靴企業(yè)はどうやって業(yè)界の「新春」を迎えますか？

有名なスポーツ會社に入ると、思わずスピードを上げてしまいます。

緊張して秩序立った生産現(xiàn)場、忙しいオフィスエリア、出入りする人たちは時間と競爭しているようです。

このような雰囲気は一人一人が有名な人に入ってすぐに奮闘狀態(tài)に入ることができて、少しも怠ける勇気がありません。

「今は企業(yè)がやりにくい！

年初から現(xiàn)在まで、企業(yè)の苦境は減っていません。だから、名足の社員一人一人がもっと頑張って働いています。常に戦闘狀態(tài)にあります。早く業(yè)界のこの難関を乗り越えることを期待しています。

名足體育會社のマーケティングディレクターの趙濤さんは言います。

原材料の上昇、労働コストの増加、人民元の切り上げなどの諸要因により、靴業(yè)界は昨年末からシャッフルに入っています。

趙総監(jiān)の話によれば、靴業(yè)界の「冬」の寒波は退散しておらず、多くの靴企業(yè)を襲っているようだ。

どのように早く靴業(yè)界の「新春」を迎えるかは多くの靴企業(yè)が模索している問題です。

CCTVの索福瑞とAC尼爾森の調(diào)査データによると、中國のスポーツ用品市場、特にスポーツシューズ市場の見通しは人を引き付けて、すでに3841億元の市場規(guī)模に達して、その上毎年また高速の成長率を維持しています。

2008年の中國のスポーツ用品市場規(guī)模は4960億元に達する見込みです。

このことからわかるように、巨大な市場、高速の市場成長率は各靴企業(yè)に巨大な市場チャンスをもたらします。

しかし、現(xiàn)在はスポーツ市場のブランドが多いです。製品のデザインから、販促手段からマーケティングモデルまで、高度に同質(zhì)化されています。市場競爭は非常に激しいです。

特に製品に関しては、真似が習(xí)慣になります。

製品のデザインにおいても、機能においても、大きな類似性があります。

これは大部分の靴企業(yè)の製品が市場によく現(xiàn)れないことを招いています。

「コピーは可能ですが、ブランドはコピーできません」。

高度同質(zhì)化に直面した今日、趙総監(jiān)はこう考えています。

「製品同質(zhì)化は怖くない。怖いのは策略の同質(zhì)化、ブランド表現(xiàn)の同質(zhì)化、ブランド理念の同質(zhì)化、ブランド內(nèi)包の同質(zhì)化だ。

靴企業(yè)は多くのブランドの中から選りすぐるためには、ブランドの個性化を追求しなければならない」と話しています。

趙総監(jiān)は言った。

一つの業(yè)界が成熟期に発展するとトップブランド3、優(yōu)秀ブランド3、優(yōu)良ブランド4つが形成されます。

スポーツ用品は今の段階ではまだ三三、四の構(gòu)成が形成されていません。

現(xiàn)在、スポーツ市場の見通しは非常に大きく、名足が優(yōu)位に立ってブランドを発展させさえすれば、名足は未來の三年から五年で四つの優(yōu)良ブランドの中の一つになるチャンスはまだ存在すると信じています。

名足の將來の発展について、趙総監(jiān)督は自信満々です。

同質(zhì)化の中でブランドの個性を際立たせるために、市場の位置づけを正確に把握し、大部分の靴企業(yè)の販売量を追求するために消費群體のマーケティング戦略を捨て、消費群體を特定の人の群れにロックし、製品の面で特色を強調(diào)し、消費者の需要を満足させる。

    優(yōu)化渠道 強化市場

百麗は小売業(yè)の巨頭として、その成功したチャネルモデルは多くの靴企業(yè)に認められています。

スポーツ小売會社の臺頭につれて、スポーツブランドの経営者はスポーツ用品チェーンの百貨店がもう彼らの寄り道できないパートナーになったと考えています。

趙総監(jiān)はこのようにすれば、地域市場の価値をよりよく掘り起こすことができるし、ルートをよりフラット化することもできると考えています。

地域の中心都市は、スポーツブランドが急速に発展しているところにもなっています。

マーケティングルートを最適化することは名足の「新春を迎える」もう一つの重要な道である。

マーケティングの通り道で、有名な足はルートの平準化建設(shè)を強化します。

一方、名足は直営モデルを展開し、百貨店に自社の販売店をオープンし、製品と消費者の距離を縮める。

一方、名足は地域代理を強化する。

「どの企業(yè)にも獨自の特色があります。

名足は主に二、三線市場を中心にしています。この市場をしっかりつかんで、徹底的に作ります。

市場分析を経て、直営販売モデルを展開し、ルートの平準化を強化することで、より強力に市場を把握することができるようになります。

趙総監(jiān)は言った。

    品牌推廣 不拘一格

8月18日に劉翔さんは怪我のため110メートルハードル競技を引退しました。

これに対して、スター推薦の使い方について多くの企業(yè)が注目している話題となっています。

「スター＋広告」は多くの靴企業(yè)がブランドを広める慣用手段である。

特に安踏に従って孔令輝に推薦してもらって成功して、スターに推薦してもらいます。更に靴企業(yè)のブランドを打つために必ず「技」を出すようになります。

しかし、スター推薦も一定のリスクがあり、どのように適切にスターによる推薦を使用し、効果的なブランドのプロモーションモデルを見つけることは、靴企業(yè)の発展の中で重要な問題である。

ブランドの普及において、名足は「ソフト?広」のブランド普及モデルを強化し、業(yè)界雑誌、メディアまたはネットなどのルートを利用して、名足を全面的、効果的に宣伝する。

趙総監(jiān)は「テレビ広告はブランドの普及のための非常に有力な道だった。

特に「スター＋広告」のモデルは多くの企業(yè)に味を與えます。

しかし、社會が変化するにつれて、テレビ広告はだんだん消費者の負擔になり、スター効果も徐々に弱くなりました。

消費者もスターを基準にブランドを盲目的に選択するのではなく、製品や製品のブランドにもっと注目しています。

業(yè)界の雑誌やネット、メディアの宣伝は消費者のニーズにより近いです。