「孫子兵法」から見る25のマーケティングの秘訣

1、先に勝ってから戦いを求める
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[訳]：勝つ條件を作ってから決戦を求める。
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2、全をもって天下を爭う
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[訳]：全勝の策略で天下に勝つ。
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3、將者、智、信、仁、勇、厳也
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[訳]：將帥は、知略に富み、賞罰をはっきりさせ、部下を愛撫し、勇敢に決心し、軍紀を厳正にしなければならない。
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4、利に合わせて動く、利に合わずに止まる
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[訳]：味方の利益に合致してから出場し、味方の利益に合致しなければ停止する。
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5、先に戦地にいて敵を待つ者は佚、後に戦地にいて戦地に赴く者は労
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[訳]：先に作戦の地に到著して敵軍の到著を待つ軍隊は余裕を持って応戦することができ、その後作戦の地に到著して慌ただしく応戦する軍隊は疲れて受動的になる。
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6、彼を知り己を知り、勝つことは危うくない。天を知り地を知り、勝つことは貧乏ではない
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[訳]：敵情を察知し、わが軍を理解すれば、勝利は危険ではない、天に通じて地の利を熟知すれば、勝利は盡きることがない。
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7、賢者の考えは、必ず利害に雑である
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[訳]：知略のある人は問題を考え、必然的に「利」と「害」の両方を兼ねる。
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8、用兵の害を知り盡くさない者は、用兵の利を知り盡くせない
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[訳]：用兵がもたらす害を完全に理解しなければ、用兵がもたらす利益を知ることはできない。
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9、凡戦者は正合を以て、奇勝を以て
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[訳]：一般的な作戦法則は、正兵で交戦し、奇兵で勝利することである。
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10、善戦者、人には人には人には人にはならない
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[訳]：作戦上手な人は、敵軍に牽制されずに主導権を握る。
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11、実を避けて虛を打つ
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[訳]：敵軍の厚いところを避け、空虛なところを攻撃する。
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12、攻めて勝つ者は、攻めて守らない者、守って固めなければならない者は、守って攻めない者である
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[訳]：攻撃は必ず勝つ、敵軍が守備していないところを攻撃した、守備は必ず堅固で、敵軍が攻められない場所を押さえている。
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13、善戦者、その勢いは険しく、その節は短い
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[訳]：作戦を指揮するのが上手な人は、彼のもたらした態勢は険しく、彼の攻撃のリズムは短く力強い。
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14、動いて人に勝ち、成功して衆から出た者、預言者も
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[訳]：出兵すれば敵に勝つことができ、功業が常人を超えるのは、敵の狀況を事前に把握できることにある。
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15、兵は貴勝し、貴くない
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[訳]：兵を用いた戦いは速戦即決が重要であり、長く続けるべきではない。
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16、火で攻める者は明、水で攻める者は強
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【訳】火を用いて軍隊の攻撃を支援することは、効果が顕著である、水で軍の攻撃を支援すれば、攻勢は必然的に強化される。
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17、投げた死地はそれから生き、落とした死地はそれから生きる
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[訳]：部隊を危険な場所に投入してこそ、危険を安全に変えることができる、軍隊を死地に陥れてこそ、起死回生ができる。
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18、迂回を直とし、患を利とする
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[訳]：迂回した回り道を直路に変え、不利な要素を有利に転化する。
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19、國のために取り入れ、食糧を敵のために使う
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[訳]：武器裝備は國內で提供され、食糧供給は敵國で補充される。
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20、人を選んで勢いに任せる
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[訳]：適任者を選んで有利な態勢を作り、利用する。
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21、文を以てさせ、武を以てさせる
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［訳］：寛仁を懐柔して士卒を教育し、軍紀軍法で軍隊を拘束する。
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22、入っても名を求めず、退いても罪を避けない
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[訳]：進は戦勝の名聲を求めず、命に背いた罪を退けない。
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23、攻撃に勝って、その功を修めない者、兇
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[訳]：勝利を戦い、城を攻略したが、功行賞を適時に論じないと、必ず隠れた危険を埋めてしまう。
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24、5つの危険がある：死ぬ、殺すことができる、必ず生まれ、虜になる。怒りは速く、侮ることができる。清廉潔白で、恥じることができる。民を愛して、しかし煩わしいです。
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[訳]：將帥には5つの重大な危険がある：必死にやることを知っているだけで、誘殺される可能性がある、生きることだけに沒頭すれば、捕虜になるかもしれない。いらいらして怒りっぽくなれば、敵の軽侮の奸計に陥る可能性がある。清廉潔白で名聲を惜しまないと、敵の侮辱の罠に陥る可能性がある。狀況を問わず「民を愛する」ことは、疲れて落ち著かないことを招く可能性がある。
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25、知勝には五がある：戦可と不可を知る者が勝つ、衆寡の用を知る者は勝つ、上下同欲者が勝つ、心配して心配しない者が勝つ。將能而君不御者勝。
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[訳]：勝利を予知する場合は5種類ある：打てるか打てないかを知っている者は、勝つことができる、多兵と少兵の異なる用法を知っている者は、勝つことができる。全軍の上下意思が一致した者は、勝利することができる。自分の有備をもって敵の無備者に対処し、勝つことができる。將帥に才能があり、國君に肘を作らない者は、勝つことができる。