靴企業(yè)ピッカーのマーケティング「キーワード」

ピッカーのマーケティング「キーワード」

「……

全世界の焦點資源を上手に利用して、企業(yè)にサービスを提供するべきです。

最小のコストで最大の収益をあげました。」

他の業(yè)界に盛宴とされている千載一遇のオリンピックは、スポーツブランドから見ると、なかなか過去に踏み込めないチャンスになりました。

オリンピックは國際的な大手が本土ブランドに対して集団で決済する一番いい機(jī)會かもしれません。

ピケグループ副総裁兼総経理の許志華氏は、心配げに「現(xiàn)代のマネージャー」記者に語った。

そんな焦りは、すでに本土ブランドの集団的な表情となっているようです。

長期以來、アン踏、ピケ、李寧などの本土のスポーツブランドの発展は、國內(nèi)のスポーツチームとスポーツスターの支持モデルを探すことに大きく依存しています。

オリンピック市場のスポーツ用品の獨占市場開発権の競売は、ほとんど本土ブランド集団に権利を失わせました。

オリンピックの「危機(jī)」はただ一方で、運動ブランドたちの集団的な戦略同質(zhì)化は許志華にとって、より大きな脅威である。

1989年に創(chuàng)立されたピケは中國で一番早いプロスポーツブランドの一つと言えます。

商人の輪には「

民営ブランドの第一人者」の稱號。

前世紀(jì)に世の中に長い間「南には匹克があり、北には雙星がある」というのが現(xiàn)れました。中國のスポーツブランドの裝備企業(yè)の中で匹克の地位を表しています。

90年代末に入って以來、ピッカーがいる「世界の靴の都」と呼ばれる晉江の安踏などの後から多くの人が興っています。

スポーツ裝備ブランドの分野で天下を統(tǒng)一する局面が一瞬にして破られました。

いくつかのブランドは、"スポーツスター推薦+中央テレビスポーツチャンネルの広告"に依存して、全國で急速に市場を開いても、中央テレビのスポーツチャンネルで大規(guī)模な広告ブームを巻き起こした。

ピーク時の2004年、2005年、中央テレビのスポーツチャンネルで広告を打っている晉江スポーツブランドは40社に達(dá)し、CCTVの年間100億元余りの広告費は10分の1がここから來ています。

戦術(shù)的にバンカーをしていますが、このような簡単で亂暴な広がり方は、まさに安踏や鴻星爾克など多くの観衆(zhòng)に知られているスポーツです。

ブランド。

しかし、この波の中で、運動裝備の先駆者であるピケは時代遅れとなりました。

救済措置としても、2002年にバスケットボールのスターの劉玉棟を推薦しましたが、このモデルのフォロー者として、反克のやり方はあまり効果がなく、迅速に大量の二、三線ブランドの中に埋沒しました。

非常に高価な広告資源を投入するか、それとも別の道を切り開いて重囲を脫出するかが當(dāng)時のピケを悩ます戦略的な問題となり、ピケ會社の副社長兼社長許志華の最大の問題となった。

父の許景南に大きな期待を寄せられています。家族企業(yè)の再発展の重責(zé)を擔(dān)う許志華は2000年大學(xué)を卒業(yè)した後、すぐにピケ集団に入りました。

若い許志華は明らかに甘んじずにここで二、三線のブランドの列から遊離しています。そのため、どのように道を切り開いて、匹克の差を変化させて成長させて、許志華は一日中考え込む問題になりました。

NBA

2004年の偶然の機(jī)會によって、許志華は今の「ピッカーモード」と呼ばれる海外進(jìn)出を成し遂げました。外國チームを招聘して、明らかに推薦する新しいモデルです。

それは2004年の春、ギリシャの代理店のリードの下で、ピケは非常に低い価格、遊び方でギリシャとウズベキスタンの國家バスケットボールチームのスポーツ裝備のサプライヤーになりました。

ピッカーにとって、このようなやり方は実はもっと多いのがしようがない性質(zhì)です。

この時の李寧、安踏などの國內(nèi)の運動裝備ブランド企業(yè)は主要な精力を國內(nèi)の優(yōu)秀な選手と試合資源を奪い合うことに置いています。一方で協(xié)賛価格の上昇率が高く、もう一つは積み上げた國內(nèi)推薦によって観衆(zhòng)の審美疲労を引き起こしました。あるブランドと支持試合あるいは選手の関係を混同して當(dāng)時は非常に一般的なことになりました。

國內(nèi)のスポーツ資源の代弁の混亂狀態(tài)はちょうどピケの機(jī)會になりました。國外のチームの代弁を探していますので、ピケはすぐに國內(nèi)のスポーツ機(jī)器メーカーの別種となって観衆(zhòng)の注目を集めました。

初めて國を出ると、大成功です。

海外に出て、獨特な焦點事件のモデルを探しても許志華の心に根を下ろして発芽し始めました。相次いでヨーロッパバスケットボールのオールスター試合、スタンコービッチ大陸間バスケットボールの優(yōu)勝カップ、オーストラリア國家チームを支援しました。2005年12月に、ペックはまた姚明が盡力したヒューストンロケットチームに注目しました。

競爭相手の追従を招いた後、國內(nèi)試合と選手資源の追従の教訓(xùn)を受けて、許志華はホットイベントに対する関心を維持することを意識しました。このような遊撃戦のやり方はやはりだめです。

この時、許志華の次の目標(biāo)はNBAを支援する——バスケットボールの商業(yè)化の最も成功した創(chuàng)造者、NBAのこの獨天徳の厚い市場資源を獨占します。

「オリンピックと比べて、NBAは國內(nèi)のホットスポットで大差ない」という許志華さんの無意識の一言に、「現(xiàn)代のマネージャー」記者はびっくりしました。

それに対して、許志華はなるとは思わなかった。

2008オリンピックのパートナーです。

もちろん、許志華さんにこの決心をさせてオリンピックのパートナーを競爭しないようにしました。それともNBAと関係がある一連のデータです。許志華さんによると、NBA試合をめぐる一連のマーケティング活動はグループの毎年の販売を80%増加させます。

しかし、NBAとの交渉は確かに時間がかかります。

NBAと一年以上話していますが、彼ら7、8人の副社長に會って、それぞれが私たちの追求と夢を理解してくれるようにしました。

私たちはこの信頼を得ました。」

當(dāng)初の感じを話して、許志華は今なお感慨に堪えません。

幸いなことに、所詮功夫は心を引かないです。2007年11月、ポッケは最終的に2008 NBAバスケットボールのキャラバンの公式パートナーになりました。

NBAのトップクラスの巡回ファンイベントとして、昨年24都市を訪問し、25000マイルを越えて、380萬人のファンが自らNBAの情熱と熱狂を感じました。

これはピッカーにとって，焦點の眼球効果は明らかに過小評価できない。

イラク

NBAの資源を握っていますが、オリンピックを気にしていませんが、心の中では、許志華さんは家の入り口で開かれる千載一遇のオリンピック大會を放棄することはできません。

いいえ、2007年8月10日にピケがいます。

イラクオリンピックチームと戦略提攜すると発表しました。

イラクですか？ほとんどの人と同じように、このようなニュースを聞いた最初の感覚は驚きです。

これはアジア南西部に位置し、アラビア半島北東部にある弾丸小國は、民族と宗教の紛爭のために砲火と硝煙の包囲にさらされてきました。特にアメリカの出兵後、イラクに対する國際世論の関心はピークに達(dá)しました。

現(xiàn)在、イラクの復(fù)興と人種衝突に関するニュースは依然として各大手メディアの國際版のトップクラスの席上のお客様となりました。

政治の分野では、イラクは間違いなく人気のある言葉の一つだと言えます。

しかし、スポーツ辭書では、イラクの姿はなかなか見つけられないようです。

長い戦亂の末、イラクは長い間國際スポーツ界を離れました。2004年になって初めてアテネオリンピックに挑戦的な小規(guī)模な大會に參加しました。

大多數(shù)の人から見れば、このような國際スポーツ界では取るに足らないもので、オリンピックでは何の順位も取れないイラクオリンピックチームがピックに何を持ってきますか？

「はい。

イラク！」このたび、許志華の答えは違った考えを示しています。

イラクであれば、どの分野でも國際メディアの注目の的となる可能性が高いと考えられています。これはニュース的な露出率の高い戦亂復(fù)興國家です。

そのため、イラク代表団がどのような成績を取っても、彼らは2008年のオリンピックに毎回現(xiàn)れて國際メディアの注目を集めています。

許志華は「現(xiàn)代のマネージャー」記者に対し、「企業(yè)にとってブランドの威信をどう確立するかは、企業(yè)の発展にとって重要です。

イラクオリンピックの代表チームに協(xié)力して、オリンピックの大家族を充実させる以外に、中國の人文オリンピックの理念を世界に展示することを考えています。最後のポイントは、獨特な事件を通じて人文理念を説明し、ブランドの威信を確立することです。

しかし、許志華は同時に『現(xiàn)代のマネージャー』記者にも注意しています。イラクはスポーツにおける潛在力も無視できません。

2007年の終わりのアジアカップで、イラクはオーストラリア、日本、韓國、イラン、サウジアラビアなどの伝統(tǒng)的な強(qiáng)豪を圧倒して優(yōu)勝しました。アジアと世界のサッカー界を一躍させました。

2008年のオリンピックでイラクのサッカーチームがいい成績を収めたら、必ずそこに行きます。

許志華は冗談めかして言った。

でも、彼がもっと目にしたのはイラクがピッカーに持ってきたブランド価値の向上です。

「ここ數(shù)年、最も感銘を受けたのは、グローバルな焦點資源で企業(yè)に奉仕することに長じていることです。

ピッカーは最初にNBAを思い付きました。最初にNBAのロケットと提攜して、NBAの資源を一番早く利用しました。そのため、最小のコストで最大の収益を得ました。

許志華氏によると、ペックの焦點事件に対する関心はまだ続いている。