國(guó)家企業(yè)のオリンピックマーケティングについて

正略鈞策管理コンサルティング（元新華信管理コンサルティング）パートナーの解永軍

2008年の北京オリンピックはすでに1年のカウントダウンに入りました。全世界の注意力が北京に集まり始めました。往年の11月から始まったメディア購(gòu)入計(jì)畫(huà)は今8月にすでにスタートしました。

オリンピックマーケティングとは、統(tǒng)一された定義がないです。オリンピックマーケティングには二つの意味があると思います。

一、オリンピックは強(qiáng)大な投資と消費(fèi)需要をもたらしました。企業(yè)はオリンピックの需要を満足させることによって販売の目的を高めることができます。

関連データによると、北京市の五輪投資総額は2800億元に達(dá)し、第29回オリンピックは少なくとも200以上の國(guó)と地域からの2萬(wàn)人以上の正式參加者、20萬(wàn)以上の試合関係者、數(shù)百萬(wàn)人の観光客が集まって開(kāi)催される。

急激に増加する消費(fèi)需要はきっと試合開(kāi)催都市と周辺都市の小売、飲食、宿泊と物流などの業(yè)界の急速な発展を力強(qiáng)く推進(jìn)します。

そして、オリンピック効果は長(zhǎng)い時(shí)間で都市圏に巨大な客流と消費(fèi)需要を呼び込みます。

また、スポーツ産業(yè)自體の発展に貴重な発展機(jī)會(huì)をもたらします。

オリンピックの開(kāi)催は中國(guó)のスポーツ産業(yè)の國(guó)際化を促進(jìn)するだけでなく、同時(shí)に、オリンピックの開(kāi)催は全國(guó)民のスポーツに対する興味とフィットネスに対する重視をもたらしました。

北京オリンピックの経済発展は巨大な市場(chǎng)を形成しています。北京投資と消費(fèi)市場(chǎng)の総需要は30000億元を超えると予想されます。

國(guó)有企業(yè)はとりわけ恵まれた國(guó)家政策資源を利用して、オリンピック経済の中で業(yè)務(wù)成長(zhǎng)の大きなチャンスを掘り起こすべきです。

二、オリンピックは世界トップクラスのスポーツイベントとして、比類(lèi)のない巨大な企業(yè)ブランド伝播の舞臺(tái)です。

一般的な意味でのオリンピックマーケティングとは、オリンピックという重大な事件を通じて、企業(yè)ブランドのプロモーション活動(dòng)を展開(kāi)することです。

オリンピックは全世界が參加して関心を持つ人數(shù)の最も多い競(jìng)技大會(huì)で、自然にブランドが消費(fèi)者に伝播する最も有効なプラットフォームになります。同時(shí)にオリンピックが提唱する理念と精神はオリンピックに豊富なブランドの內(nèi)包を持っています。オリンピックとの連結(jié)企業(yè)を通じてブランド価値の急速な向上を?qū)g現(xiàn)できます。

オリンピックマーケティング自體はイベントマーケティングであり、ブランドの普及は持続的な過(guò)程であり、一回のオリンピックマーケティングを通じて永逸にブランドを作る考えはほとんど現(xiàn)実的ではなく、ブランド普及はもっとシステムの戦略計(jì)畫(huà)が必要である。

ブランド企畫(huà)の核心はブランドの位置づけであり、企業(yè)がオリンピックを通じてブランド価値を高めるかどうかの鍵は「ブランドの核心価値がオリンピック精神と一致するかどうか」、「ブランドの核心価値がオリンピックを通じて消費(fèi)者に正確に伝わるかどうか」である。

オリンピックそのもののブランドの內(nèi)包、最低層は運(yùn)動(dòng)、健康で、中間層は科學(xué)技術(shù)、革新、激情などのオリンピックの提唱の精神で、最高レベルは責(zé)任、民族の栄譽(yù)、民族の誇り感です。

企業(yè)のブランド位置づけはオリンピックのブランド要素と合致してこそ、企業(yè)のブランドが消費(fèi)者に認(rèn)められます。

北京オリンピックのスポンサーにはオリンピックの世界トップパートナー、北京2008オリンピックのパートナー、北京2008オリンピックのスポンサー、北京2008オリンピックのサプライヤーの四つのランクがあります。

オリンピックに対する賛助はオリンピックのイメージと企業(yè)イメージの結(jié)合を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の良好で健全なイメージを確立し、強(qiáng)化することに役立つ。

オリンピックは企業(yè)ブランドの向上と競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位の強(qiáng)化に大きな役割を果たします。

しかし、オリンピックマーケティングはオリンピックパートナーやスポンサーになれば、企業(yè)のブランド力が大きく向上するという意味ではありません。

オリンピックのスポンサーやサプライヤーの資格を取得して、ある程度はオリンピックマークを利用してブランドを広める資格を取っただけです。

スポンサーは大規(guī)模な広告や活動(dòng)費(fèi)を投入して宣伝する。

本當(dāng)にスポーツマーケティングを通じてブランドイメージを向上させるには、少なくとも3～5倍の協(xié)賛金が必要です。広報(bào)普及や市場(chǎng)活動(dòng)などに使われます。

オリンピックのスポンサーになるのは大衆(zhòng)とブランドコミュニケーションの方式です。だから、企業(yè)の販売量が大きいほど、カバーが広ければ広いほど、ブランド伝播の経済価値があります。そのため、快速消費(fèi)品、消費(fèi)類(lèi)電子製品などの企業(yè)に適しています。もし企業(yè)が専門(mén)の市場(chǎng)や大衆(zhòng)市場(chǎng)に直面するなら、オリンピックのスポンサーになるのは資源の浪費(fèi)です。

オリンピックのスポンサーは數(shù)に限りがあります。オリンピックのマーケティングもスポンサーの天下だけではなく、オリンピックのスポンサーでもない各種の革新的なマーケティング手法でオリンピックという重大なマーケティングチャンスを利用することができます。

例えば、鋭い歩會(huì)社は1996年のアトランタオリンピックの正式な靴類(lèi)のサプライヤーですが、ナイキはコカ?コーラカンパニーのオリンピック城とオリンピック公園のそばにナイキ體験センターを設(shè)立しました。

ナイキはまた多くの大學(xué)生を雇って競(jìng)技場(chǎng)の外向の観衆(zhòng)でナイキの1種の胸の札の縄を配って、観衆(zhòng)にチケットを攜帯するのに便利です。

ナイキマークのストラップをつけた観客が會(huì)場(chǎng)に現(xiàn)れると、誤解が生じます。

ナイキはまた多くの有名なスポーツチームと選手を助けました。表彰臺(tái)に立っているのはナイキの靴を履いた選手です。

同時(shí)にオリンピック期間中、ナイキの広告は多くの中継番組に放送されています。ナイキはスポンサーだと錯(cuò)覚します。

調(diào)査によると、ナイキはアトランタオリンピックのトップパートナーだと思っている人が70%います。

この間、雪花ビールもまた新しい道を切り開(kāi)いて、「ビール愛(ài)好者の正式なパートナー」という旗印を掲げました。

青島、燕京、百威と協(xié)賛資格で格闘したことはないが、消費(fèi)者の歓心を買(mǎi)って、ターゲットの幅広い支持を得た。

これもオリンピック大事件をめぐるブランド普及戦略であり、オリンピックをめぐる大衆(zhòng)ではなく、オリンピックをめぐってマーケティング活動(dòng)を行うのが特徴です。

オリンピックの大衆(zhòng)を出発點(diǎn)として、大衆(zhòng)がオリンピックに參加する時(shí)関連商品に対する需要によって、オリンピックを情報(bào)伝播の背景にして、企業(yè)、ブランドを最大限に目標(biāo)の消費(fèi)グループと結(jié)び付けて、オリンピックの大衆(zhòng)と一緒にオリンピックに參加します。

そのため、オリンピックを利用する企業(yè)はオリンピック規(guī)則を徹底的に食べて、國(guó)際オリンピック委員會(huì)の協(xié)賛規(guī)則の下で、自分の切り込みの機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけて、伏撃マーケティングを利用して、消費(fèi)者とのインタラクティブを強(qiáng)化します。

オリンピックのマーケティングに參加して、すべての企業(yè)は機(jī)會(huì)があって、肝心な點(diǎn)はよくオリンピックのぴったり合う點(diǎn)を探すので、オリンピックのこのスポーツの盛會(huì)を通じて消費(fèi)者と良好なブランドの疎通を行います。

（作者は北京正略鈞策企業(yè)管理コンサルティング有限公司顧問(wèn)）