マーケティング王の古典的なマーケティング経験録！

ポイント：お金を稼ぐことだけを目的とせず、自分の業界での地位を勝ち取ることを目的とする

もしあなたが大貓の代理をしているのに、大貓の製品でしかお金を稼ぐことができないなら、あなたは末流の初級レベルとしか言えません。もしあなたが大きな三毛貓の代理をしていることで有名になり、他の同類の布袋工場の重視を引き起こして、時々他のハンドバッグ工場があなたに代理をしてもらうことができて、それでは、あなたは入門の1級レベルと言えることができます;もしあなたがハンドバッグ工場の重視を引き起こしただけでなく、アパレル業界の中で例えば：マフラー、帽子、スリッパなどの他のメーカーの重視を引き起こして、あなたは布バッグを作るためにアパレル業界全體の販売ルートを育成して、それでは、あなたのレベルはすでに比較的に高い2級レベルに達しています；さらに、販売ルートがあるだけでなく、すでに有名になっている場合は、多くの業界內の業者があなたを動員しなくても注文に來ることができます。あなたの店や會社の人気は他の家よりずっと盛んで、あなたの空間は限られているので、入場料を受け取ることで入るメーカーの數を制限しなければならず、メーカーに選択をしなければなりません。もしそうなら、あなたはもっと高い3級レベルに達しました……最高のレベルはどのようなものでしょうか。最高レベルの販売業者は、大きな貓の代理をすることで、最後に獨特の販売モデルを構築し、彼の理論は何世代にも影響を與え、彼の方法はみんなの學習の手本になる！

ポイント：名刺を節約したり、電話を隠したりしない

商売をしている人は、名刺を出さないではいけませんし、あなたの業務電話を隠すこともできません。しかし、私たちはいつも名刺配布の問題でけちすぎる人を見つけることができて、いつもビジネスをしているのに従業員に自分の電話を客のボスに教えてくれない人を見つけることができます。私は本當に理解していません。あなたは人に借りがない以上、あなたは人をだまして人を害することをしたことがありません。あなたはどうして人があなたの電話番號を知っていることを恐れますか。私は天下の人がすべて私の名刺を持っていることを望んで、すべて私の電話番號を知っていて、すべて私がどんな商売をしていることを知っていて、それでは良いです。名刺配布の問題では、宅配便を送ってくれたからという宅配便業者が初めて私のところに來た。もし彼が名刺を送ってくれたことを同時に知っていて、そして、彼らの會社の宅配便業務の範囲を簡単に紹介してくれたら、次に宅配便を出すとき、この人のことを思い出すかもしれない。彼の名刺を出して調べてみます。このような宅配業者の業績はもっと良いに違いない。

ポイント：ターゲットのお客様の名刺を計畫ボードに貼り付け、そして、必死に自分を行動に追い込む

ターゲットとなるお客様の名刺を計畫ボードに貼り付けることで、目標を明確にすることができます。もちろん、同時に自分を説得させなければならない。

要點：外商投資の外向型加工企業を國內販売におけるパートナーとして選択する

大企業の提攜を選択すると、相手はすでに獨自の販売ルートを形成しているため、私たちに課す條件は厳しいだろう。しかし、スタートしたばかりの國內販売小工場をパートナーとして探しても、生産が不安定であること、品質が不安定であること、協力が不安定であること（このような小工場はいつ倒産するかもしれないため）、このような小さな工場と協力して、送金上のリスクさえ存在しています。あなたが送金した後、彼は倒産したかもしれないからです。一方、外商投資の外向型加工企業は、海外からのOEM受注を主としてきたが、中國大陸市場の販売網はなかった。このような外資系企業は生産が安定しており、信用がよく、品質が優れているが、大陸部の國內販売を行うネットワークと経験が不足している。だから、ちょうど私たちの強みと補完してこそ、十分に協力することができます。

ポイント：ポイントを設定するテクニックの1つ

バッグ類業務はアパレル市場での設置點が多く密であり、小売市場での設置點が少ない。卸売業者ごとに固定顧客群があるため、だから、同じ衣料品卸売市場類に同類の製品が複數戸あるとしても、あまり衝突することはありません。仕入れに來るお客様の多くは、固定の卸売カウンターに直行して行っており、小売客のようにあちこち見て回ることはありません。このような場合、少しだけ設置すれば、仕入れに來る小売業者と會う機會が減ることは明らかです。同じ商圏の小売業者については、彼らが向かう顧客群には一定の重複性があり、消費者は往々にしてあちこちを見て回ることが多い。このような狀況では、過度に密に設定すると、かえって不要な悪質な內部競爭を引き起こし、小売業者の積極性に影響を與えることになる。例えば、小売業者が利益がなくなるまで価格を押し合うと、彼らはこの商売を放棄します。數量を置く以外に、ポア品の問題を區別しなければならない。卸売業者の浦品にできるだけ供給しなければならない。このように地域、數量が集中しており、受取勘定の管理に有利であり、配送にも有利である。小売店がばらばらになることで、他の業者を現金で仕入れてもらうのにも有利です。無効な點については、例えば、數量も少なく、利益も少なく、主動性も悪い點については、思い切ってキャンセルしなければならない。セットポイントは必ず有効で、無効なポイントが多ければ多いほど悪くなります。有効なポイントの基準は、毎月少なくとも100元以上稼いでもらい、それに達しなければ、キャンセルや交代を決意しなければならない。

ポイント：今年の材料値上げは、中國政府が日米両國の圧力で行った変容した「人民元高」だ。

日米両國はずっと中國の人民元の付加価値を促しているが、朱容基氏は首相の時、すでに全國民に人民元の付加価値も切り下げもしないことを約束した。溫家寶首相が材料の値上げを行うのは、実際には人民元の付加価値行為であり、中國企業の輸出の優位性を弱めるためだ。例えば：人民元の付加価値は、コストの上昇を意味する。なぜなら、労働者の給料はまだ固定されているからです。例えば、依然として800元です。そうすると、相対的な生産コストが高くなります。後ろはどうなるのでしょうか。見積もり：産業調整を通じて多くの規模にならない小企業を淘汰する。

要點：ヨーロッパ式コンセントは単生産方式で直接倉庫販売の方向に転換すべきである

以前、慈渓人はヨーロッパ式コンセントの出口を作り、歩いていたのは基本的に「単生産」モデルだった。なぜでしょうか。ヨーロッパ式コンセントの基準は中國の標準コンセントとは違うから、ヨーロッパ式コンセントの生産が多すぎると、自分で処理するのは難しい。しかし、このような受注生産の方式にも大きな欠點がある：（1）完全に國外に制御された販売業者（2）利益が薄い（3）材料価格の変化に適応できない（4）數量が大きくならない。例えば：昨年凱鋒電器會社がヨーロッパ式コンセントを輸出して損をしたのは、當初予約した価格が低すぎて、材料が値上がりして損をしたからだ、例えば：弾丸ヘッドのヨーロッパ式コンセントの數はずっと上がらない、その原因は海外の直接顧客が多くなくて、ずっと手足を放してやる勇気がなくて、凱鋒は直接ドイツで販売している。

ポイント：みんながやりにくいと思っている時に、あなたは物事をうまくやってこそ、腕がある

義烏市場の考察からは、多くの業者が顧客に譲歩していることがわかり、競爭が激しく、商売が難しいことを示している。しかし、実際には、このようなみんなが難しいときに、あなたはもっと心血を注いで、他の人よりも良いアイデアを出せば、あなたは他の人よりも成功することができます。例えば、義烏には中東のお客さんが多いので、義烏に行って中東のお客さんがよく泊まるホテル（金鼎ホテル）と食事をするホテル（マイド、アクサ、地中海、サバ、ムスリム）を見つけて広告をし、ホテルやホテルと共同で販促すれば、良い成績を収めることができます。また、中東の客が集まって宗教活動をしている場合に広告をするのも一法である。彼らが集中して住む越陽団地に広告を出すのも一法だ。彼らを扱う方法では、彼らの海外からの購入を私たちの國での販売代理店に変換し、彼らの中の一部の人を自分の國に戻して経営するように育成しなければならない。また、通訳をしている女の子との感情を養う工夫も大切です。

ポイント：各地の代理店を當社の営業擔當者に転化する

私たちの各地の代理店を私たちの販売代表に変えて、私たち自身が市場を開拓して、それから代理店に任せて管理します。これにより、代理店の心配を免除することができます。例えば、彼らは私たちの業績に影響を與えることができません。私たちはただ給料のない従業員が現地で私たちを監督したり、管理したり、配送したり、帳簿を受け取ったりするのを助けてくれればいいだけです。つまり、業務員が荷物を転送したり、帳簿を管理したりする役割を果たしています。

ポイント：一人の最大の財産は彼の人生経験と関係ネットワークです

物理的な方法でビジネスを學ぶと、非常に成功します。どうやって物理をマスターしますか。物理を學ぶ鍵は基本原理を身につけることであり、それから柔軟に応用することであり、「活學活用」と呼ばれている。商売を學ぶのも同じで、例えば、「一人の最大の財産は彼の人生経験と関係ネットワーク」という基本的な原理がある。あなたはどのようにこの基本的な原理を用いて商売をしますか。例えば、私には沈恵定という親友がいます。余姚で企業財産保険のベテラン保険業務員をしています。もともと保険をするのは半公式行為だったため、保険をすることで多くの地元の企業主と知り合いになった。しかし、ここ數年來、國內のこの業界は難しいことを知っています。業界が徐々に成熟してきたため、業界內の競爭が激しくなってきました。だから、彼のここ數年の日々はとても悲しい。私は彼に「他に何ができるか考えてもらえませんか」と言った。彼は「私には何ができるのか」と尋ねた。私は彼に「一人の最大の財産は銀行預金や不動産ではなく、彼のルートと経歴だ」と言った。彼はそれを聞いたのか、それともよく分からなかったのか、私は彼に言いました。「あなたはずっと保険をしていて、そのボスや友人の家に行くたびに保険業務を売り込むために行っています。人はあなたが入ってくるのを見ると、あなたがまた保険業務の話をしに來ていることを知っていて、ゆっくりと人があなたに迷惑をかけていることを知っています。あなたは視點を変えて、これらのボスや友人たちが何を解決しなければならないのかを考えてみてはいかがでしょうか。例えば：年末になると、これらのボスの友人たちは各部門、各委員會局に正月用品を送ります。彼らはみな特色があって、安く安く送りたいと思っています。あなたはこのような頭を働かせていただけませんか。あなたのこの保険業務ルートを利用して正月用品の販売をすることができますか。」彼は「どうすればいいの？」と聞いた。私は答えた。「あなたはまず、お金を稼ぐためにこのボスの友人たちに正月用品を売り込むのではなく、あなたはまずボスの友人たちのために問題を解決しなければなりません。彼らはどんな問題に遭遇したのか考えてみてください。彼らは正月用品を送る必要がありますよね？しかし、彼らが送った多くの正月用品はスーパーやデパートから購入したり、市場から卸したりしています。このような大掛かりな贈り物は、価格比較があり、多くの人が同じ贈り物をしています。例えば、今年慈渓ではドライワインが流行しているので、みんながドライワインで、あなたもこのドライレッドを送って、彼もこのドライレッドを送って、結局みんなが送ったのは同じです。この贈り物を受け取った役人はその時になっても、これが誰からもらったのか、それが誰からもらったのか分からない。あなたは上司や友人たちにアドバイスをします：正月用品を送るには必ず他の人に忘れられないようにして、特色があって、しかも、安くて、比較できないようにして、一言で、彼に比較できないようにして、毎日ほめてあげなければなりません。もし人が赤くなったら、私たちはロシアビールを送りますか。5リットル入りの7號ビールは200元だが、1箱の赤は430元かかる。ロシアビールを送ったのは私だけで、珍しいですよね？このロシアビールはみんなめったに見たことがないので、役人の親戚や友人は見ても「これは何の酒ですか」と聞く。聞くたびに、彼は送った人のことを思い出す。これが正月用品を送る良い方法だ。このアイデアがあった以上、あなたはこの理念をあなたのボスの友人に教えて、それから、ロシアビールの販売業者に協力して、彼の販売を助けに行きます。あなたは上司や友人たちが正月用品の問題を解決するのを助け、ロシアビールの販売業者が製品を売り込むのを助けるのを助け、お金を稼ぐことができるかどうかを考える必要はありません。あなたはただ考えなければなりません：どのようにこの両方のことをして、どのように彼らの問題を解決するのを助けて、問題が解決すれば、あなたはお金を稼ぐことができます。これは考え方の問題です。つまり、保険を受ける人は必ずしも保険に守らなければならないわけではなく、彼のネットワークを利用して他の業務をすることもできます。もちろん、ロシアビールを売り込む必要もありません。韓國の化粧品を売り込むこともできますし、広告を売り込むこともできますし、情報サービスなどをすることもできます。重要なのは