な創(chuàng)業(yè)の道を歩んだ。
「靴工場がオープンした初日、私たちは6足の靴を作ったことを覚えています。その時、みんなはとても喜んでいました。喜んだのはこの靴がすぐにいくら稼げるかではなく、自分の製品を作ることに成功したことです。これは私たちにとって、靴を生産することができれば靴の商売ができるという新しい始まりを意味しています」と彼は言った。その時、彼も弟も夢を持っていた。いつか自分の2階建ての小さなビルに住みたいと思っています。
1987年、彼は創(chuàng)業(yè)以來最大の投資決定をした：4萬元を使って先進的な靴製造設(shè)備を買った。この行動は、當時の村の多くの人から見れば、少し現(xiàn)実的ではなかった。その後の事実は、彼の選択がかなり賢明であることを証明した。靴の品質(zhì)の向上は、國內(nèi)外の市場で良好な名聲を獲得し、彼も正式にこの近代的な設(shè)備を初歩的に持っている靴工場に「デル恵」と名づけた。
強靭：火災が急変して再び立ち上がる
雄大な青寫真を野心的に描いていた時、天は厄を降らせ、予期せぬ大火が、彼のすべての工場設(shè)備を全焼させた。彼の數(shù)年の心血は一度に壊された。
1990年3月、潮州に赴いた丁明亮は工場で火災が発生したとの電話を受け、すぐに夜通しタクシーで戻ってきた。十數(shù)分で焼き盡くされた廃墟を眺めながら、彼は心を鬼にし、涙が目からあふれ出るようにした。それは彼の8年間の心血だった！しかしみんなの前で、彼は歯の根を食いしばって、悲しみを我慢して、強く耐えています。家に帰ってから、彼は一人で頭を埋めて泣いた！
「そのショックは大きすぎた！でもその時は、どんなに苦しくても私は耐えなければならないと思った。私が倒れると、すべて負けるかもしれない！人は、何でも倒れることができるが、根気と自信は倒れてはいけない！」と彼は言った。
この火事で彼は再び貧乏になった。殘りを片付けた後、彼は最初からやり直すことを決意した。大きな苦痛と圧力を受けて、彼はあちこちで借金をし始め、工場の建物を再修理し、晉江と広東の間を往復して設(shè)備を購入し、金型を探していた。粘り強い根性で、その年の終わりには借金を返済するだけでなく、市場で安定した販路を開くことができた。彼の會社は、再び著実な発展期に入った。
昇格：ブランド経営時代に入る
1996年から市場は変化し、供給不足から供給過剰に転じた。この影響で、彼の工場は1997年から、機械が次々と操業(yè)を停止している。
この市場の低迷期に、丁氏は企業(yè)がブランドを作る緊迫感と重要性を強く意識し、工場をブランド経営時代に持ち込むことを決め、1999年にサッカースターを招聘し、ブランド運営の試みを開始した。
しかし、その後の晉江スニーカーは「広告戦」と「スター戦」の同質(zhì)競爭に陥り始めた。同質(zhì)競爭を避けるために、彼はレジャースポーツ市場に目を向け、ブランドが混雑しているスニーカー市場では、別の道を切り開くことができると考えている。
2000年、偶然の縁で、彼は國內(nèi)の有名ブランドプランナーと知り合い、ブランド認知の視野を広げ、鬼に金棒をかけた。何苦は當時李寧ブランドの発展のために開拓した大將で、當時の國內(nèi)最先端のブランド発展理念をもたらした。企業(yè)は靴業(yè)の生産加工小売から、本格的に自分の端末販売ネットワークを構(gòu)築し、ブランド化の発展を始めた。
差別化：十分な娯楽マーケティング記事を作成する
2001年、呉奇隆と協(xié)力し、娯楽路線を転換し、同業(yè)のライバルと効果的に區(qū)別した。2年後、安定していた丁明亮は再び業(yè)界全體を震撼させる驚くべき行動をし、2年1000萬元の天価で周傑倫を招聘した。これは間違いなくリスクゲームだ。
事実が証明しているように、彼の當初の一投千金は完全に価値があり、誰もが知っている娯楽レジャースポーツブランドが登場した。2002年、企業(yè)の販売総額は3億5000萬元を突破したが、ジェイ?チョウが加盟してから、企業(yè)の2年連続の売上増加率は50%を超えた。
2003年から2005年にかけて、その生産販売とブランド知名度はさらに空前のピークに達し、福建省の有名商標、國家検査免除製品、中國の有名商標、中國のブランド品などの栄譽が続々と訪れた。その後、エンターテインメントマーケティングで味をしめた丁明亮は勢いに乗って追撃し、周傑倫との協(xié)力はさらに深まり、思い切って監(jiān)督をやらせて本ブランドの広告を撮るとともに、主演した『スラムダンク』の撮影を全力で支持した。娯楽?レジャー路線を堅持し、デル恵を晉江スポーツブランドの差別化突撃の成功の典型にした。
國際化：8大専門會社を連合
數(shù)年の高度成長を経て、同社の全國でのチャネル規(guī)模は拡大し続けている。しかし、彼は冷靜さと冷靜さを維持し、盲目的に拡張して會社を罠に陥れる多くの現(xiàn)象に直面し、品質(zhì)の「裏庭」を守るなど一連の內(nèi)功強化の改革政策をタイムリーに打ち出した。彼は、強い會社は自主開発の能力を持っていなければならず、開発のリズムの上で相手より一歩速く、絶えず流行を創(chuàng)造し、自発的に消費を誘導しなければならないと考えている。韓國、臺灣のデザイナーを大膽に取り入れ、巨大なデザイン開発チームを立ち上げた。ナイキの生産拠點から導入されたこれらのデザインチームは、晉江の靴業(yè)界の創(chuàng)設(shè)者となった。
國際的な人材を?qū)毪筏酷帷ⅴ芝楗螗嗓螄H化について考え始めた。昨年、彼は8大専門會社と共同で、企業(yè)ブランド、マーケティング、人的資源、端末市場、グラフィック設(shè)計、空間設(shè)計、生産管理などの面で統(tǒng)合?昇格を行い、商標アルファベットの組み合わせを改正し、企業(yè)ブランドをより國際的で現(xiàn)代的なものにした。
「元のアルファベットの組み合わせ『Deerhui』を英語の組み合わせ『deerway』に変更した後、新しい英語名はより國際的でファッション的で、『スポーツ蕓術(shù)、無限のアイデア』のブランドの核心的価値を集中的に體現(xiàn)している。ロゴ変更はデルヘがブランドの國際化の第一歩を踏み出しただけだ。私たちはまだ夢を追う道にある」と丁明亮は言った。
百年ブランド文化企業(yè)を作る壯大な青寫真が、彼の心の中で徐々に明らかになってきた。
人物?會話
「北京五輪はリスクゲームだ」
情勢について
企業(yè)は市場の位置づけを正確にしなければならない
朝刊記者（以下「記」と略稱する）：2008年は業(yè)界発展の変化が大きい年であり、激動の年でもある。ある人は、スポーツブランド産業(yè)はすでに進級淘汰の段階に発展しており、2008年は分水嶺となり、一部の企業(yè)にとっては進級年かもしれないが、大部分の企業(yè)にとってはシャッフル年かもしれないと考えている。今年のスポーツ用品産業(yè)の発展をどう思いますか。
丁明亮（以下「丁」と略稱する）：優(yōu)勝劣敗は自然の競爭法則であり、中國本土のスポーツブランドは20年以上の発展を経て、すでに一定の資源を持っているが、発展は均衡しておらず、外部の矛盾がエスカレートすると、業(yè)界內(nèi)部に亀裂が生じるのは必然となる。企業(yè)が市場の位置づけを正確にし、ブランドの発展方向を把握できれば、「強者の方が強い」ことを?qū)g現(xiàn)するだろう。
実力、能力、迫力のあるスポーツ用品企業(yè)のいずれにとっても、今後の中國のスポーツ用品産業(yè)の発展の見通しは楽観的だ。
オリンピックについて
むやみに巨額の宣伝費を投じてはならない
記：2008年は「オリンピックの年」で、國內(nèi)外の各スポーツブランドはオリンピックを利用して知名度と影響力を高めたいと思っていますが、どう思いますか。
丁：私たちから見れば、北京オリンピックは國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)にとって得がたいチャンスであり、さらに難易度係數(shù)と技術(shù)含有量の高いリスクゲームである。
五輪は「唐僧肉」ではなく、五輪マーケティングは企業(yè)の総合的な実力を検証するものであり、昇進を成功させるには、実力、創(chuàng)意、実行、運が不可欠であり、正確な五輪マーケティングの道を見つけることができなければ、巨額の宣伝費を軽々しく投入し、その反対を得ることができるかもしれない。そのため、私たちは比較的慎重で冷靜な態(tài)度を維持しており、軽率に追隨することはありません。
もちろん、「慎重」は私たちがチャンスを逃すわけではありません。私たちの目標は中國のレジャースポーツの第一ブランドを作ることであり、オリンピックというきっかけもよく見て、2006年には、私たちはすでに一連のオリンピックマーケティングをカバーする長期的な戦略を始めています。私たちは中國の八一體操チームと戦略的協(xié)力協(xié)定を締結(jié)しました。私たちは「馬の神」と呼ばれる肖欽がオリンピックで優(yōu)勝できることを期待しているからです。昨年、私たちはまた國內(nèi)8つの有名なマーケティング會社と提攜し、