靴企業の海外高調は民族ブランドを鳴らします。

十年前、ある華人は自分の會社のデザインで作った靴を持って、遠路はるばるミラノに行きました。國際的に有名な靴の専門家であるナイロンチェックを訪問しました。

分の差で、それを國際ブランドの門の外で拒絶しました。この100點を達成するために、彼は10年間剣を磨きました。ついに2009年の陽光明媚な春に、彼の夢を実現しました。

2009年3月、二年に一度のMICAM展がイタリアミラノで開幕しました。國際靴業界の三大トップ靴展の一つとして、その一挙手一投足は世界のメディアと靴製造業界の注目を集めています。

このうち、3號の展示館に展示されている數種類の「Red Dragonfly」の靴は多くのバイヤーの注目を集めています。濃厚な民族スタイルと最新のファッション要素の飾り付けによって、赤とんぼの出現はヨーロッパのファッション業界を注目させています。彼女の初舞臺に登場した時には喝采を浴びました。46社の外資企業は先を爭って赤とんぼと協力して、現場で4萬組近くの取引ができて、150萬ユーロに達しました。

「赤とんぼは中國の靴の長年の夢を実現し、中國の民族ブランドを打ち出しました。」

3月8日、溫州皮革産業協會の謝芳事務総長はこのニュースを聞いて、わざわざ電話してお祝いに行きます。

　　藍海戰略 文化領舞

　　“我賣的不是鞋，是文化。”1995年，紅蜻蜓在一個租來的廠房里誕生了，當時的溫州，制鞋企業已有4300余家，市場競爭異常激烈，紅蜻蜓創始人錢金波殫精竭慮，獨辟蹊徑，在市場狹小和產能落后的情況下，以鞋文化為支撐點實施“品牌開路、文化興業”的藍海戰略，在鞋與文化之間尋找交集點，依托文化載體，研究和弘揚中華鞋履文化，成立全國第一家鞋文化研究中心，創建全國第一家中華鞋履文化展館，編輯出版全國第一部鞋履文化辭典，挖掘中華五千年鞋履文化，并運用到產品設計中，將紅蜻蜓塑造成具有獨特文化氣息的品牌，同時，每年在全國各大城市推出百場“中華鞋文化”路演活動，對中華鞋履文化進行全新演繹，通過與全國銷售終端的互動，大力提升品牌形象。紅蜻蜓以獨有的鞋文化馳騁商海，終于脫穎而出。

「距離から接近を求める」は、赤トンボの核心理念であり、距離の終わりは、別の距離の始まりを意味する。

ブランドの影響力を拡大するために、赤とんぼは1998年から市場ネットワークを構築し始めました。「緑の芝生」という計畫で、赤とんぼ専門店は緑の芝生のように、陽光の雨露の下ですくすくと成長し、大きな川の南北に広がっています。

わずか10年の間に、赤とんぼは東から上海、西から新疆、北からアムール川、南から海南までの立體化マーケティングネットワークを構築しています。

赤いトンボの靴の文化と企業の経営文化は企業のために飛躍的に翼を加えて、赤トンボの持続的な飛躍的な発展を創造しました。

　　國際路線 時尚領先

近年、中國の靴、特に溫州の靴は海外でよく抵抗されています。2004年には激しい「スペインの靴焼き事件」が爆発しました。低価格で劣悪な中國の靴はヨーロッパ市場で前例のない抵抗に遭いました。

このため、赤とんぼはスペインの有名なデザイナーを招いて設計を主導して、製品と世界の最前線を目指します。

2006年1月、赤とんぼグループは國際事業部を設立し、3年間で國際市場を占領する計畫を立てています。2007年6月、赤とんぼとベルギースニーカー技術研究開発企業の愛思康公司は科學技術協力を行い、國際的に提唱されたスニーカーを共同で開発します。

このような「ヨーロッパ設計、中國製造」で中西文化を融合させた戦略構想は、ヨーロッパ市場における中國靴の従來のイメージを徹底的に覆した。

赤いトンボは1つの民族のブランドのイメージで次第に國際市場に受け入れられて、主流の百貨店、商店街などのハイエンドの場所で位置を占有しました。

「中國は製靴大國から製靴強國に発展するには、ハイエンドを歩かなければならない。

今は中國の靴産業の転換とグレードアップのシャッフルの段階です。赤いトンボはとてもいい頭を持っています。

溫州皮革産業協會事務総長の謝芳氏は言う。

　　堅守陣地 歸零跨越

「本業で業界トップ3をやらないと多元化はしない」

通用前CEOウェルチのこの言葉は金波に大きな啓発を與えました。

ここ數年來、不動産ブームは一度業界內で狂亂的に広がり、大量の靴企業は誘惑に抵抗できなくなり、次々とUターンして住宅市場の発展に転向しましたが、赤とんぼはこの不動産投資ブームの下でしっかりと守ることを選びました。

2005年、赤トンボグループの創立10周年に當たって、銭金波は「ゼロにする」を新たな戦略思想として定め、元の戦略プロジェクト「31135041」を「311151」プロジェクトに変更しました。つまり、「3年間をかけて、上海に一大管理センターを建設し、主業靴業の健全な発展を全面的に促進し、溫州、広州、重慶で三大生産研究開発基地を構築し、グループの生産価値五十億元管理會社、五十億元管理制度を完成させました。

その中で3から1までの一字の差は、赤とんぼの経営の考え方の大きな変化を示しており、金融、教育、靴製造の三大産業に參入する計畫を製靴業に復帰させ、靴作りに専念することを赤とんぼ上下一致の目標としている。

「ゼロにするには多重の意味があり、多くの誘惑を置き去りにし、多元投資からゼロにして本業に専念することが重要だ」。

銭金波は何度も公の場で表しています。

「中國の民族ブランドが世界に押し上げられた時、決して失敗してはいけません。

これはブランドの損得だけではなく、中國の靴業界、中國の民族ブランドの成功と失敗にも関係しています。

赤とんぼのハイライトは、世界的な金融危機の後、國內企業の海外進出の象徴的なイベントでもあります。ハイアール、TCLから赤トンボを連想し、次々と世界に「中國製」が「低価格低価格」ではないことを証明します。

歐米の多くの企業が冬を乗り切る時、中國企業は直ちに出撃し、國際市場を占拠し、世界経済の中でより多くの言語権を獲得するべきです。

責任編集：許琪雲