チャネル數は品質よりも重要

生まれたばかりの企業は生きる力を保存し、生きることを求めることが第一の重要な任務である。企業設立初期に直面していた最も重要な問題は、生存問題である。初生企業の生存の道の重要な1つは、急速にルートの數を拡張することである。?
中國市場でマーケティングをするには、チャネルの數、あるいはディーラーの數、さらには端末の數が、往々にして1つの企業の販売臺數、流通の密度、広さを決定するコツがあり、企業の販売良好度を代表している。
流通密集度は萬能ではありませんが、密集度がなければ絶対にできません。
チャネル數を拡大することは、初生企業が第1バレルの金を稼ぎ、製品を販売し、生存を求める最善の道である。この時、企業はルート品質の一得一失に拘らず、ルート品質に目をくらまないで、數量第一、品質第二、ルート品質に大きな問題が現れない前提の下で、相手と消耗戦、陣地戦と持久戦をしないで、相手とルートの品質を比べないで、「勝つなら打つ、勝てないなら走る」、比べるのはルート數量、比べるのは速度、これが勝利の鍵だ。
チャネル數と品質という2つの問題は、これまで矛盾體であり、マーケティング教條主義者は常にチャネル品質を強調し、主観的な願望は良いが、結果として品質と數量がうまくいかないことが多い。2つの害の相権はその軽さを取って、私たちの策略は：“數量は主として、品質はそれに劣る”です。
この戦術をとるには、一部のルートの品質を捨てて、品質を捨てて、時間を勝ち取って、先に後退して、數量で企業の利益と発展を勝ち取って、自分の生きる力を保存して、次第に敵と味方の力の対比を変えて、最終的に數量と品質を共に重視することに達します。
もちろん、私たちは完全に品質を必要としないと言っているのではなく、品質に大きなミスが出ない場合、數量を保存して品質を失い、數量の品質はすべて保存すると言っています。在庫品質が數量を失い、品質數量がすべて失われた。
どのようにチャネル數を拡張するのか。
1、全力で企業を誘致する
企業誘致の秘訣は2つあります。1つは勢いを作ること、2つは大ブランドの幻覚を作ることです。
「三流企業は仕事をし、二流企業は市をし、一流企業は勢いをつける」とよく言われている。実は、マーケティングもそうです。最も賢いマーケティングは、市場の中で時勢を見て、勢いに乗ることだ。マーケティングの本質は「勢い」、「勢いづくり」である。
市場を作る時、第一歩は市場の配置です。市場の配置には雄志が必要であり、全國に目を向け、大市場を打ち
場を設置し、全國的にルートと市場を構築し、全面的に網をかけなければならない。
第二に、企業が勢いをつけるには、社會資源の利用を學ばなければならない。
社會資源の力は無限大で、一般人を一夜にして有名にすることができて、企業を一瞬にして萬金に入れることができて、肝心なのは、あなたがどのように自分のブランドに屬する資源を探して、それを爆発させることです。
蒙牛酸乳は資源を奪うことに精通している達人だと言え、2005年には、「スーパー女聲」という資源を借りるだけで、7億から25億への売り上げアップを急速に実現した。蒙牛は神州5號を借りて、同じくすばらしい「宇宙飛行士専用牛乳」の大芝居を演じた。
第3ステップは資源を集中したり、上空広告を牽引したり、地上で爆発的に店頭に敷き詰めたりして、ヒット市場を作ることです。少し攻めても、殘りには及ばない。
広告を出すには、お湯を沸かすように、どんどん火を入れて、すぐにお湯を沸かすまで、120度まで燃やして、お金を無駄にしても、お金を節約するために70度まで燃やしてはいけません。70度まで燃やすのは燃やしていないのと同じだからです。広告を出すには力を入れなければならない。賭けをしてみる必要はない。
爆発的な舗裝の要求は：速度が速く、數量が大きい。同様に資源を集中し、すべての業務員を集中し、ディーラーと一緒に、指定市場、指定時間內に、迅速に商品を舗裝しなければならない。通常の練り歯磨き式の舗裝方式を避け、資源を集中し、突然爆発する。
企業誘致のもう一つの秘訣は「大ブランドの幻覚を作ること」：
ブランドは何ですか。ブランドは幻覚だ。
製品は実、ブランドは虛、実だけ、虛はなく、製品は売れない。
製品が売れるかどうか、製品が売れないとは限らない。
ブランド構築の運営は理性的であり、ブランドが生み出す効果は感性的であり、ブランドは、実は幻覚であり、
音楽や風のように、それは見えないように見えますが、実際に存在しています。
小企業がブランドを打つのは幻覚を作るのが得意だ。
ネット飯を赤くして企業を誘致した時、熱い企業誘致の雰囲気を作るために、私たちはコストを惜しまず、汽車の中に12メートルの巨大な立體造形を立ち、四方を李氷氷ネット戦士のイメージに囲まれた。最初にやることを決めたときは、みんなはまだこの投資を惜しんでいたが、この造形こそが、ネットご飯の展示室を會場全體の焦點にした。
當時の人たちは全員この造形の前に集まって、展示室に案內され、すぐに赤くなった海に囲まれて、一気に興奮した。そこで契約した契約、金を打つ金。だから私たちは、このお金は価値があって、投資が上手だと言っています。
小企業がブランドを作るには、心理的な暗示が必要だ。
そして、先に心理暗示をかけなければならない。マーケティングには、認知が事実よりも大きいという法則がある。つまり、消費者があるブランドを何だと思ったら、2番目のブランドがそう言っても消費者は信じないということです。だから、小企業はブランドを打つ時、消費者の心を奪うことを知っていなければならない。
上海超限戦計畫は福建ウォルト運動靴にサービスを提供する際、「中國バスケットボール運動第一ブランド」という位置を先取りし、企業がどのような伝播や報道機関の中でも、自分を「中國バスケットボール第一ブランド」と自発的に言うように提案した。ウォルトバスケットボール靴は確かに中國バスケットボール運動の強いブランドだが、自分が第一だと言う人はまだいないため、ウォルターは先を爭ってそう言ったが、ウォルターは事実上消費者の心の中の第一になった。
2、全力を盡くしてルート數を拡張する
小企業はルートの數を拡大する際には、全力を盡くして、工夫して飢えても食べることを選ばないようにしなければならない。
企業誘致であれ、共同経営であれ、展示會に參加しても、加盟しても、ディーラーを集めることができれば、やることができます。
同時に、誘致の初期には、誘致政策に大きな譲歩をし、優れた誘致條件を利用して、ディーラーと加盟店を誘致する必要がある。
もちろん、誘致の過程で眉ひげをむやみにつかむのではなく、事前に綿密な計畫を経て、統一的な政策と市場計畫の下で誘致を行う必要がある。
福建省ウォルトの端末數を拡充するために超限戦企畫會社が提案した戦略を見てみよう。
ウォルタールートには深刻な問題があり、私たちはそれを「三小、三弱」とまとめた：
「三小」は：網點が小さく、網點が少なく、網點分布密度が小さい、
「三軟弱」とは、ディーラーの拡張が軟弱で、端末の利益が軟弱で、端末のイメージが軟弱であることである。
ウォルター専門店の數を増やすことは必要であり、私たちの戦略は、「一線都市の木のイメージ、二線都市に小さな店、三線都市に大きな店を開く」という出店戦略です。
一線都市樹のイメージ
一線都市は省都都市であり、大部分の販売店の所在地であり、各省のブランドイメージの喉でもあるが、現在のウォルト販売店の実力と能力については、全面攻撃の戦略をとるべきではない。
全面的に攻撃しないことは、放棄することではなく、一線都市のブランド放射線効果、二線端末の誘致モデル、及びディーラー自身の経験蓄積作用が明らかであるため、一線都市には一定のイメージショップの數が必要である、
一線都市ごとに少なくとも2つのイメージショップを開くことが求められている。
二線都市は多くの店を開き、小さな店を開く
二線都市の勝利はウォルターの成功の鍵である。
「二線都市は小さな店を開き、ビジネスセンターに集中して多くの店を開く」：ウォルトの戦術的重心は二線都市を主とし、二線都市を重點的に攻撃し、各ビジネスセンター、學校、大きなコミュニティ地帯を占領し、クラスター効果を形成する。
三線都市に大型店オープン
三線都市はウォルトの次重點都市であり、このような市場の競爭は直接端末の競爭に現れている。
三線都市は小さく、単店の放射線面積は比較的大きく、開店コストは相対的に低く、三線都市で主導権を獲得するために、三線都市の店は大店を開くのに適している、
このターミナル店はウォルターブランドの三線都市におけるブランド伝播の陣地であり、さまざまな活動に協力して販売を牽引することができる。