薄利の商品をすべて切り落として浙江の有名な企業の経を伝えて寶を送って難局を打ち破ります。

以前は銀行が企業を追いかけて融資していましたが、今は企業が一ヶ月で銀行にレポートを提出します。うっかりしたらローンに遭いました。以前は年30%以上の利益が伸びていました。今は利益の伸びを保つことができます。

彼らは浙江の100強企業で、それぞれの業界の中の長兄の級企業で、各種の不利な要素の包囲攻撃のもとで、今年も風霜をなめ盡くします。

先週、これらの浙江の業界のリーダーたちは共同で記者の取材を受けました。ある困難を提起するたびに、みんなはお互いに苦情を言いました。

しかし、彼らの考えは同じです。困難は常にあります。

凱喜雅グループは人民元の切り上げに対して巨大な圧力を受けている紡績品の輸出會社です。杭州汽輪動力グループは鉄鋼価格が急に上昇している機械製造企業を見ています。杭州中策ゴムは従業員が一萬人を超える労働密集型の生産企業です。

うちの2つは上場會社で、もう2つは50歳を過ぎた浙江企業の常緑樹です。

目下の苦境は、どの企業も同じように感じています。大企業はもっと注意しないと、千萬元以上を損失してしまいます。

彼らの優位は、このように數年來無數の風雨を経験して、しかも彼らがどのように見せかけますかを見にきます。

　　今年少賺點寧可丟錢不丟客戶

紡績品の輸出會社というと、多くの人の第一印象はきっと慘めです。

人民元の切り上げ、輸出の稅金還付の引き下げ、銀行の信用収縮…

どれも避けられない。

凱喜雅はシルク、織物、服裝などの輸出入業務を主に経営する企業で、去年の戦績は、売上高は60億元近く、輸出入総額は8億ドルで、その中の輸出は7.8億ドルで、典型的な輸出型企業です。

6社の貿易子會社、6社の貿易子會社、11社の持株生産會社です。

困難：人民元の切り上げ、半近くの利潤がかじられます。

去年の人民元の切り上げ幅は今年の上半期ほどではありませんでした。

ケネヤグループの責任者は「今年の利益はまだ人民元の切り上げの余地がない。上半期の販売総額は去年と比べて大きくないですが、利益は48%下落しました」と話しています。

典型的な例として、凱喜雅グループの下に貿易型の子會社があります。上海では主に家庭用紡績類の輸出をしています。中國は毎年全世界に家庭用紡績貿易の総額を30億ドルぐらい輸出しています。その會社は15%を占めます。

その理由は簡単で、主にアメリカ市場に依存しています。人民元の切り上げと業務量の減少によって、優秀な會社が収益から損失に至るまで、二つの原因があります。

もう一つの部下の會社があります。設立1年目で利益を上げて、毎年の成長速度が速くて、去年の純利益は2000萬元に達しましたが、今年は突然損失しました。為替レートのコストは10%を食べて、労働力のコストは10%を食べてしまいました。

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上手な金融剣を使う

「長期決済外貨」、「輸出荷為替」、NDF（元金なしの先物取引）…

これらの言葉はちょっと専門的かもしれませんが、外國貿易會社にとっては全然分かりません。

しかし、この剣は誰にも動かせない。

去年のケージグループは7000萬ドルの貿易額を使ってこれらのツールを使っています。外國為替のリスクは5%ぐらい下がりました。

しかし、貿易型の子會社のほとんどは登録資本金が數百萬元しかないので、個人規模は大きくないです。銀行はやりたくないです。今年は親會社がリードして、優良な貿易型の子會社と結合して、銀行と連攜して、為替レートの圧力を緩和することができれば、試してみたいです。

「適切に操作すれば、為替リスクは半分以上減らせる」。

技と技の2はお金をなくして取引先をなくしてはいけません。

多くのヨーロッパのお客様がいますが、ユーロは人民に対してまだ値上がりしています。しかし、彼らはドルで決済することを堅持しています。

信用保険をしっかりと作ります。普通の業務員は抵抗感があります。お客様がよく知っているので、このような面倒はいらないと思います。でも、今はもっと重視しなければなりません。

招數三電子商取引の開拓空間

凱喜雅の子會社に営業マンがいます。一昨年入社したばかりの時はお客さんがいませんでした。アリババでやっています。経営はなかなかいいです。

今年會社は彼に勉強を始めました。外國に行って各種取引會に參加する高額な費用を節約しただけでなく、お客さんのスペースも広がりました。

3ヶ月間、この家の會社はアリババで900枚以上の寫真を配りました。

4技を募集します。デザイナーに取引先の話をさせます。

今年、凱喜雅グループは新しく市場開拓會社を設立しました。

以前、お客様と直接接觸したのは全部業務員で、お客様の修正要求によって設計部門を探して、それからコストを計算してお客様にオファーします。

今、お客様の要求があります。研究開発者はすぐに返事します。

デザイナーはお客さんの話ができないと思いません。今年はデザイナーが引き受けたばかりの効果がいいです。一年で50萬～100萬ドルぐらいの出來高が見込まれます。

このようにすると、デザイナーに市場のニーズを理解させるだけでなく、積極的に彼らの積極性を引き出します。収入が多様化し始めているからです。

水の中にコーラの瓶が入っています。一年に20萬元の節約ができます。

「この二年間はよくないと聞いていますが、ずっと縮んでいますよ。」

私たちは2006年から調整を始めました。本業とは関係のない産業を剝離しました。専門的に強い仕事をしたいからです。

15子會社は2007年に138億元を販売し、2.2億元の利益を上げています。

普天間東方通信という規模は浙江でも空母級です。

困難：輸出額の低下

全體の輸出にもかかわらず、攜帯電話の材料はほとんど輸入されていますので、東方通信にとって、コストの上昇、人民元の切り上げの圧力はほぼ相殺できます。

しかし輸出額は下がり、一昨年の輸出額は80億元余り、昨年は60億元以上にまで落ち込んでいます。今年はさらに下がるかもしれません。

また、労働コストは25%以上上昇しました。

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前機を洞察する

他の企業に比べて、東方通信は今年もやっと腰を伸ばしてきました。一昨年から戦略を調整して、不動産などの本業と関係のない産業を売卻し、利潤率の低い資産を分離しました。今年は新しい業務を開拓する能力があります。

専門的に強い主業をして、すでに規模に上がって、自分の産業のまた悪くない企業にとって、本當に賢い選択で、肝心な點は先機を見抜くことができるのです。

招數二業務の拡張

東方通信のもとの取引先は移動聯通を主として、今は緊急通信、気象部門のシステム內部集成通信などのクラスタの方向に発展し、提攜先の技術を利用して新製品を開発し、このシャッフル時期を利用して、主業を強化します。

3を募集して消費を減らす。

年初、會社は増収支出、減耗活動を展開しました。

後方勤務サービスの従業員によると、會社のトイレには毎回水洗トイレの水タンクに水をいっぱい入れたコーラ瓶を入れています。彼は細かい統計もしています。このように便器は一日に0.3～0.5トンの水を節約できます。一年間で會社全體で20萬元以上の水の支出を減らすことができます。

小さい革新を重視して、會社のために多くの管理コストを節約しました。

　　房產項目被PK把錢用在刀刃上

杭州汽船動力集団は今年ちょうど50歳で、経験した風雨が少なくないです。

今年のこの「嵐」は、やはり大きなストレスを感じさせました。

現在、杭州汽船動力グループはメンバー企業16社を持っています。産業は裝備製造、船舶製造、電子真空管製造、輸出入貿易、サービス業、不動産などの分野に及んでいます。

去年の彼らの業績も輝かしいです。80億元の販売を完成させ、7億元の利益を上げました。今年は100億元の販売を目指しています。利潤は8.6億元です。

困難：材料の値上がりが激しい

機械業界では、鋼材は重要な原材料である。

鋼材の値上がり幅は「小跳びではなく、跳び上がったのです。」

グループの責任者は言う。

機械業界にはまだ特徴があります。生産周期が長いので、今注文したのですが、年末にはいくら稼げるかは誰にも分かりません。

東風船工場は杭汽船2003年の全資本を併合した企業で、船舶業界の勢いは悪くないはずですが、材料の急騰によって利潤が圧縮されました。

昨年の利益は418萬元で、今年までは33萬元しか達成できず、同41.26%下落した。

部下のもう一つの企業萬東電子有限公司は主に醫療用のレントゲンブラウン管をしています。ある種類の貴金屬材料を使う必要があります。4萬トン以上で、今は10萬元以上の一トンで、倍以上になりました。

　　出招：

技は市場を保つ

原材料の上昇によって利潤の空間はほとんど無くなりましたが、杭汽船はひと言を堅持します。市場を占領しなければならないです。たとえ利潤が低くても、甚だしきに至ってはゼロです。

たとえば、西気東輸は燃油機が必要で、西部から上海まで1200臺が必要で、一臺當たり8000萬～9000萬元が必要です。全國には三、四軒の企業しかできません。

技の2は軽ければ重い

資金の圧力が大きいため、昨年は杭汽船は連雲港のある景勝地で宅地を持ってきましたが、開発を一時停止し、限られた資金を最も重要なところに使いました。

原則として保存項目のみを行い、新プロジェクトは開発しません。

政策の方向に沿ったプロジェクトは斷固として見逃さない。

今浙江省には多くの工業園區があります。多くの蒸気が無駄に浪費されています。會社は現地政府と話し合いました。工事投資は會社から出て、蒸気発電所を建てて、余熱を利用して、3年間の収入は會社に戻りました。

この新しい業界は二、三級都市に受け入れられて、発展がとてもいいです。

募集三原価管理

部下の會社が多くて、社員が多くて、浪費が多いはずです。

杭州汽船は各部品會社に毎年証明書を出して、競爭を導きます。毎日の価格性能比が一番高い會社は入選して、コストを下げます。

同時に管理システムをしっかりと行い、無駄を減らす。

各項目に投資して現在、研究、専門家認証をしっかりと行い、盲目的に投資しない。

粗利率10%以下の製品は圧縮されます。

杭州中策ゴム有限公司の広告はあまり見られませんが、タイヤの生産量は全國一です。

この控えめな企業も50年の歴史を歩み、蓄積によって、去年の売上高は133億元になりました。

今年の上半期、売上高は依然として24%以上増加しましたが、利潤は追いつきませんでした。

萬人の従業員を擁するこの會社にとって、たとえ従業員一人當たりの月給が100元あっても、一年で千萬元以上です。

困難：コストの上昇が40%を超える

石油、石炭、輸出稅金還付、ダンピング…

どの大手會社が食べられませんでしたか？

製品の価格は數ヶ月ごとに調整しますが、やはりコストの月連続の上昇に追いつかないです。

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技は果敢に最後まで止まる

粗利率は10%以下で、生産を抑制します。技術量が高い子午線タイヤは生産比率を高めて、去年の72%を占めて、今年の82%に引き上げました。

困難はみんな同じだが、チャンスは誰にもつかめない。

子午線タイヤの生産能力が向上したため、中策ゴムは今年上半期に4.8億元を使って富陽のタイヤ工場を買収合併しました。同じタイプの工場を建てるには少なくとも7億～8億元が必要です。

技の二種類は硬軟両様である

毎年8億元を投じて技術改革を行っています。この數字はとても大きくなりました。以前は基本的にハードウェアの導入に使われていましたが、今年はソフト面で多くの工夫をしました。

會社は今年高給で外國人専門家を3人招いて、日本と韓國から來ました。