「孫子兵法」から見る25のマーケティングの秘訣

1、先に勝ってから戦いを求める
????
[訳]：勝つ條件を作ってから決戦を求める。
????
2、全をもって天下を爭(zhēng)う
????
[訳]：全勝の策略で天下に勝つ。
????
3、將者、智、信、仁、勇、厳也
????
[訳]：將帥は、知略に富み、賞罰をはっきりさせ、部下を愛撫し、勇敢に決心し、軍紀(jì)を厳正にしなければならない。
????
4、利に合わせて動(dòng)く、利に合わずに止まる
????
[訳]：味方の利益に合致してから出場(chǎng)し、味方の利益に合致しなければ停止する。
????
5、先に戦地にいて敵を待つ者は佚、後に戦地にいて戦地に赴く者は労
????
[訳]：先に作戦の地に到著して敵軍の到著を待つ軍隊(duì)は余裕を持って応戦することができ、その後作戦の地に到著して慌ただしく応戦する軍隊(duì)は疲れて受動(dòng)的になる。
????
6、彼を知り己を知り、勝つことは危うくない。天を知り地を知り、勝つことは貧乏ではない
????
[訳]：敵情を察知し、わが軍を理解すれば、勝利は危険ではない、天に通じて地の利を熟知すれば、勝利は盡きることがない。
????
7、賢者の考えは、必ず利害に雑である
????
[訳]：知略のある人は問題を考え、必然的に「利」と「害」の両方を兼ねる。
????
8、用兵の害を知り盡くさない者は、用兵の利を知り盡くせない
????
[訳]：用兵がもたらす害を完全に理解しなければ、用兵がもたらす利益を知ることはできない。
????
9、凡戦者は正合を以て、奇勝を以て
????
[訳]：一般的な作戦法則は、正兵で交戦し、奇兵で勝利することである。
????
10、善戦者、人には人には人には人にはならない
????
[訳]：作戦上手な人は、敵軍に牽制されずに主導(dǎo)権を握る。
????
11、実を避けて虛を打つ
????
[訳]：敵軍の厚いところを避け、空虛なところを攻撃する。
????
12、攻めて勝つ者は、攻めて守らない者、守って固めなければならない者は、守って攻めない者である
????
[訳]：攻撃は必ず勝つ、敵軍が守備していないところを攻撃した、守備は必ず堅(jiān)固で、敵軍が攻められない場(chǎng)所を押さえている。
????
13、善戦者、その勢(shì)いは険しく、その節(jié)は短い
????
[訳]：作戦を指揮するのが上手な人は、彼のもたらした態(tài)勢(shì)は険しく、彼の攻撃のリズムは短く力強(qiáng)い。
????
14、動(dòng)いて人に勝ち、成功して衆(zhòng)から出た者、預(yù)言者も
????
[訳]：出兵すれば敵に勝つことができ、功業(yè)が常人を超えるのは、敵の狀況を事前に把握できることにある。
????
15、兵は貴勝し、貴くない
????
[訳]：兵を用いた戦いは速戦即決が重要であり、長(zhǎng)く続けるべきではない。
????
16、火で攻める者は明、水で攻める者は強(qiáng)
????
【訳】火を用いて軍隊(duì)の攻撃を支援することは、効果が顕著である、水で軍の攻撃を支援すれば、攻勢(shì)は必然的に強(qiáng)化される。
????
17、投げた死地はそれから生き、落とした死地はそれから生きる
????
[訳]：部隊(duì)を危険な場(chǎng)所に投入してこそ、危険を安全に変えることができる、軍隊(duì)を死地に陥れてこそ、起死回生ができる。
????
18、迂回を直とし、患を利とする
????
[訳]：迂回した回り道を直路に変え、不利な要素を有利に転化する。
????
19、國(guó)のために取り入れ、食糧を敵のために使う
????
[訳]：武器裝備は國(guó)內(nèi)で提供され、食糧供給は敵國(guó)で補(bǔ)充される。
????
20、人を選んで勢(shì)いに任せる
????
[訳]：適任者を選んで有利な態(tài)勢(shì)を作り、利用する。
????
21、文を以てさせ、武を以てさせる
????
［訳］：寛仁を懐柔して士卒を教育し、軍紀(jì)軍法で軍隊(duì)を拘束する。
????
22、入っても名を求めず、退いても罪を避けない
????
[訳]：進(jìn)は戦勝の名聲を求めず、命に背いた罪を退けない。
????
23、攻撃に勝って、その功を修めない者、兇
????
[訳]：勝利を戦い、城を攻略したが、功行賞を適時(shí)に論じないと、必ず隠れた危険を埋めてしまう。
????
24、5つの危険がある：死ぬ、殺すことができる、必ず生まれ、虜になる。怒りは速く、侮ることができる。清廉潔白で、恥じることができる。民を愛して、しかし煩わしいです。
????
[訳]：將帥には5つの重大な危険がある：必死にやることを知っているだけで、誘殺される可能性がある、生きることだけに沒頭すれば、捕虜になるかもしれない。いらいらして怒りっぽくなれば、敵の軽侮の奸計(jì)に陥る可能性がある。清廉潔白で名聲を惜しまないと、敵の侮辱の罠に陥る可能性がある。狀況を問わず「民を愛する」ことは、疲れて落ち著かないことを招く可能性がある。
????
25、知?jiǎng)伽摔衔澶ⅳ耄簯榭嗓炔豢嗓蛑胝撙瑒伽摹⑿\(zhòng)寡の用を知る者は勝つ、上下同欲者が勝つ、心配して心配しない者が勝つ。將能而君不御者勝。
????
[訳]：勝利を予知する場(chǎng)合は5種類ある：打てるか打てないかを知っている者は、勝つことができる、多兵と少兵の異なる用法を知っている者は、勝つことができる。全軍の上下意思が一致した者は、勝利することができる。自分の有備をもって敵の無備者に対処し、勝つことができる。將帥に才能があり、國(guó)君に肘を作らない者は、勝つことができる。