営業マンの個人時間管理の別の見方

営業マンは自分の3分の1の時間を使って自分の本職の仕事をしっかりと行うことができると言われていますが、それでも自分の仕事をうまくできず、自分の3分の1の勤務時間を把握できない営業マンが多いです。

私も多くの「時間管理」に関する資料を見ました。似たような時間管理の訓練を受けたことがありますが、収益はあまりありません。

例えば「タイムリスト」で自分の時間を管理するということは、多くの営業マンができないと思います。なぜなら、時には営業マンとして、時間は自分でコントロールできるものではないからです。

兪雷さんが最近『21世紀経済報道』の職場管理欄で発表した「きりがない會議」の中で書いたように、會議のために思考の時間をとられたように、運営総監督、社長たちはまだこのようです。まして私たちは名もない小さな足である普通の営業マンです。

私たちは「だらだらとした會議」に時間を取られないが、私たちは私たちより一級上の指導者の命令、一つの指示に忙しくて頭がくらくらしてもいいです。無意味なレポートのためにさんざんに苦労してもいいです。市場の日常の雑事に多くの仕事の精力を費やしてもいいです。

「緊急なことではなく、重要なことをする」ということは、誰もが知っている時間管理の定番ですが、できない人が多いです。

私たちの時間と精力を重要な仕事の上に置きたくないのではなく、リーダーが頭をたたき、良い考えを浮かべる時には、私たちの手元にあるすべての「重要な仕事」を放棄して、この「最も緊急な重要な仕事」に取り組まなければなりません。

もちろん、あなたも続けてあなたのいわゆる「大事なこと」をしてもいいです。しかし、同時にあなたはもう「仕事」の機會を失っているかもしれません。

緊急の仕事をして、大切なことをして、もっと忙しい「逃れられない付き合い」をして、営業マンは仕事に対して本當に有効なことに時間がかかりません。それでも、一日降りて、自分を疲れさせて、仕事も自然によくなりません。

営業マンは一體どうやって自分の時間を管理するべきですか？

営業界で何年も転々としていた営業マンとして、私は個人的な見解を持っています。

一、あなたの上司を管理します。

あなたの上司はあなたの時間の脈拍を把握するコントロール者で、彼はあなたに十分な多くの時間をあげて仕事に行くことができて、あなたに十分な多くの時間を“暇つぶし”に行くことができます。

もちろん、あなたはあなたの上司が盲目的な意思決定をするのを阻止してはいけません。しかし、あなたは自分の意思を決定する前に自分の意志を注ぎ込むことができます。あるいはその決定をした後に意思疎通を通じて、指導者の意思決定を自分の「実行可能性」を高める方向に転化させることができます。

二、自分で管理してください。

いくら理由があっても、仕事を忙しくしてもいいですが、もっと多くの時間を稼ぎに行かなければならない理由があります。まず、あなたは「労働者」です。いくら理由があっても、暇つぶしをしなければならないあなたの勤務時間があります。

三、適當に授権して、部下にあなたの仕事を分擔させます。

他人の能力と精力を有効に利用して、自分のためにもっと多くの時間を稼ぐことは有効な時間取得の方法です。

高効率の指導者として、適切な授権を身につけなければなりません。

四、もしあなたのポストがあまり高くないなら、どうすればいいですか？

同僚を利用して、身の回りの資源を統合することを學ぶべきです。

みんなで一つの仕事を完成して、いつもあなた一人で獨立して簡単なことをするより多いです。必要な道具と資源を利用して、規則に従って楽なことより多いです。

五、「付き合い」を覚える。

一部の仕事は完成する必要がありますが、真剣に完成する必要はありません。この仕事は企業の指導者の間の「接待」の産物かもしれません。彼の指導者に見せた官製文書です。あなたの職責範囲や役が正確な數字管理レポートを得ることができないかもしれません。

これらの仕事のために、あなたが真剣にやっても、リーダーは必ずしも必要ではありません。

最後に、すべての営業マンを自分の経験で目覚めさせたいです。もしあなたの職位が十分高いなら、官僚も勝手に部下に仕事を割り振らないでください。彼の時間はあなたの時間です。もしあなたの職位がまだ高くないなら、時間分解と問題の脫出をマスターしてください。